访CAV丽声音响总裁黄文辑

进入新世纪以来，中国音响业在经历了一哄而起、真真假假的喧闹后，虽然多了些务实，少了些浮躁，但中国音响产业的突围方向依然如雾中探花。音响业到底应该走向哪里？

近日，记者就此话题专访了CAV丽声音响有限公司总裁黄文辑。

记者：请您具体谈谈对音响产业发展模式的思考和实践。

黄文辑：音响虽然和电视、冰箱一样都属于家电产品，但它们有本质区别———音响是音乐文化的重要载体，音响的文化内涵使人们在面对她的时候，更多出了一份想象力。人类对声音的感觉比语言还早，音乐对人来说是一种最基本的需求，而不是奢侈享受。因此我们要通过音乐文化的传播来将这种潜在的基本需求激发出来。当人们对音乐的潜在需求被激发出来后，音响市场也就随之被激发、扩大了。我们一直将音响业当作文化产业来看待，把音响当作精美的乐器来销售。

记者：从国内市场来看，家电产业的“成熟”已经表现为强势的制造能力，很多企业都热衷于扩张生产规模，好像产能越大，企业就越成功。对此您怎么看？

黄文辑：其实这是走入了一个误区。我认为，企业的经营本质是追求利润最大化；一个企业是否成功，关键是看它的创新能力和赢利能力，而不是生产能力。CAV并没有打算去跟竞争对手“抢市场”，而是重视当前市场形势下音响企业发展模式的思考，致力于推动整个音响产业的发展。

记者：CAV始终将自己的核心竞争力定位在不断创新。你们是怎样定位的？

黄文辑：我们搞新产品研发，绝不是工程师坐在办公室里凭空想象，而是务求跟市场紧密结合。所以每一款新产品，除了保持技术上的先进性，更能够体现出社会发展和人民生活进步的特征。我坚持认为，在产品同质化相当严重的情况下，只有关注社会发展的变化，才能设计出具有灵性和人性化的产品，也只有这样的产品才能长远。我们把音响当作艺术品来做，做精品质，做好服务，提升品牌，从虚实两个方面完全满足消费者的需求，这就给产品和品牌赋予了高附加值。

记者：1996年，CAV在中国音响市场首家引进了国际上最先进的特许连锁专卖方式，并取得了成功。特许连锁专卖有哪些优点？

黄文辑：采用这种模式可以减少中间环节，缩短厂家与消费者之间的距离，厂家所提倡的品牌理念、产品和服务，都能够最直接地传达给消费者，从而真正实现了企业与消费者之间的互动。同时也可以实现品牌统一性和连续性，为品牌创造了一个很好的展示平台。

记者：据我所知，你们在国内首创的特许连锁专卖方式已被其他企业纷纷仿效。你们因此感到威胁了吗？

黄文辑：没有。因为对于家电企业而言，虽然渠道竞争十分关键，但谁能最终取胜，还要看他能否占领优质的渠道。而优质的渠道资源不仅体现在大而全，更表现为渠道的稳定性。我认为，特许连锁网络的实质在于有足够的研发能力，能不断推出新品适应市场需求，否则，经销商怎么会长久地卖你的产品？没有强大的研发实力，就不能保证经销商网络的稳定性。我们总是能站在经销商的立场来考虑问题，然后根据双方利益的平衡点来解决问题。