对话黄河灯光销售总监赵小林：璀璨二十五载，照亮舞台新未来

黄河灯光自1999年创立以来，历经25年的风雨征程，持续书写着辉煌篇章。从关键转折点的勇敢抉择到推出令人瞩目的创新产品，再到明确清晰的未来发展方向，黄河灯光始终以卓越品质和创新精神，引领着舞台灯光行业的发展潮流。让我们一同走进黄河灯光，对话销售总监赵小林，探寻黄河灯光背后的辉煌历程。

▲黄河灯光销售总监赵小林

一、关键转折，铸就辉煌历程

赵总入职黄河灯光已有20年，见证了黄河灯光发展过程中的许多里程碑事件。黄河灯光于1999年创立，在2001年做出关键决策，正式进军灯光行业。从最初的舞台灯光配套配件生产，到开始生产575W扫描灯。这一转变为公司打开了全新的视野，从此，黄河灯光在舞台灯光的道路上稳步前行，持续探索创新。2006

年，黄河灯光与央视CCTV携手合作，成为公司发展历程中的重要里程碑。合作后，公司的订单量暴增，产品受到众多商家和用户的喜爱，品牌形象更加深入人心。

2009年，在哈尔滨举办的第24届世界大学生运动会上，黄河灯光大放异彩。“这一刻，黄河灯光的产品拥抱世界，凭借卓越的品质和性能，赢得欧美客户的一致认可，标志着公司在国际市场上迈出了坚实的步伐，为中国舞台灯光品牌赢得了荣誉。”赵总的言语中充满了自豪。

▲荣誉墙

2012年，黄河灯光再次展现强大的创新实力，开发出全球首款双面LED摇头灯，独特的设计和先进的技术使其迅速获得市场高度认可。2016年，黄河灯光荣获国家高新技术企业称号，促使公司更加注重创新与研发。

▲新厂房

2021年，公司迁入位于肇庆的新厂房，新厂房拥有50年产权。赵总表示：“这意味着在未来的 50

年里，黄河灯光将坚定不移地深耕舞台灯光行业。公司的产业布局与工厂规划皆紧密围绕舞台灯光展开，致力于把舞台灯光做到极致。”

二、创新产品，引领行业潮流

在舞台灯光领域，黄河灯光始终以创新为驱动，不断探索新技术，满足市场需求。如今，黄河灯光推出一系列令人瞩目的新品，在智能化、多功能等方面展现出强大的实力，为行业发展注入新的活力。

黄河灯光一直紧跟市场需求和技术发展趋势，针对文旅领域重点推出智能防水灯。黄河灯光的防水灯自2017年就已经开始研发，经过不断升级迭代，如今更加智能化。产品实现四防科技，即防水、防高低温、防辐射、防腐蚀。赵总表示：“黄河灯光的防水灯能够满足客户长期使用的需求。我们致力于让客户在使用产品五年甚至十年后，依然能够放心使用我们的产品。减少客户的损失，始终是我们秉持的初衷。”

在近期陕西文旅推出大型山水实景演艺——《千年九成宫》上，现场应用超600台黄河灯光户外文旅系列全方位防水灯，其中明星产品防水光束灯YR-IP380B和防水染色灯YR-IP4019Q、YR-IP18Q，防水等级高达IP66，光束强劲有力，颜色丰富饱满，以其卓越且稳定的灯效为活动的顺利演出保驾护航。

▲《千年九成宫》

同时，公司在基础光源方面的产品向智能化方向发展，染色灯和会议灯也在持续创新。例如，使产品在更加小巧的同时，增强其耐用性;并且尽可能实现多功能化，让一个产品可以应用于多个场景。“这样的设计不仅满足了客户对产品性能的需求，还大幅提升了产品的使用价值。”赵总介绍道。

去年，黄河灯光开发的专业云控应用——“黄河灯光云控”获得发明专利。这款应用实现了“一机在手，掌控所有灯具运行状态”的功能。通过微信小程序，用户可以看到灯具的运行状态，包括风机运行是否正常、温度是否达标、灯泡的使用寿命，以及故障报警等信息。此外，灯具还可以识别当地环境气体是否达标排放，为用户提供更加智能、便捷的使用体验。

三、明确方向，开创璀璨未来

在舞台灯光领域，黄河灯光一直以其卓越品质和创新精神引领行业发展。如今，面对未来的挑战与机遇，赵总表示：“黄河灯光明确未来的发展方向，致力于在智能化、节能环保以及差异化服务方面持续发力。”

未来，黄河灯光将坚定不移地推动产品向智能化、数字化发展。在智能化方面，不断提升产品的智能化水平，让用户更便捷地控制和管理灯具。借助数字化技术，提高产品的精度与稳定性。同时，产品将朝着轻巧化、多功能一体化发展。此外，黄河灯光始终将节能环保视为重要理念，积极采取措施降低产品能耗，为环保事业贡献力量。

▲生产车间

随着市场需求的不断变化，客户对产品的个性化需求日益增高。黄河灯光积极响应，提供定制化服务。“我们接受客户的 OEM 订单和 ODM

订单，满足客户的独特需求。在服务方面，注重差异化，为客户提供更加贴心、专业的服务。”赵总介绍道。

良好的客户维护对于企业未来的发展同样至关重要。作为销售总监，赵总在客户维护方面经验颇丰。赵总认为要定期回访客户，以保持与客户紧密联系，及时了解客户的需求和反馈。产品发给客户后，及时询问客户产品使用情况、满意度及运输损耗等问题，一旦发现问题，第一时间处理。例如，去年黄河灯光发往江苏苏州的一批货物，在物流运输过程中，因车辆起火导致产品全部被烧毁。在向货运公司索赔期间，黄河灯光优先为客户重新生产并发货。尽管因保价问题导致亏损，但黄河灯光始终将客户的体验和利益放在首位。

▲黄河灯光团队

黄河灯光在25年的发展历程中，历经了多个关键转折点和里程碑事件，持续推出创新产品，明确未来发展方向。在舞台灯光领域，黄河灯光将继续发挥自身的优势，以创新为驱动，以品质为保障，为客户提供更加优质的产品和服务，照亮舞台，璀璨未来。