专访丨破局者夏永新：佳比集团的逆境传奇与合伙制新征程

在声光视讯行业的年度盛会——2024年慧聪品牌盛会独家冠名商尘埃落定之际，佳比集团强势脱颖而出，其董事长夏永新也由此从幕后大步走向台前，吸引了众多目光。

在商业的浩瀚海洋中，企业的起起落落如同一部部波澜壮阔的史诗。当困境如暴风雨般袭来，是随波逐流，还是勇敢掌舵，破浪前行?今天，让我们一同走进佳比国际集团有限公司，探寻其董事长夏永新的非凡之路。他出身贫寒，却凭借着顽强的毅力和过人的胆识，在声光视讯领域闯出一片天地。一次次深陷困局，又一次次绝地重生，他的故事，不仅仅是一个企业的传奇，更是对勇气、魄力与智慧的生动诠释。

△ 佳比集团董事长夏永新

逆境突围 佳比集团与掌舵人的奋斗历程

夏董的童年满是艰辛，贫寒的出身让他无缘良好教育，仅勉强完成高中学业。高中毕业后，他毅然踏入社会。2001年，在同学引荐下，他怀揣着在木材加工厂打工攒下的两万块钱，开始了广州岗顶电脑城的创业之旅。2003年，夏董与三位朋友合伙创立电子配件贸易公司，初获成功。然而，在之后的发展中出于种种原因，他最终选择退出日常运营，仅保留部分股份。2011年，“广州佳比亚电子科技有限公司”正式注册，主要专注于光电音视频领域的互联互通，为全球提供LAVC(Lighting,Audio, Video,Control)整体解决方案。次年，公司发展遇到瓶颈，夏董顶着巨大压力，勇挑总经理重担，开启了在声光视讯行业的奋斗崛起之路，成功带领公司走出阴霾。

此后五年，公司稳步发展，业务快速增长，年营业额过亿。但过度乐观让他做出一系列激进的投资决策，招商引资、购买写字楼、收购公司、开设工厂，看似雄心壮志的决策，却带来了前所未有的资金压力。2017年，由于资金链紧张，夏董的地位再度变化，退出了公司经营。2020年，公司发展再次陷入困境，夏董又一次肩负使命回归。在他的力挽狂澜下，公司扭亏为盈。此后，他深刻意识到，为了公司长远发展，必须彻底变革。最终，他果敢收购其他合伙人股份，实现对公司100%控股。

夏董的每一个决定都充满魄力，“我的很多决定在别人看来很疯狂，但实际上，企业想要获得长远的发展，必须要有足够的魄力和远见。”在谈及外界的质疑时，夏董说道：“我从不局限于眼前，从短期看都是痛苦，从长期看都是机会，敢于抓住机遇才能成功。”敢为者无畏，敢行者无疆，这是夏董带领企业不断超越自我、实现梦想的真实写照。

不破不立 打造合伙制未来商业模式

在面对形式复杂的市场环境，夏董以无畏的勇气探索创新商业模式。他深知，单纯模仿行业巨头的商业模式将难以获得竞争优势，大企业凭借规模效应和成本控制能力，能够轻易压制小企业。于是，夏董大胆采取了全新的路径——合伙制，这不仅是对传统商业模式的一次颠覆，更是对未来发展方向的一次大胆探索。

当前行业的首要任务是降低成本、吸引和稳定客户群体，同时让合伙人参与利益分配，建立牢固的合作关系。所以与传统的总代模式相比，合伙制更强调的是双方之间的深层次绑定和利益共同体建设，而非简单的价格优势竞争。合伙制的优势在于以下四点：员工合伙，允许核心员工成为公司的股东;客户合伙，鼓励长期合作的客户成为公司的合作伙伴;资源合伙，吸引拥有特定资源(如销售渠道、客户关系)的个人或组织成为合伙人;产业合伙，与产业链上下游的企业建立合作关系。并且，成为公司合伙人不仅可以实现资金上的双赢，还有可能将合作伙伴引入资源渠道，甚至成为公司的股东，从而获得额外认知以外的利益。

夏董认为佳比集团非常适合采用合伙制，除了自身具备一定规模和实力外，其股权的相对集中有助于简化决策过程并提高执行力。在2023年，佳比已经在广州和西安成功举办了两场交流大会，并取得了积极成果。

砥砺前行 铸就品牌升级与企业辉煌

除了大力推行合伙制外，佳比集团还在企业建设上全力以赴。在相关单位的支持下，佳比集团在长沙新建了一个3000平方米的展厅，四层的展厅主要用于展示公司的产品及产品线，目前正处于装修阶段，预计将于年底完成交付。此外，在广州番禺区也有正在进行的展厅建设项目，其中包含了娱乐KTV等场景的展示区域，同样计划年底完工。这些展厅彰显了佳比集团对品牌形象和产品展示的高度重视，为客户提供更直观、全面的体验。

△ 佳比集团长沙展厅

作为行业内的领先企业，佳比集团积极践行社会责任，捐赠大量资金支持教育事业和公益活动，鼓励员工为社会发展贡献力量。同时，佳比集团以果敢之姿成为 2024

年度声光视讯产业大会独家冠名商，充分展现了其敢于发展品牌、借力资源的魄力。这一举措，无疑是佳比集团在行业中发出的强音，彰显了其在品牌建设道路上的坚定决心和积极进取精神。

路虽远，行则将至。夏董目标明确，力求三至五年内满足上市条件，十年内成功上市。他以果敢的魄力调整商业模式，将公司打造成有价值的资产，而非单纯追求短期盈利。

佳比集团历经波折，从困境中一次次崛起。如今，通过推行合伙制商业模式、加强品牌建设和积极践行社会责任，佳比集团正稳步迈向上市目标，未来必将在声光视讯行业绽放更加璀璨的光芒!