晶正电子:为LED照明产业点燃一盏灯

雷士、欧普等国际知名照明企业纷纷伸来橄榄枝，国内某大型企业也提出合作意向，风险投资机构更是闻风而动……位于张渚镇LED产业基地的江苏晶正电子有限公司成立只有短短5年，但其发展前景却为外界所看好。企业负责人汪治兴对此很“淡定”，因为他有着更高的目标：5年内成功上市，为张渚这一全国最大的LED数码产品生产基地点燃一盏奋进之灯。

抛弃贴牌，不为他人作嫁衣

贴牌加工是企业发展的一个低级阶段，要想向高级阶段转变并获取较高的产品附加值，必须进行品牌经营。纵观晶正电子的成功之路，注重品牌创立始终贯穿于发展全过程。

近年来，矿产资源丰富的张渚镇告别传统建材产业，重点扶持培育起步于上世纪80年代、已具有良好产业基础的LED产业，并迅速成为了国内知名的LED产业基地。虽然有多个LED电子产业的“小巨人”，但由于缺少叫得响的品牌，张渚的众多LED生产企业大多是为他人作嫁衣——贴牌加工。

“一个LED灯珠的直径以厘来计算，但如果出现质量问题而产生的赔偿却要以千甚至是万来计算！”汪治兴用一个直观的事实，阐述了本土LED电子产业发展过程中存在的弊端。

2000年毕业于南京体育学院的汪治兴有着这么一股“蛮劲”。刚毕业时，他接手了父母经营的张渚大世界饮食娱乐中心。当时中心投资达800余万元，设施豪华，生意兴隆，经营状况良好。但是汪治兴却想在更广阔的世界闯一闯，并最终选择了投资张渚镇特色项目LED产业。他还有着更宏伟的目标——要告别贴牌，为张渚这一全国最大的LED数码产品生产基地点燃第一盏自主品牌之灯。2004年，汪治兴住进了广州一家LED企业的宿舍，成了这家企业的一名普通员工。而一年多后，晶正品牌诞生了。

持续投入，做大品牌做强质量

在市场竞争中，质量和品牌相互依存、相互促进，不断增加自主创新投入，是企业规模扩张和提升品牌影响力的基础要素。连续三年中，晶正电子自主研发投入占销售总额的约10％。

2006年初，一家新的LED生产企业在金张渚工业园破土动工。在广州“潜伏”一年多，汪治兴“学成”归来，他带回来的不仅是高薪挖过来的技术厂长，还有先进的质量管理和品牌经营理念。

虽然初创时企业只有50多名员工，但汪治兴充分实践自己所学，使企业快速成长，当年实现销售2000余万元，晶正品牌逐步被经销商认可。

汪治兴认为，一个品牌在树立之初不仅需要过硬的质量，也需要经营者超人的付出和慧心推广。当晶正第一批LED彩虹管下线时，他拿着样品和宣传材料，背着挎包奔波于全国各大灯具市场，最多时一天跑7个省会城市。同时，他还邀请各地的意向性客户来企业参观考察。一流的管理、诚恳的态度使晶正品牌逐步被市场所接受，订单如雪片般飞来。

在掘得第一桶金后，汪治兴加快了前进的步伐，他先后与南京大学、北京科技大学等多家科研院所建立合作关系，成立了50多人组成的技术研发团队，自2006年，企业研发投入占销售总额的比例为8％，之后，该数值一直保持在10％左右，产品质量和产量得到不断提升和扩展，通过国内国际大型灯具展会，晶正电子一举打入了东南亚、欧洲等30多个国家和地区的市场。

转型扩张，适时启动上市计划

可以预见，照明企业未来会有一个“大洗牌”的过程。在这样的过程中，不做“洗牌者”就会成为“被洗牌”的对象。企业要想持续发展，就需要借助资本的力量。

晶正电子的快速发展，吸引了国际国内企业和风险投资机构的眼球，更为企业进一步扩张发展提供了良好的前提条件。这正与汪治兴的规划不谋而合——晶正要持续发展，就需要借助资本的力量。

目前，国际照明行业已经完成洗牌，只剩下了几个巨头企业。在资本力量的推动下，中国光电企业未来必将同样迎来一个“大洗牌”的过程，届时，中国大型光电企业可能只剩屈指可数的几家。“晶正已经拟订了5年上市计划，一来可以缓解发展过程中的资金压力，二来可以使企业继续向多元化转型。对于上市，晶正关注的不是简单的融资方法，而是坚持低负债、高增长的方式，让更多的投资者看到稳健发展的晶正。”汪治兴认为，上市已成为企业转型发展中必然要走的一步棋，这步棋早走比晚走好，晚走比不走好。