专访奥纳工程刘勇华：专注文旅系统集成，坚持声光像与智能化融合

当前，我国文旅产业转型升级正逐步提速，智慧文旅背后隐藏的巨大市场与探索空间，吸引了越来越多企业进入赛道。那么，智慧文旅项目怎样才能做得好?广东省奥纳工程有限公司(以下简称“奥纳工程”)成立初期，做的第一个项目便是文旅，此后深耕行业十余年，不断研发创新，解决客户痛点，良好的口碑让大型文旅项目的甲方主动抛来“橄榄枝”。笔者有幸采访到奥纳工程总经理刘勇华，让我们一起听他讲讲自己的观察与思考。

专注工程领域 持续做好做强

2007年奥纳工程成立时，原名为“广州市奥纳电子工程有限公司”。据刘勇华介绍，从创立伊始，公司就一直专注于工程领域，秉持着持续做好做强的经营理念，一步步迈上新台阶。发展至今，已经建立了专业的电子电声技术研发中心，拥有强大的行业专家技术团队，高素质、高效率的技术人员分布在全国各大城市，确保能够及时为客户提供优质的技术和服务。

奥纳工程技术解决方案应用空间

14年专注工程领域，让奥纳工程积累了极其丰富的大型项目制作、统筹和施工经验，打造的经典工程案例遍布全国，涵盖了十大应用空间，共148个重要项目。其中就有为人熟知的欢乐谷系列主题乐园(上海、南京、襄阳、天津、武汉、成都、重庆、深圳)、卡乐星球系列主题乐园(柳州、常德、永州)、宋城千古情演艺系列(上海、西安、郑州、张家界)、华南理工大学广州国际校区、深圳光明高新园区公共服务平台、深圳水贝珠宝总部大厦格式展厅、广州文冲幸福里党风家风馆和水舞秀建设项目、番禺汉溪剧场、昆明古滇皇冠假日酒店、海南博鳌国宾馆、新疆体育中心、广州恒大运动中心等。

结合当今创新驱动、科技融合的发展趋势，奥纳工程将内部分为声光像、智能化、文旅三大事业部，业务主要聚焦在声光像、智能化、智慧文旅、环境灯光、建筑声学等领域，完全具备为客户提供项目策划、方案设计、产品供应、工程施工、售后维护等全方位专业服务的能力。

双驱动并行 战略布局谋发展

在总结过去、放眼未来时，刘勇华深深意识到，奥纳工程在整个行业中只是沧海一粟，公司自身需要去开创和完善的领域还很多。他说：“未来，奥纳工程一定要在创新中发展，由优秀走向卓越!”

在企业发展的战略布局上，奥纳工程采取了以声光像和智能化双驱动并行的模式。最能够体现这一点的，莫过于针对大型主题乐园开发的“智慧文旅”管控平台。

例如，主题公园里的花车巡游，通常会聚集众多游客，演出需要同时在多个地点进行。园区的管理人员既要让游客拥有良好的体验，又要进行人流管控，确保整个过程安全有序。

这时，如何协调好巡游的灯光、音响、音乐、安防、供电、人流、演艺、导览等系统，就成了最令人头疼的问题。通过将主题公园的全域网接入“智慧文旅”管控平台，就能实现以上所有系统的一键控制，真正做到园区的智能化管理。

“智慧文旅”管控平台由奥纳自主研发，目前拥有9项专利证书，成为公司赢得各大型文旅工程项目的法宝。相信声光像和智能化双驱动并行的战略布局，将在未来帮助奥纳工程在业内开拓新的局面。

以客户需求为导向 持续完善服务

刘勇华说：“以满足客户需求为导向，一直是我们的目标所在，我们做每一个解决方案，都是根据客户需求而量身定制的。”奥纳设立专业的研发团队，目的就是灵活解决客户工程上的疑难杂症。主动调研、问题收集、技术攻关等是奥纳研发人员的工作日常。

像音频的传输协议、灯光的控制协议、视频格式、机械控制方式等，这些第三方传输协议与控制协议都不同，要将它们全都纳入“智慧文旅”管控平台去控制，那就需要筛选这样一个硬件。有了硬件，还要能与软件配合，需要硬件来调动软件，这就是需要不停地开发配套小硬件的原因，只有这样，才能构建成一个完整的解决方案。

这个管控平台难点还在于，它需要持续地改进和完善，来配合不同的应用场景需求。当客户说：“我不需要硬件这么好，能不能减一些预算?”奥纳工程的技术人员就要根据需求，对系统进行调整。每个项目的要求都不一样，意味着都是新的挑战，在完成一个个项目的过程中，奥纳工程在不断解决用户痛点同时，也完善着自己的系统。

因受疫情影响，一些客户削减了预算，但仍要求达到原来同等价位的效果。面对这种情况，奥纳工程便通过优选硬件设备和做更多的二次开发来解决。如果一个配件在项目中，只需要用到它其中一个功能，其余九个功能不用，就等于浪费了90%的资源。公司的研发人员就可能就根据这个功能，制造出相应的产品，从而降低成本，实现客户的终极目标。

与供应商紧密合作 实现互利共赢

面对项目投资压缩、行业竞争激烈的大环境，作为企业领导者的刘勇华认为：“改变行业环境很难，企业应该适当改变自己的做法，去适应环境。”奥纳工程应对当前环境方法有两个：一是优化自身的系统设计方案，以实现成本控制;二是同上游的供应商建立紧密的合作关系。

奥纳工程与上游供应商基本都建立了长期合作关系，拥有深厚的感情与信任，这与公司长期坚持诚信合作有很大关系。每次合作，刘勇华不仅会就所处环境及问题同供应商交流，而且会非常坦诚地与他们分享项目信息，包括竞争对手是谁、客户预算是多少、要求达到怎样的效果等，最后询问大家是否愿意共同奋斗，如果愿意，那就各自去优化自己的预算和产品，甚至降低追求的利润点。

此外，许多大的厂家找到奥纳工程，是希望能将他们的产品利用到最大化。设备应用到哪些场合?怎么用?二次开发和落地应用都需要依靠集成商。经过多年招投标，在一定程度上，奥纳对供应商的产品比他们自己还要了解，所以他们只要跟奥纳开始合作，就很愿意持续下去。

未来奥纳工程将继续创新研发，让声光像和智能化深度结合，提高硬件利用率、降低项目造价，拿出更多新的解决方案为客户服务。让我们期待奥纳更多精彩的工程项目呈现!