高峰论坛回顾：疫情常态下，企业发展破局之道【附视频】

12月17日，方图杯·2021年度声光视讯智联产业大会暨第十七届慧聪品牌盛会圆满举办。

17年来，慧聪品牌盛会一直以助力品牌发展为目标，洞察行业发展趋势，为企业发展指明方向，已经成为了行业窥见机遇、接受挑战的风向标。

盛会上，慧聪特以品牌盛会为契机，设置高峰论坛，构筑顶尖对话的思想桥梁，特设两场高手云集、思想激荡的论坛，给行业同仁带去澄澈思考。

头脑风暴点燃思想火炬，带领着大家进入思维盛宴。相信大家都仍有所回味，知识点众多，笔记都记不过来啦!别担心，小编特意对高峰论坛进行了复盘，重点都给大家划出来了!今天是《疫情常态下，企业发展破局之道》篇章~

疫情常态之下，企业发展破局之道

疫情常态之下，声光视讯行业其实正在经历着“料峭春寒”，这究竟是“危”还是“机”呢?其实每个企业可能有不同的体制与状态，那么对此也会有不同的理解，但相信我们都有一个共同的认知，那就是企业要活下去，还要发展。相信在座同仁都思考过一个问题，在这疫情常态下，我们如何看待疫情常态，又如何应对当前的市场形势呢?

本场论坛特邀龙健集团董事局执行主席冯继勇、广州励丰文化科技股份有限公司副总裁凌子斌、广州市浩洋电子股份有限公司销售总监刘洪智、北京仁歌科技股份有限公司董事长黄志强同台论道，聚焦疫情常态之下企业发展难点、痛点，从自身不同的赛道和思维出发，一同把脉未来行业发展大势。

Q1

疫情常态化下，各位觉得自身企业和领域受到了哪些影响呢?如何看待疫情常态化下的市场环境?您觉得其中又会有哪些市场机遇?您又是如何应对的?

【凌子斌】：从经济层面上讲，疫情常态化、国家的金融政策以及经济的发展规律，对企业发展产生了巨大的影响，企业面临着前所未有的困难与挑战。2022年1月1日，土地财政发生改变，土地出让金划归税收部门统收，导致地方财政收入锐减。那么，To

G端的项目会越来越少，To B端(房地产、文旅项目)也在卡壳，在此形势下，励丰认为To

C端的客户群体是可观的、存在的，并紧盯这一层面来思考企业的发展之路。

目前，励丰已开始研发To

C端的产品体系，例如在Livehouse等娱乐类应用市场，布局小型活动弥补空缺，在产品设备、投资和运营上全面地进行布局。此外，在旅游景区的快消品、二消品版块，同步布局产品矩阵。

【冯继勇】：影响最大的就是国际合作伙伴的拓展，以及我们自有品牌产品国际市场推广工作也受到较大影响。但凡事都有二重性，在疫情常态化的客观条件下，练好内功，消化并深挖现有资源则成了我们最主要工作内容。

在疫情发生这两年期间，演出、KTV尤其今年的文化旅游等市场冲击非常大，但与此同时，party house、live

house甚至私人会所却异军突起，直播领域、个人工作室等也呈现爆发式增长状态。全行业在向精细化、小型化、个人化方向发展，这个市场的体量是巨大的，这对我们可以说是千载难逢的好机会。

【刘洪智】：短期来看，这次疫情会对企业的人员、现金流、业务产生一定的影响，加剧了近年来行业竞争环境惨烈的局面，不少低附加值、缺乏核心技术或者处于产业链低端的中小企业的日子会比较艰难。

中期看，各地政府对投资预期将更为慎重，无形中使整个竞争态势更为激烈与紧张，但优秀的、确实满足需求的项目并不在影响范围内，这加剧了业内中小企业的困境，势必带来一波洗牌。

但从长期看，灯光行业在我国处于整体上升期，短期的波动和中期的洗牌，能加快灯光行业新陈代谢，加快技术的迭代，促进行业的良性竞争。在这段时间里，企业有更多的时间进行研发、制造更好的产品适应市场，以及我们要“修炼内功”，提升企业的核心竞争力。届时，后期可能会涌现出一批拥有高技术、高能力、高水准人员，掌握核心技术，具有先进生产、管理及营销水平的企业，带动整个灯光行业从“中国制造”向

“中国创造”跃迁。

【黄志强】：2020年的疫情是我们谁都无法躲开的话题，疫情常态化对文化装备行业一定有影响，一些大型活动场所停建缓建不在少数，不过，随着国内疫情逐步得到控制，不管是政府还是企业市民，大家也慢慢适应防疫常态化下的工作与生活，线上线下相结合，把影响降到最低。个人认为机遇在本行业应该谈不上，只能深耕细作，提升竞争力。疫情常态化之后，第一，要做自己最强项、熟悉的事情，拓展性的项目将存在一定的风险。第二，要开源节流，把核心业务、中心城市区域的业务做好做深做强，例如仁歌确定了五大中心城市去开拓，争取做到“深挖沟、建高墙、广积粮”;第三，做好内控，收缩阵线，降低成本，稳健发展，这个策略对工程商在中长期疫情常态下的稳健发展有所帮助。

Q2

四位嘉宾带领的企业即使在疫情期间都取得了迅猛的发展，有什么好的建议给我们这些同行吗?

【凌子斌】：励丰将未来几年定义为经济低谷，并将进行规划与布局。励丰利用上市公司的优势，计划发起一笔文旅基金，由励丰领头，联合行业内企业，共同组成文旅基金联盟。因为现在整个的文旅行业里面的多个项目都是要带投资的，我们作为一般的工程商，如何去投资?如何去运营?这点是非常困难的，假如没有基金作为前提，与当地平台公司共同组建了一个spv公司，形成F+Epc+O的商业模式的话，项目是难以完成的。对此，利用金融手段和资本优势，将是我们的破局之道。

【冯继勇】：好的建议谈不上，我们这两年也是如履薄冰，跟头把式熬过来的。要说有一点点经验，首先是通过学习伟大的企业——华为公司，领悟到了任老爷子所说的“力出一孔，利出一孔”的真正内涵;第二，好好体会政府提出的一些指导文件。2021年7月30号，政治局提出中小企业向专精特新方向发展。这就把中小企业发展方向提高到国家级层面。我们迅速组织学习、领会中央文件，给各分子公司提出专业化、系统化、模块化的具体要求。

所谓专业化，就是解决为谁服务的问题;系统化，就是解决如何服务的问题;模块化，就是解决复制服务的问题。

【刘洪智】：从产品角度去讲，最重要的就是做好适合市场的产品。目前的市场处于下行的环境，用户的需求越来越高，做好产品才是企业的安身立命之道。第二，提高产品的核心竞争力，在市场竞争中才能拔得头筹。第三，做好客户服务，这些都是基本功。

【黄志强】：从工程商的角度上看，我觉得最主要的问题是切勿粗放式地接项目，要选择优质的合作伙伴和优质项目合作，不冒风险，特别是资金风险，好多企业不是饿死，是撑死，消化不良。二是要团队作战，抱团合作，整合行业优质资源，供应链上下级资源，提升战斗力。三是发扬工匠精神，坚守本行业阵地，做到项目完美交付与服务，树立好口碑好品牌。作为工程商，客户对我们最大的期许就是把项目做好、服务好。

Q3

早在2009年，励丰就华丽转型文化产业，成为业内跨界文化产业的先驱，也是扎根文创领域最深的企业之一。在这个过程中，励丰是如何突破自我，驰骋新赛道的，在元宇宙大风口下又有哪些前瞻性的布局呢?

【凌子斌】：元宇宙在今年下半年是比较火热的一个话题，是元宇宙元年。元宇宙是属于一个平行于现实社会的虚拟世界，那在实现“元宇宙”的过程中，我们把它分为六个层面的布局：基础层、硬件层、软件层、内容层、应用层、经济层。励丰根据自己的情况，在应用层进行布局，在与文旅有关联的九大应用场景注册元宇宙商标，并做了一些应用性开发，与上下游的硬件软件商家进行交流与研究，希望形成垂直类的元宇宙生态。

Q4

浩洋灯光在疫情期间成功上市，今年又股价大涨，取得了喜人的成绩，特别是在海外疫情严重的情况下，出口逆势增长，实在是行业楷模。浩洋是如何做到的呢?是经营上有独到之处?还是抓到了什么样的机遇呢?

【刘洪智】：大家往往说机会是留给有准备的人的。浩洋股份被工业和信息化部认定为第三批专精特新“小巨人”企业及制造业“单项冠军示范企业”。这既是国家与市场对浩洋股份产品的肯定，也是浩洋股份自身实力强有力的证明。而且，浩洋注重技术创新，知识产权授权累计超过1000件，包括国内外发明专利接近100件;其中两项发明专利分别获得“中国专利优秀奖”、“广东专利优秀奖”及“广州市专利优秀奖”，公司被评为“国家知识产权示范企业”，具有雄厚的文化科研实力;其次，公司拥有上百人的高水平研发团队，这是一笔非常宝贵的财富。此外，浩洋股份实施国际化经营战略，业务呈中国、美国、欧洲、一带一路四大市场均匀发展的格局，公司的创新产品凭借出色的稳定性和完美的表现力，服务于国内外众多具有影响力的文体文艺演出活动及照明工程。

Q5

龙健集团这几年发展势头强劲，在组织变革和产业布局上经验丰富，冯总，能给我们分享一下龙健集团在这方面的经验吗?

【冯继勇】：2016年龙健集团成立伊始，陈主席带领我们董事局全体，在我们专业顾问团队—拓普理德谭老师亲自指导下，首先明确了龙健集团的愿景—打造世界一流的音乐文化产业综合平台。我们所有的产业布局包括三大生产基地、五家研发中心、四十余家分子公司，也包括已经获得国家批准的面积达500万平方米的“廉江音乐小镇”，都是紧紧围绕着这一愿景而组建的。

通过我们近三十年的发展，我们董事局七位董事认识高度一致，我们一致认为，传统的厂商关系、客群关系都已经发生了壇变，进入深度融合的时代，小企业必须凝聚成大平台，大企业必须升华为大平台。打工的时代已经过去，因为，我们企业雇不到精英，当然，靠精英自己，也无法建立一家成功的公司，我们必须、且只能合作，大家各展所长、取长补短，将自身所处这个平台打造成一个完整的、拥有完善生态系统的一个生命体。

做为这个生命体的一部分，首先需要三观一致，也就是说大家的人生观、世界观、价值观要一致，我们龙健集团每一个人都信奉：诚信为本，尊重包容;团结拼搏，感恩奉献;价值创造，携手共赢这些核心价值观。

这几年龙健集团在各位合作伙伴的大力支持下，在专家老师建言指导下，在诸位同仁辛苦努力下，取得了一点点小进步，我们一定不忘初心，牢记我们的使命，既：共享音乐品质生活，成为一家具有幸福感、负责任、对社会有贡献的企业。

Q6

面对当前疫情和全球经济形势，固定安装的存量市场在进一步萎缩，仁歌作为工程商领袖，面对这样的形势，你们的解决路径是什么?您觉得我们广大的工程商集成商又该如何应对?

【黄志强】：行业头部企业应更加专注专业性、创新性，引领行业迭代升级，拓展新市场，二三线城市企业应该提升复合性，提升系统解决问题的能力，严控项目资金回笼，严控运营成本。

Q7

大家对行业未来发展趋势怎么看?作为行业的一份子，要从哪一些维度去发力，去为行业赋能。最后也请大家为行业发展说一下您的寄语。

【凌子斌】：行业未来发展趋势一定会从工程商运作成运营商，那么现在的文旅项目里面，包括政府、地产商，他们对文旅项目未来的运营会是一无所知的，这就需要我们从运营前置的思维给项目做定位，才能够打动客户。

虽然现在市场环境恶劣，外部环境非常不好，我们身处红尘，但我们要乐观，我们要仰望星空。最后，放下我们原有的、固定的模式思维，去思考些金融上的事情，拥抱金融，拥抱资本，保住青山，赢得未来。

【刘洪智】：其实对于整个行业来讲，这是一个长期向好的行业，在短暂的困境之中，大家更应该资源整合，发挥各自优势，去转型，去抱团，抱团并非只有取暖，而是从我们单一的工程商或者是设备供应商，变成整个方案的提供商和运营商，合作共赢。

【冯继勇】：随着社会的发展、人类生活水平的提高，对音乐文化等精神层面的追求肯定是与日俱增的，因此我坚信，我们的行业将会成为一种刚性需求。随着科技的发展，我们的服务对象对我们的要求也越来越高，可以说，现在已经进入了一个轻奢时代，轻奢时代的消费者有四大显著特点：第一，理性消费;第二，追求高性价比;第三，需求特别明确;第四，个性十足。这对我们来说，毫无疑问，既是巨大的机会，也是艰巨的挑战，我们是幸运的，赶上了中华民族伟大复兴的好时代，衷心祝愿各位在这个伟大的时代，活得精彩，干得漂亮。

【黄志强】：我们不能悲观，要抓住机会，随着国家大力推行智能化、网络化、信息化产业，我们的行业技术要不断迭代升级，改革创新，追赶潮流，将声光电技术与人工智能、虚拟现实等前沿技术相结合，满足用户智能化需求。声光视讯行业无疑处在一个前所未有的发展阶段，只要做好自己，真正把自己的最强项做深做好，取长补短，我们共同努力!

编后语

通过四位嘉宾的分享，我们感受到了他们身上所表现出来的积极的心态，对未来充满信心，把困难当作一次机遇去寻求突破，去加强自身的建设，提升自身的竞争力。他们在组织管理、产品创新研发、资源整合、赛道选择上，都给了行业同仁们很多建议和分享。我们也应该在危机中坚守，在创新中求变，克服疫情常态带来的影响。相信最后大家都能够应该克服疫情，度过这场“料峭春寒”，行业也会在大家共同的努力下变得更好、更强、更有价值。