专访奥美总经理梁明健：以技术研发为核心，打造中国人的数字调音台

在恩平电声行业当中，有这么一家企业，虽然在国内不一定广泛为人所知，但在研制、开发、生产方面实力强大，生产的调音台等产品在国外市场广受欢迎，销售到世界各地。它就是恩平市奥美音响有限公司(以下简称“奥美”)。

随着我国社会经济发展，国内对调音台的应用需求将越来越大，奥美创始人兼总经理梁明健也将目光聚焦在国内市场。奥美是一家怎样的企业?未来在国内有什么样的发展布局?接下来就让我们一起走近它，了解它!

▲奥美创始人兼总经理梁明健

一场不容失败的对赌

梁明健是位技术型的企业家，学生时代学的是电子类专业，毕业后又受家人影响对电声行业产生了浓厚兴趣，后来进入恩平当地一家调音台工厂打工。从最简单的工作开始，他渐渐掌握了装配、焊接、包装等整个车间的生产流程。“是金子总是会发光”，工厂老板发现了这个踏实肯干的年轻人，便把他安排去做产品维修。凭借着自己对电子原理知识的扎实掌握，梁明健又成功进入了研发部。

2011年，梁明健决定创业，他首先成立了一般纳税人和有限公司，将所需的手续办理齐全，那年8月才正式开始经营。这代表着他在这条路上一直走下去的决心，要坚持不懈，把企业做大做强。对他来说，这是一场与命运的对赌，只许成功，不容失败。

创业初期，梁明健拉了一个七八人的团队，在大概300平方的简陋民房研发生产。那时候，他白天下车间工作，晚上自己做研发，一直到凌晨两三点，每天睡觉的时间不到4小时。除了投入大量的时间和精力，做产品研发同样需要不少资金。为了能有足够的钱支持研发，当时公司连采购多少螺丝都精准计算，绝不浪费一个，自己平时也是省吃俭用，这样拮据而辛苦的日子持续了大半年。

直到2012年广州展，梁明健咬牙将公司成立以来的盈利所得尽数投入，装修了一个56平方的展位。即使这对初创期的公司来说极为困难，但他觉得这半年里全身心付出研发的产品，一定要放在这里展示给全世界看!当时国内许多的调音台还是山寨品，而奥美自主研发的一系列调音台，包括UFX系列调音台，拥有外观专利，内核也相对创新，一经展出就迎来“大爆发”，受到国内外客户的广泛关注，并热销世界各地。

展会上的积极反馈，让梁明健对奥美的未来更加自信。此后，奥美在研发和推广上加大投入，持续耕耘。不久，奥美租了几千平方米的厂房。在工厂的小包房里，梁明健又研发出LS系列的MINI调音台。通过在国内外各大展会上的推广，这款调音台也受到了市场广泛认可和欢迎，成为奥美又一个业绩增长点。

经过多年的积累，现在奥美已成为有着雄厚技术力量和丰富经验，集科研、生产、销售于一体的现代科技型企业。经营的产品除了专业调音台、还有专业功放、麦克风等。

2020年底，奥美顺利搬迁进一万四千平方米的新厂房，生产车间实现半自动化，使得生产效率得到大幅提升。办公场所和展厅也全面升级，为来访的客户展现了更专业高端的形象，提供了更加舒适的商贸洽谈空间。升级的厂房不仅是奥美实力的展现，更为企业未来进一步发展做了坚实的铺垫。

未来留下来的将是技术公司

这两年，行业内不少厂家被芯片短缺的问题所困扰，奥美也是其中之一。为了改变被“芯片”卡脖子的情况，奥美积极研发替代芯片的技术方案，经过半年时间，已经研发出许多应对方案，就算不使用国外芯片，仅仅依靠国内的芯片和公司的自主研发，也能够做出相同质量，甚至质量更好的产品。

但一些没有研发能力的公司，面对这种情况就很容易被淘汰。在梁明健看来，一家企业拥有强大的技术研发能力至关重要，甚至关乎其未来能否在市场上生存：“以后能在竞争激烈的电声市场上留下来的，将会是以技术为主的公司。”

依托广泛的国际业务，奥美在技术研发上主要跟欧美的技术公司互相交流合作。同时，在国内也积极合作或者投资广州、深圳一些大型的科技公司，为奥美的产品创新提供有力的技术支持。奥美对研发的重视，除了在资金上投入，和外部达成密切合作，在内部人才的培养上也下足功夫。

企业的强大靠创新，而技术的创新要靠人才。近年来，国内大学在演艺、娱乐、电声等方面专业的增设，拓宽了音响灯光企业引进人才的渠道，奥美也选择到高校招聘大学生进行重点培养。

利用奥美国外市场的优势，年轻人能够跟欧美先进的技术公司对接，在互相交流、配合完成工作的过程中，不断学习提升。此外，奥美也会定期安排他们和老工程师一起外出接受培训。“这个年代是靠技术的，没有人才仅仅靠销量走不通。”梁明健说，“这两年奥美已经培养了一些优秀的年轻工程师，他们是公司的未来。”

TPX模拟调音台

这些年，奥美对研发的重视和持续投入，创造了丰硕的创新成果。就在最近，奥美又推出了两款重要的新产品：MDX

22数字调音台，外观和内核都是奥美的核心专利。这款调音台按照中国人的使用习惯来编写功能，可选择中英文两种语言，操作非常简便。另一款TPX模拟调音台，也是奥美自主研发的专利产品，加入了全球唯一模拟的矩阵功能，即使和外国品牌相比，DSP也毫不逊色。

交流中梁明健还提到，奥美研发的新品经常成为一些不良厂家抄袭的对象，这些厂家完全不需付出研发、管理、推广等成本，仅靠山寨奥美的产品，降低价格就卖出了销量。

这一方面体现了奥美的研发实力，但也给公司的造成了不少的损失。以前会通过法律手段来维护公司权益，但发现耗费的时间精力成本太高。现在，奥美通过不断研发新品，将抄袭者远远甩在身后，如果自身没有过硬的创新能力，这是不可能做到的。

把国内市场放在第一位

一直以来，奥美都以国外市场为主，2020年初持续至今的新冠疫情，对奥美的新品研发、市场推广等节奏都造成了不小的影响。这也促使梁明健开始进一步思考，奥美下一步要怎么走?

他坦言，国外市场虽大但也有着诸多不稳定因素，比如排华、美金贬值等。而国内市场相对稳定，只要产品做得好，不怕没有客户青睐。梁明健也非常看好国内市场的发展，认为未来在各个领域，中国都将成为全球最大的市场，当然也包括娱乐行业。随着中国生活水平的提高，喜欢唱歌跳舞、享受生活的人会增加，娱乐市场也会蓬勃发展。

而且国内目前也在积极研发芯片，未来中国自主研发的芯片一旦强大起来，生产数字化调音台的成本就能大幅下降。国内的企业也更贴近中国市场，更能研发出符合国人使用习惯的产品。届时，民族调音台品牌的地位会慢慢提升，逐渐能够跟产品不够人性化的国外品牌竞争。

梁明健向我们介绍，接下来奥美将把做好国内市场放在第一位，已有针对国内市场投入资金，专门进行研发生产的计划。据他观察，国内客户对调音台等产品的技术要求高。因此在布局国内市场时，奥美首先以研发为主，生产质量好、有特点的产品。

其次是将逐步把调音台全部转向数字化，未来至少要占所有产品的七成。生产数字调音台的优势，一是产品都通过数字检测，减少了模拟化生产时的麻烦;二是稳定性比模拟化更好、网络连接更强大;三是复制数字化产品投入巨大，能够防止一些不良厂家抄袭。

在产品线方面，奥美根据疫情下市场需求的转变，还计划将产品的研发生产从演出类扩大到民用类，把调音台做进直播领域，在多轨录音上做更多的投入。

在国内市场的推广上，除了积极投放广告、参加各大展会进行宣传展示，奥美未来几年还将建设两万多平方米的生产基地，打造5000平方的体验室，配备影院、演奏厅、民用景区、街头演出、LIVE舞台等场景的展厅，更好地展示奥美形象，让客户能够亲身体验奥美的产品品质。

编后语

正如梁明健所说，国内调音台市场空间巨大，也仍处于从模拟调音台到数字调音台转变的阶段，有着很大发展空间。虽然目前国内数字调音台，在整体技术水平上和国际品牌有较大差距，但相信在像奥美这样，致力于研发适合中国用户习惯的数字调音台的企业努力下，假以时日，民族数字调音台品牌将成为新的主流。