专访|巨声视听邱庆庆：一个品牌打天下的时代已经过去了

巨声视听，一家实力强劲、代理了众多国际知名品牌的公司，为音视频行业提供先进和全面的AVLC解决方案;也是一家在业内被认为在“内卷”的企业，正在做着难以被行业所理解的事。

代理国际知名品牌、二次应用开发、自身“内卷”……这样布局的背后究竟有什么深意?它真的是在无效“内卷”吗?带着对巨声视听的疑问，笔者特别前往位于番禺区的巨声视听，与巨声视听总经理邱庆庆先生畅聊巨声视听，解锁它“奇葩”发展背后的深意和格局。

▲巨声视听总经理邱庆庆

“爱惜自身形象羽毛”

选择是相互的事情

每一次和品牌达成合作都是巨声视听的里程碑事件，这意味着巨声视听又多了一位强有力的合作伙伴，形成坚不可摧的品牌堡垒。与其他公司不同，巨声视听主要是以品牌代理，提供解决方案为主，通过多品牌矩阵覆盖整个行业市场，这是巨声视听的策略之一。

多年来，巨声视听代理了众多国际知名品牌，不断丰富自身的产品线，也发生了许多令人印象深刻的、值得纪念的有趣故事，这次，邱庆庆就向我们讲述了和德国TWAUDiO之间相识的故事。

巨声视听与德国高端品牌TWAUDiO结缘于08年的法兰克福音响展。据邱庆庆回忆，当时双方相谈甚欢，观念相似，语言行为都很合得来。但这简单的话语投机并没有让他们马上达成“大陆和港澳地区总代理权”的合作，只是拿了部分产品，在国内进行推广和市场调研，经过一年的相互磨合，德国TWAUDiO的创始人Tobias

Wuestner在众多企业抛出“橄榄枝”中最终确定与巨声视听合作，“他认为我们是最合适的”。

值得庆贺的是，今年巨声视听又与世界知名的意大利音频系统制造商FBT“牵手成功”，成为关系紧密的合作伙伴。FBT是全球第一个生产有源扬声器、第一个生产带功放的调音台、也是第一个生产塑胶箱体扬声器的厂家，与之强强联合，作为巨声视听产品线的补充，必能打开全新的市场缺口。

可以说，巨声视听是以优质的核心团队服务、了解市场以及贴近客户取胜。据邱庆庆介绍，巨声视听建立在悠久的行业经验之上，核心团队都有超过20年的品牌代理以及行业经验，专心专注在灯光音响以及音视频行业，“我们也一直关注客户需求，除了提供产品，更可以提供创新的解决方案。”

其实对于巨声视听来说，选择品牌代理是一件相互的事情，不存在谁是被选择的那一个，而是双方通过考察、磨合后彼此达成共识的长期合作伙伴。

“这么多年，我们的口碑还是不错的。”邱庆庆承诺，“我也不会轻易地拿一些代理，但只要拿了，就肯定会对这个品牌负责。”

市场形象，是企业的无形资产，也是企业公信力的体现，是企业产品质量、价格、服务和品牌影响力的标志。企业要想得到市场的广泛认可和支持，就像鸟儿爱惜自己的羽毛一样，爱惜市场形象“羽毛”。正是这种格外“爱惜羽毛”的行为，巨声视听在市场上得到了广泛认可和支持，影响力越来越大，在企业价值的提升中也获得越来越多的利益。

“一个品牌打天下的时代过去了”

在外人看来，巨声视听代理众多品牌似乎是一种“内卷”行为。真的是这样吗?实则不然。

邱庆庆也作出了解释，“我认为，这并不是一种内卷。我们各个品牌都是互为补充的，或许存在一点竞争，但并不是根本性的冲突，更多的是协同关系，互为补充。只要组合得好，每个品牌都能找到自己的位置，创造出更大的价值，并不会形成恶性竞争。”

那为什么要代理众多品牌?

他提出了一个强有力的观点，“一个品牌打天下的时代过去了!放眼全球也没有一个品牌(产品)可以提供满足所有应用场景的解决方案。”

灯光音响行业覆盖着众多领域，可以应用在不同的专业领域场景，如流动演出、会议场所、文旅、剧场剧院等，都拥有着不同的、属于自己的一套标准。如若一个产品声称自己能满足所有应用场景，这反而是一种不成熟的表现，缺乏了专业性，也不能得到客户真正的认可。因为没有侧重点，所以成为了“万金油”的存在，反而没有针对性地解决客户痛点和需求，显得不专业。

邱庆庆认为，目前音视频市场越来越细分化，这是市场越来成熟的表现。细分后的市场，价格变得透明，客户的选择也越来越多元化。对下游的工程商合作伙伴来说，他们更希望能用不同的产品品牌去覆盖不同的垂直市场，布局多条产品线，满足不同的应用场景。

波司登总部集团会议室

所以多品牌矩阵覆盖市场更能满足客户的需求，客户可以根据不同垂直市场的需要来选择不同品牌的解决方案，特别是那些具有鲜明特点和精准定位的品牌和产品。

为了能提供更优、更有针对性的解决方案，邱庆庆敏锐地抓住这一市场趋势，决定与众多优秀品牌合作，率先布局整合品牌这一策略，形成合力支持，能够在有需要的时候集中调配技术优势力量，以四两拨千斤之势创造事半功倍的价值与利益。“巨声视听早已是众多代理品牌布局市场，现在我们要做的事情就是整合品牌，让各品牌间相互配合、互相补充、形成组合效应。”邱庆庆表示。

“多家公司、多个品牌、一个集团”

贴近市场才能赢得市场

多家公司、多个品牌、一个集团，这是巨声视听的远期发展规划。

广州总部

多家公司，是巨声视听为了更加贴近市场、贴近客户的又一策略。巨声视听旗下拥有多个品牌，各个分属、针对的板块市场不同，如区域市场、垂直市场以及运营等方面，这能够更好地贴近、了解和挖掘市场，提供更为符合客户需求的解决方案。目前，巨声视听以广州为中心，在北京、上海设立了分公司，成都设立办事处，这四个销售和技术支持中心让巨声视听更加贴近客户，并提供地域就近、专业高效、快速及时的服务，在全国市场覆盖上有着不可忽视的优势。

巨声视听将继续在区域上增加多几家分公司，辐射全国市场，通过各个站点链接成强大的营销网络，深入市场，并能在关键时刻迅速对市场动态变化做出应对，尤其是在现今疫情常态化之下，这种模式更是凸显出其反应迅速、受限小的地域优势。

北京分公司

多品牌，则更多考虑的是为客户提供最优的解决方案，与邱庆庆提出的“多品牌协同”一致。当然，巨声视听代理品牌会针对市场特性，将这些品牌进行二次应用开发。

“我们不是简单的拿来主义，而是将产品进行二次应用改良，整合成适应本土需求的新技术，这样更符合国内市场。”邱庆庆表示，每代理一个品牌，巨声视听都会进行市场调研，将从市场上听到声音反馈给品牌方，针对这些反馈进行改良，做出本土化的调整，这样就会比较容易落地，用户的体验感也比较好，一切以客户的需求为主，提供最优的解决方案。

确实，各花入各眼，国外的产品在使用习惯上难免与国内有所偏差，稍作调整为符合国内习惯，则更利于市场的推广，也能帮助客户赢得市场。

未来三到五年，巨声视听希望实现整体规模翻倍，故而，在原有的总代理品牌基础上，补充新的代理品牌，使得总代理品牌超过20个。此外，针对政企市场鼓励支持使用国产品牌这一形势，巨声视听推出了自主品牌——DIGIRATE迪吉瑞，目前产品线全面满足会议市场的需求，未来也将大力拓展其他领域，作为巨声视听整体解决方案阵营里的强有力补充。

而这些都将回归到“巨声视听”，组成“一个集团”，形成一个鲜明的、有特点的形象。

共享世界专业品质

为客户创造价值是关键

其实无论是多品牌代理还是产品二次应用开发，这最终都回到了巨声视听一贯的核心价值观——“共享世界专业品质”，这是邱庆庆经常强调的一句话。

因为乐于“共享”，所以不断引进国际优秀品牌，与合作伙伴分享产品、分享经验、分享价值、分享利益，一起成长。“世界专业品质”，则包含了巨声视听的承诺——引进世界各地具有鲜明特点的知名品牌、产品，提供专业的解决方案和服务，给用户带来高品质的应用体验。

在邱庆庆解析核心价值观的言语中，我们可以感受到巨声视听蓬勃的品牌力量，巨声视听的企业形象也跃然纸上——“巨声视听代理，精品共享”，承诺把所有品牌组合好，提供优化、创新的解决方案，为客户创造“1+1>2”的利益。

河源桃花水母大剧院

这不仅仅是一句“口头承诺”，而是切切实实落实到实际做法上。各地的销售和技术支持中心都是实打实的，就是为了体现服务的时效性，另外下一步为了体现进口货物的时效性，巨声视听会加大产品库存，除了广州番禺仓库，还添购了顺德的新仓库，另外也会在北京和上海设立自己的仓库产品库存，为客户解决货物之忧，这一点在最近几年全球供应链紧张的情况下尤为重要。

“我想这应该就是品牌商、工程商选择巨声视听作为长期合作伙伴的原因。”

中国歌剧舞剧院

在这样的支持下，多年来，巨声视听的产品解决方案遍布各个领域，深受用户赞扬。比较有代表性的就是中央民族歌舞团、国家京剧院、中国歌剧舞剧院等都选择了TWAUDiO的流动演出系统。

郑州大剧院

哈尔滨音乐厅

在一些标志性的剧场音乐厅和电视台演播厅固定安装项目方面，如河源大剧院、哈尔滨音乐厅、郑州大剧院戏曲厅、山东电视台、西安电视台等，音响系统解决方案都由巨声视听提供。

山东省新闻中心

中央电视台会议室

冬奥会指挥中心

在政企会议扩声领域，像去年完成的中央电视台会议室、中国日报、党的一大纪念馆会议室、山东省新闻中心、冬奥会指挥中心、上汽大众、红旗创新中心、波司登总部、大族激光总部这些会议室报告厅都采用了巨声视听的整体解决方案。

西安金翅鸟新视听LIVE

TAO LOUNGE BAR

在娱乐演艺市场，巨声视听的代理产品同样遍布全国各地，例如杭州皇后QUEEN、成都音乐房子、西安金翅鸟新视听LIVE、贰麻酒馆、TAO LOUNGE

BAR、LAVO JAZZ酒吧、醉里桃花音乐酒吧等等。

《相约大海》

石首桃花山小镇夜游

此外，巨声视听近两年在积极拓展文旅演艺市场，先后完成了石首桃花山小镇夜游和《相约大海》全球首创海上实景光影秀的全案声光电开发和解决方案。文旅演艺项目的成功，不是一天办成的，这也是得益于巨声视听团队多年的行业经验，在十年前他们就已经是长隆国际大马戏、中华恐龙园、世界之窗、华侨城的产品供应和技术服务团队。

编后语

“我们更愿意去分享，分享我们的经验。”邱庆庆坦言，“我们希望行业能共同成长。”我想，这也是为何邱庆庆愿意在此分享几乎是公司机密的发展策略的原因，因为有“共享”的意识，所以不吝啬分享，并邀请同仁共同探讨行业发展趋势，协力助力行业发展。

“我希望巨声视听将来成为亚洲有竞争力的音视频行业品牌代理和技术方案服务商之一。”邱庆庆坚定道，对巨声视听来说，攀登永不停止。每个企业在竞争赛道上都有着不同的奋斗方向，只要心中有梦想，手中有剑，脚下就有路，相信自己的方向并坚定地走下去，必能走出巨声视听的繁荣道路。