专访兴声俊豪赵建：守望行业未来，朝阳踏歌而行

“我始终认为我们这个行业会越来越好的。”

2020年，一场突如其来的疫情，打乱了整个声光视讯行业的前进步伐，在两年后的今天，新一波的疫情仍未见明确拐点。“新常态”的市场环境下，在外元器件供应受阻，进口成本大幅上涨，在内国内多个区域采取封控措施，物流不畅。但即便在这样艰险的处境之下，佛山兴声俊豪音响科技有限公司(以下简称兴声俊豪)的总经理赵建先生仍对行业未来抱有乐观期望，相信明天会更好。

▲兴声俊豪总经理赵建先生

提到兴声俊豪，让人马上联想起它家的明星品牌——Baiervires拜尔麦克风，2017年国内知名麦克风品牌BBS宣布与Baiervires拜尔强强联合，两个品牌进行资源整合，重新定位，为推动行业可持续发展，加速民族品牌国际化而不懈努力。随后公司启动新计划，以兴声俊豪的名义代理产品，继续稳步发展Baiervires拜尔与旗下公司业务。

▲BBS、Baiervires拜尔新厂房

挑战：内忧外患下夹缝求生

中国对外贸易港口之一的香港是芯片元器件等产品的重要进口通道，但因严峻的疫情形势，通关周转时间变长，对众多下游产业造成严重的影响，其中就包括Baiervires拜尔。据赵总所说，Baiervires拜尔的产品所使用的一直是进口元器件，由香港通关，但却因新一轮的香港疫情，使得原本三天的通关时间被延长至一周，企业制造产品的运转周期也随之拉长。

而二三月份作为开年后的旺季，各大商家纷纷补货。单是三月份的订单就比同期增长百分之40%，订单量在不断激增，但却因缺乏元器件等重要配件，货物迟迟无法生产。赵总直言，这也并不仅仅是兴声俊豪所面临的重大难题，也是当前整个行业无法避免的现状。有的同行连试音室的样本都不得不拆下来先给买家。

除了不菲的时间成本，行业还得应对供不应求的原材料所带来的价格上涨等问题。高昂的成本不断挤压着企业的生存空间，兴声俊豪被迫发出涨价通知。作为第一批勇敢发出涨价通知的企业，一方面是来源于对自家产品的底气，另一方面也是一个无奈之举。就像赵总说的那样，“总要有一个开头的人”。

比起进口元器件，国产的配件受到的影响偏小，对于兴声俊豪是否考虑采用国内的元器件来应对此次供应链危机一事。赵总表示国产的元器件与进口元器件之间存在明显差异，从目前来说，特别是芯片这一块，进口的肯定要好很多，产品使用寿命亦会相对延长。“为保障产品质量，在元器件方面我们保证原装进口。”赵总如是说。

▲生产车间内部

回忆曾经最严峻的时候试过每天从日本空运元器件，以确保产品质量优质可靠，对卖出去的每一件产品负责。赵总笑道说：“所以要比别家贵一点，行业里都知道，但是我们贵有我们贵的道理。”

即便解决了生产问题，国内疫情造成的地区封控，物流受阻，货物也难以发出。对此赵总反倒乐呵地与我们分享趣事，称泉州一客户电话订货，询问其何时发货，客户回答道，不着急，货先备好，等解封以后再发货。面对不景气的市场环境，仍能从中寻点乐意，倒也不失为一份豁达。

机遇：追随市场需求风向

疫情下居家办公、远程办公的趋势带动了企业数字化转型，大众对于会议系统解决方案、软硬件设备的需求日益增长。众多企业积极把握市场趋势，进行企业优化变革，推动通讯会议及多媒体系统方案相关的产品朝着数字化、智能化、高效化全面发展。一直专注于娱乐领域麦克风研发的Baiervires拜尔麦克风也在此当下决定拥抱多元化发展格局，研发推出Baiervires拜尔的会议类麦克风产品。

赵总透露，Baiervires拜尔的会议类麦克风产品将会在明年展会期间推出。作为一个热门赛道，市面上的会议类产品琳琅满目，不管是老牌的会议品牌还是年轻的新起之秀都不容小觑。赵总直言，这是一种挑战，也是一种机遇，只有用更优秀、更有核心竞争力的产品，才能和客户建立起长期相互供需关系，使品牌走得更长远。多元化布局的背后不是盲目的扩张，而是积极寻找企业可持续发展的新动力。相信Baiervires拜尔的会议类麦克风产品能凭借其独家专利、强大研发、优质质量、精致外观赢得消费者的青睐。

此前兴声俊豪也推出过一个针对会议领域而生的麦克风品牌——卡宾度，对于两者之间是否会形成竞争态势。赵总回应道，完全不用担心，这是两个不同的品牌，走的路线也全然不同。卡宾度主营大众化产品，高性价比接地气。而Baiervires拜尔的会议类麦克风产品走的是高端路线，从外观到内核都是独具一格的，这取决于品牌的调性。

Baiervires拜尔两手抓，娱乐领域产品的创新探索和开发同样也不会落下。Baiervires拜尔人气选手BS-9100智能无线麦克风就获得市场与同行的一致好评，其首创的摇一摇自动对频，自动人手感应专利技术，麦克风离开人手静止三秒便自动静音，实现麦克风智能化升级;全新概念数字导频技术，彻底解决KTV包房串频;同时配置有啸叫抑制功能电路，调试更简单;自动搜索无干扰信道功能，安装更便捷。周到而全面的用户体验是Baiervires拜尔不断追寻的目标。

▲Baiervires拜尔BS-9100智能无线麦克风

未来：标准化管理焕发强大生命力

“把相关资质、所需要的东西做齐做好，客源不就打开了吗?”

一方面走高质量的研发之路，用知识产权构建企业壁垒。近期针对智能麦克风的版权问题，BBS已发布律师声明，并开始对侵权企业提起法律措施。对此赵总表示，做假货的年代已经过去了，大众对于知识产权的保护越来越注重，也正是因为如此我相信我们这个行业会越来越趋于专业正规，一些乱七八糟的市场现象会越来越少，行业未来是可观的。

▲专利证书

另一方面在未来Baiervires拜尔将走向代理制的规范化管理，一级二级三级有明确的规则和透明的价格，各个部门紧密配合，协同合作，有条不紊地将产品推向更广阔的市场，并持续扩大品牌影响力。未来的3到5年兴声俊豪还是以Baiervires拜尔为发展中心，再辅以周边产品，去到更大的舞台。

不论当下困境有多艰难，对于未来赵总仍满怀期待。以乐观的姿态，让企业在大方向正确的前提下，沿着市场道路前进，跨越许多发展存在的桎梏，不断完成自我修正，然后安静地等候下一个春天。

编后语

在采访过程当中，赵总时常用“等着吧”来笑侃企业现状，一句“等着吧”背后看似是佛系的躺平，但却隐藏着“心有阳光，无惧岁月荒凉”的雅量豁达。希望心宽体胖的赵总能保持战略定力和耐心，满怀豪情，无惧风雨，带领兴声俊豪一起跨越寒冬，奔赴更好的明天，奔赴浩瀚的星辰大海!