专访汇丰音响总经理郭韩辉：D.Series重磅推出，致敬汇丰与Martin Audio合作的30周年

在汇丰音响与MartinAudio携手同行30周年之际，针对中国高端娱乐市场推出的新产品——D.Series为这段牢不可破的合作关系添上了浓墨重彩的一笔。

1993年，中国汇丰音响集团(下文简称汇丰音响)与英国Martin Audio品牌展开合作，自此汇丰音响开启了MartinAudio在中国娱乐市场版图上不断开疆拓土的一段披荆斩棘之旅。从传统的卡拉OK到如今当红的PartyK、livehouse，日新月异的娱乐模式，更新迭代的产品需求，催生出MartinAudio全系列、多元化的产品矩阵。D.Series的诞生对于汇丰音响来说意味着什么?又掀开了汇丰音响怎样的布局与规划?为此，我们采访了汇丰音响总经理郭韩辉先生，就相关话题展开讨论。

攻克中国高端娱乐市场的又一张王牌

这一次，Martin Audio的目标是中国高端娱乐市场。

随着经济社会的高速发展以及用户群体年轻化，人们对于娱乐方式已从过去满足刚性需求的“普适性”消费，逐渐过渡到如今更注重体验的“品质化”消费。一种颠覆传统的娱乐业态——PartyK便应运而生。为了满足这种高端特色娱乐场所的需求，MartinAudio于今年年底推出D.Series产品线，进一步巩固其在中国娱乐市场上的地位，为消费者提供更加优质、个性化的娱乐体验。

D.Series这一系列产品包括D.12和D.15这两款全频音箱，未来将由汇丰音响独家经销。

▲汇丰音响总经理郭韩辉(右)，汇丰音响营销总监韩以东(左)

郭总表示：“现在的派对KTV包间宛如一个小型酒吧，对专业音响的要求是既要实现甜美的歌唱效果，又要能在打碟的时候具备强劲的冲击力和爆发力，而我们这款产品就是为了能同时兼顾这两个应用而产生的。”

D.12 和 D.15 这两款无源的二分频系统结合了 Martin Audio 的标志性声音，温暖、清晰，呈现出顺滑的人声，可以提供高质量的卡拉 OK体验;当与 B118X 和 B218X 低音音箱配合使用时，也可以满足电音派对的需求。

D.Series箱体装有可旋转号角，便于用户选择垂直或水平安装，以及装有多个 M8螺纹嵌入件用于安装吊挂。梯形外壳通过内部加固来减少面板共振、改善声音性能，表面喷涂带有纹理的黑色涂料，并通过穿孔钢格板来保护单元。

▲D.Series

即使是在高声压级的情况下，低音单元也有解调环来保证呈现出清晰、无失真的声音;另外内部分频采用网络技术来保护低音和高音单元，确保音箱在高声压级的情况下长时间使用时性能不受影响。音箱还专门设置了前置口用于与推荐的低频音箱性能相匹配。

出色的功能属性让D.Series将成为 Martin Audio攻克中国高端娱乐市场的又一张王牌。

30年合作关系成就行业佳话

走进合作的第30个年头，汇丰音响与MartinAudio早已在业内成就一段佳话。面对复杂多变的市场环境，双方稳定牢固的合作关系如何得以延续至今。

郭总坦言，两家公司合作30年是十分难得的，其保鲜秘诀来自于双方之间的信任与认可。一方面汇丰音响看好MartinAudio的品牌实力与产品品质，无论是在产品定位、效果性能上都在与时俱进，守正创新。热爱、专业、专一是汇丰音响与MartinAudio达成高度一致的经营理念。另一方面是汇丰音响与MartinAudio在运营上、技术上的默契配合，无论什么时候，汇丰音响提出需求或者是解决不了的问题时，MartinAudio团队都会马上跟进反馈。亲密无间的合作是双方实现共赢发展的基础。

▲Martin Audio亚太区销售总监David McKinney先生来访

“跟Martin Audio合作那么久，有一点我比较触动的是，他们是一个包容开放的企业。在大量知名的音响品牌里面，MartinAudio算是第一个专门针对中国不同形式的市场去研发差异化产品的品牌。”郭总如是说。

中国地大物博，每个地区都有不同的娱乐需求，再加上每个娱乐场所的空间情况都是有区别的，经营者的理念也是不一样的，为此MartinAudio的目标就是打造多元化的产品矩阵以覆盖不同娱乐场所，产品上做兼容，技术上做升级。无论是WPC、WPM和MLA等高端系列，为中型场所量身打造的TORUS系列，还是此次最新推出的D.Series，MartinAudio根据不同的市场不断完善其产品阵列，研发差异化的产品，为用户提供多种选择方案。这对于汇丰音响来说是好事，对于中国娱乐业态的经营者来说亦是好事。

汇丰音响与Martin Audio一路相辅相成，在深耕中国市场助推Martin Audio本土化发展的道路上，汇丰音响可谓是功不可没。

新时期汇丰音响机遇与挑战并存

疫情后的中国市场迈向不同以往的全新周期，汇丰音响将带领Martin Audio展开新一页的布局与规划。

相较于一些过分乐观的市场预判，郭总认为娱乐业态在疫情后的恢复相对会有一点滞后，而且不同的娱乐板块恢复的程度和速度都是不同的。首当其冲的是演出呈现爆炸性增长，而在其他板块中，恢复速度排第二的是livehouse，第三是KTV和家庭娱乐，第四是酒吧以及私人会所。郭总称，“未来是值得期待的，但我们看待问题还是处于一个比较冷静的角度。”

基于目前的市场情况谈汇丰音响的机遇与挑战，郭总表示，机遇主要聚焦在两个方面，一方面是由于经过三年的疫情大震荡，客户在选择品牌供应商上会更加谨慎，优先寻求有实力、有经验的供应商进行合作，而这也恰恰与汇丰音响的优势相吻合。另一方面娱乐市场下沉，五六线城市逐渐向一二线城市看齐，不断引进娱乐KTV品牌，丰富地方娱乐方式。这也就意味着娱乐板块的专业音响市场扩大了。

新时期汇丰音响的挑战也主要聚焦在两个方面，第一是由于市场同类产品品牌过剩所带来激烈竞争。第二是全球供应链未完全恢复，供不应求成为了汇丰音响很长时间的一个大难题，从原来的三四个月的供应时长变成了七八个月，汇丰音响要提前大半年去完成产品的预估销售，这是一件极具挑战性的事情。

对此，郭总表示，“未来汇丰音响主要就做好一点，把内功修炼好，坚持不懈地把流行的娱乐形式应用研究透，为客户提供最好的解决方案。”从产品的布局到方案的布局再到服务的升级，多维度地构建汇丰音响的核心竞争优势。

编后语

好产品是打开市场的利器，好服务却是赢得市场的关键。汇丰音响与MartinAudio这对黄金搭档未来如何携手发挥互补优势，以产品为中心，服务为导向，在新篇章上继续扩大相辅相成的娱乐市场版图，谱写合作共赢的传奇故事，让我们拭目以待。