9年倒闭7万家，KTV被时代无情抛弃？且看花式突围之法

上世纪90年代，KTV品牌先后崛起，钱柜、K歌之王、纯K等大大小小的KTV，在城市各大核心商业圈遍地开花。进店消费的年轻人需要排队等待，人头攒动，消费旺盛，KTV行业进入黄金时代，全国KTV门店数量甚至一度突破12万家，也为KTV设备厂商带来高速发展的机遇。

然而到了2024年，KTV门店数量断崖式下跌，天眼查数据显示，全国现存KTV门店数量已不足5万家。自2015年至今，9年时间减少了7万多家。KTV惨遭时代抛弃了?

KTV困境：年轻人抛弃KTV

自从卡拉OK机进入内地，逐渐迭代为千禧年后流行的KTV，之后的十多年里，KTV门店遍布全国，到了2015年，KTV行业增速达到峰值，全国门店总数达到惊人的12万家。辉煌的顶点，往往也是衰落的起点。

作为行业龙头的“钱柜”KTV，在2014年关闭了上海复兴公园店，被视作整个行业衰退的信号。KTV迎来了行业寒冬，“钱柜”的多家门店接连倒闭，紧接着“麦乐迪”北京中关村店宣布闭店，万达集团旗下80多家“大歌星KTV”全面关店……据《中国音乐产业发展总报告》显示，那一年，传统KTV数量减少近60%，衰退来得快而迅猛。

而KTV行业之所以如此迅速地衰退，是智能手机普及、K歌软件诞生、娱乐方式增多等综合因素造就的结果。2013年到2015年，智能手机在国内大规模普及，“唱吧”“全民k歌”等线上K歌如雨后春笋般涌现，随时随地都能点开软件唱歌，还能与全国网友畅聊、PK，K歌软件一整年的会员费和去一次KTV的费用相差无几，给传统KTV行业致命一击。

新兴的娱乐形式层出不穷，悄悄掀起生活方式的变革，也间接导致了年轻人对KTV的失宠。比起唱K，今天的年轻人更喜欢户外露营、密室逃脱、玩剧本杀这种更有新鲜感、具有陌生人社交属性的娱乐活动。

KTV机遇：中老年的游乐园

年轻人不再喜欢唱K的同时，KTV在中老年群体中悄然走红。这些曾流连于卡拉OK歌舞厅的中老年人，过去因忙碌于工作与家庭的琐碎事务，多年缺席娱乐场合，如今成为KTV的新消费主力。

银发群体的经济潜力不可小觑。据“商界前瞻产业研究院”的数据统计，这些年，60、70后占传统KTV用户总数量的近八成。他们大多在50岁以上，有钱有闲，已经退休，不想被社会边缘化，想恢复过去的社交圈，找回许久未联系的老朋友。

KTV从业者也将这些“有钱有闲”的中老年人，定为服务的重点目标。有些KTV特意为老人配备服务人员，教他们如何点歌，并在曲库里增加经典老歌、民歌、广场舞歌曲等;有些KTV则推出“夕阳红团购卡”等促销活动，200元就能来唱三次;他们还会特意为老人免费提供润喉茶、降压药、速效救心丸，以备不时之需。KTV的“自救”，让这个夕阳产业焕发出一些新的生机。

KTV如何花式突围?

疫情结束后，线下演出火爆，音乐节、明星演唱会扎堆，citywalk出圈，旅游热情高涨，这些跨行业竞争对手的繁荣无形中又分流了KTV原本已经缩水的市场。

行业内部，KTV品牌之间也是内卷加剧。首先是形式上，现在很多KTV为了提高溢价，增加餐食已经成为门店标配。其次是价格方面，玩家们不得不被动加入价格战。此外，还有人才竞争，宣传引流曝光方面抄袭竞争等。

KTV行业趋势比较明显的一点是，两极分化严重，小品牌在疫情后倒闭，市场更多集中到头部连锁品牌。而且，KTV投资成本也越来越轻量，之前传统模式KTV一般在上千万的投资，现在投资量级可能减少至400-600万元，200-250万元。同时，为了应对高涨的场地租金及人力成本，KTV经营者采用缩减场地面积及包厢数的方式，进行小型化运营。

行业内卷之下，KTV转型迫在眉睫，KTV如何花式突围呢?

1.KTV朝着多元化发展

就目前来看，年轻人并非不喜欢唱歌，而是缺少个性化的元素。如今的KTV也开始朝着多元化发展，现在的KTV正在从传统单一、同质化严重的情境中走出，逐渐演变成KTV+的新型模式，旨在通过全新的形式来吸引年轻的消费人群。

KTV开始跨界经营，通过K歌+演艺演出、K歌+影音、K歌+轰趴等多元组合，打造多功能KTV。同时搭配高端潮流与科技质感的装修风格，让大众看到KTV在转型上的积极尝试。

以“擅长整活”出名的海底捞，除了以前标配的“保姆级”服务，最近还联合雷石的单机版品牌雷客推出了K歌房等新玩法，创造了一个集美食与娱乐于一体的空间。

而包厢场地更大、集合大型酒吧夜场特色的派对K也是发展迅猛，深受年轻人追捧。

2.KTV覆盖人口的老龄化

此外，随着中国老年人口的数量增多，KTV除了迎合年轻人的品味，老年市场将是未来不容忽视的一个群体。专注老年行业的AgeClub媒体调研表示，白天时段组团唱歌的中老年人占门店客群的七成。他们通常与亲朋、邻居、同学或同事组成3-7人的团体，唱歌时长在3-6小时。

因为消费时段集中在工作日的白天档，恰好与年轻人群形成无缝连接，因此“银发族”市场对于KTV来说更像是一道新的增长曲线，在年轻消费群里逐渐远去的当前环境下，填补一部分的营收空白。

有不少KTV门店已经开始推出了“夕阳红卡”，399元可以消费4次，每次6小时，吸引了不少老年人办卡。曲库中也增加了许多符合老年人特质的年代歌曲，还允许自带酒水。对于正在转型的KTV来说，服务于有钱有闲的老年群体不失为一条新的出路。

3.KTV朝着智能化、科技化发展

而随着互联网科技的兴起，人们对娱乐方式的需求也在不断提升，KTV行业正朝着智能化、科技化的方向发展。

KTV的设备也从单一的MTV+麦克风转变为具有高科技含量的VR、巨幕、多屏互动、6D全息投影等智能化场景。通过切换不同的主题，为消费者带去一场身临其境的视听盛宴。

比如星网视易声光电整体解决方案，打破了电视屏的边框局限，颠覆传统的显示形态。投影巨幕房场景、多联屏巨幕房场景、LED屏商务房场景等KTV中主流的场景，通过“声光电场景解决方案”，将声、光、电、影结合，打造出不一样的娱乐空间，随着歌曲智能切换的动态场景，全感官体验正式拉开帷幕。

KTV社交娱乐玩法从较为常见的扫码分享歌曲，弹幕互动，发展出了多屏连麦合唱、线上互动游戏，线上虚拟包厢等可供消费者远距离同时进行社交娱乐的新兴模式。

而雷石近期推出的科技产品AI一键换脸制作MV，只需一张照片，简单几步，就能与明星同台飙歌，体验沉浸式娱乐。雷石深刻洞察市场趋势，借助大数据、人工智能等前沿科技，实现了对音乐内容的智能推荐、个性化定制以及社交功能的融合，极大地丰富了用户的K歌互动体验。

KTV引领先锋潮流的时代一去不返，转型已经迫在眉睫。但跟这些年发生的许多其他更迭一样，唱歌这个需求一直存在，但在消费方式日趋多元化的时代环境下，KTV这个行业可能需要经历一场蜕变和“重生”。KTV设备厂商应该积极把大数据、人工智能、音处理等技术融入到产品中，提供全链路、多场景的数字化K歌解决方案，让用户获得更智能的体验，促进音乐娱乐产业转型升级，为娱乐文化产业赋能。