专访宏卓灯光总经理姚辉煌：从单一到多元化，打造一站式解决方案

在瞬息万变的商业世界里，宏卓灯光从最初的舞台灯具组装，成功蝶变为拥有自主品牌的灯具企业。风雨十年，宏卓灯光是如何稳固自身发展，在众多同行中崭露头角的呢?我们有幸邀请到了广东宏卓灯光科技有限公司总经理姚辉煌，与他进行了一次深度的探讨交流。

宏卓灯光总经理姚辉煌

从经销商到优秀灯企的蜕变

宏卓灯光成立于2014年，主营专业舞台灯光和娱乐灯光。在此之前，创始人姚总一直在福州从事经销商的工作，负责公司驻福州办事处的销售管理工作。姚总说：“作为经销商我们接触了许多产品，也了解了许多专业技术，但这些都是别人的东西，产品品质和产品应用功能都无法改变，我时常感觉自己的一些想法被束缚住了，只有成立自己的工厂和打造属于自己的产品，自己的一些想法和创意才能实现”。随着在舞台灯光行业的不断探索，姚总对舞台灯光行业的未来充满了无限遐想，最终在2014年决定着手打造一个属于自己的舞台灯光王国，由此，宏卓灯光应运而生。工厂最初只是进行简单的灯具组装，后来逐步涉及产品研发、技术创新、方案设计、工程实施等到如今的全流程一体化的方案设计与实施专家。

虽然之前有一定技术和销售基础，但从单一售买产品的经销商转变为自主运营工厂，宏卓灯光在生产管理、供应链控制等方面依旧面临着重重困难和挑战。企业成立之初只是从简单的舞台灯具组装起步，通过不断的总结经验教训、提升自身产品技术形成了如今的规模。“打螺丝人人都会，但是要发展成为一个品牌，就必须拥有自己的研发团队和技术团队。”姚总说道。通过不断完善公司各模块的团队建设，提升产品品质和推动技术创新，宏卓灯光逐步确立了在行业市场中的地位。

以技术和服务铸就核心竞争力

在激烈的市场竞争中，宏卓灯光以其过硬的技术和热情周到的服务赢得了客户青睐。姚总认为，即使当前面临着严峻的经济环境，也不能盲目的依赖于低价策略，提升产品的核心竞争力才是企业持续发展动力;注重产品品质、服务质量以及提升品牌的信用度，扩大品牌知名度和影响力，从而吸引更多客户，抢占市场份额。在谈及企业自身优势时，姚总说：“尽管大家都在提供灯具产品，但我们拥有独特的亮点，比如灯光灯控技术、工程安装技术上的领先势和个性化定制化的设计方案，以及方案实施等全方位全流程的服务支持。”面对当下产品同质化严重的现状，宏卓灯光凭借提供优质的服务和一体化解决方案，得到客户的认可和支持，彰显了其差异化战略的显著成效。

在国内市场，宏卓灯光聚焦图案切割灯、LED光束灯等特色产品，LED450W三合一图案切割灯是公司主打产品之一，该款灯具集光束、染色、图案、切割于一体。外观使用耐高温防火尼龙塑胶材质，高导有效的散热模式下具备超高的安全系数;8层镀膜光学镜头使其达到防烟防油，不起雾的效果;产品使用双滚珠轴承风机，寿命长，转速稳定;可旋转的切割系统，可8个方位连续平滑切出各种变换图案。

LED450W三合一图案切割灯

宏卓灯光深度参与工程项目的每一个环节，从设计到安装全程提供技术支持，这种全方位的服务模式成为了公司的核心竞争力，也打造出了一系列经典案例。如广州花都粤界LIVE

HOUSE，在超过1000平方米的广阔空间内，上千台宏卓品牌的顶级专业灯光设备被巧妙运用，与定制的巨型空中移动装置相得益彰，共同创造出令人惊叹的光影艺术造型，宏卓灯光的卓越性能大放异彩，极大地增强了表演的张力和感染力，让每一位到场的观众都能感受到由内而外的震撼与激情。

△广州花都粤界LIVE HOUSE

此外，包括广西百色JX、河南微博之夜、四川西昌派对基地、

浙江台州響Livehouse等众多娱乐场所，宏卓灯光都为其提供了先进的灯光控制系统和光束灯、切割灯系列等高端产品，营造了独特的氛围感和体验感。宏卓灯光的工程团队在项目执行过程中，为众多客户提供全方位的服务，包括初步的设计咨询、定制化产品开发、现场安装指导和后期维护支持，确保了灯光系统的安全稳定运行。

锐意进取遇新机，创新开拓向未来

面对市场环境的不确定性，宏卓灯光坚持创新，从产品升级到服务优化，每一项举措都旨在提升客户体验感和市场竞争力。企业要想在市场竞争中稳步发展，必然要具备卓越的前瞻性、强大的适应能力、迅捷的反应力和超强的行动力，“我们无法精准的预测行业动向，面对当前不太理想的市场环境，若一味的等待市场回暖后再去发展，将会错过最好的时机。”姚总如是说。主动出击、积极应变的勇者才能在市场中占据主导地位。

新厂房的落成将意味宏卓灯光的发展即将迈入新征程，姚总表示，新厂房的投入使用将会助力公司优化产能结构、扩大生产规模、壮大产品研发、提升技术创新。同时，宏卓灯光将继续加大力度，研发更高性能的防水光束灯。姚总向我们透露，在未来，公司将在文旅和演出领域开疆拓土，而新的领域内客户需求和市场环境会发生变化，产品的设计和销售策略都需要重新探索和调整。宏卓灯光将在研发新产品、创新新技术等方面加大力度，以此满足更多元化的市场需求。

△宏卓灯光新厂房

△宏卓灯光新厂房内部

无数次的探索与尝试让宏卓灯光积累了丰富的行业经验，推动着宏卓灯光不断向前。从最初的灯光装配到如今的全方位灯光解决方案提供商，宏卓灯光的每一步成长都凝聚着对品质的执着追求和对客户承诺的坚定履行。面对未来，宏卓灯光将继续秉持创新精神，以更优质的产品和服务，为行业注入新的活力!