专访三仁梁芳玉：以品质为基石，以创新为动力

在声光视讯的广阔领域中，有这样一群人，他们默默坚守，勇立潮头，在行业浪潮中砥砺前行，广东三仁电子科技有限公司便是其中一员。广东三仁电子科技有限公司(以下简称“三仁”)，作为一家集研发、生产与销售为一体的麦克风制造商，自2013年创立以来，历经风雨洗礼，从未退缩，始终坚定地向前迈进。这一次，我们有幸对话三仁销售总监梁芳玉，了解这些年来三仁在品牌塑造和市场竞技中的种种挑战，以及他们如何巧妙地转化挑战为前进的动力，稳健地走在品牌建设之路。

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逐浪前行

开拓多元化市场

2013年，梁芳玉夫妇怀着对电子行业的热爱，创立起了三仁。创业初期困难重重，团队规模小，工厂面积有限。尽管在大家的努力下业务有所增长，但也曾因缺乏核心研发部门而错失良机。

在积累了一定资金后，三仁便开始积极改变缺乏核心研发部门的局面。一方面，逐年增加研发人员数量，拓展合作技术机构;另一方面，积极招募大学相关专业的人才，并且主动前往广州、深圳等地寻求技术支持，在构建核心研发部门的征程上作出了一系列果敢尝试。在公司每年的预算安排中，研发支出的金额未必是最多的，但它的重要性应当排在第一位。

自三仁成立以来，品牌建设一直都处于重要位置。梁芳玉深知，在这个竞争激烈的市场中，品牌不仅仅是一个标志，更是企业的门面，它能够全方位地展示出企业的实力与用心。“每一次挑战，都是我们成长的机会。”梁芳玉回忆道。

因此，梁芳玉和她的团队从未停止过探索的脚步，对与品牌建设和销售策略，公司内部也经历过一番深思与磨合。在恩平这片土地上，三仁依靠传统模式已经取得了优异的成绩，维持现状似乎也是一种选择。但梁芳玉明白市场竞争如逆水行舟，不进则退。她深知只有坚持不懈地进行品牌建设，才能提升产品附加值，让三仁产品更具竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。这些年来，三仁精心培育的第一品牌“富林达”，自2021年起，已连续数年荣获十佳麦克风(民族)品牌荣誉，这标志着三仁的民族品牌建设征程正式开启新的篇章。

三仁在国内市场成绩显著，近年来一直在积极开拓政企市场。“我们的产品，就像我们的品牌一样，需要被更多的人了解和认可。”梁女士自豪地介绍了三仁的一款明星产品——KT-5004一拖四真分集话筒。富林达KT-5004一拖四真分集话筒在相关单位安装使用后，以其传输性能稳定、抗干扰能力强、拾音距离远的突出特点，有力确保了会议、培训进程中讨论与发言的顺利进行，充分满足了客户的各类会议需求，因而赢得了客户的高度信赖和广泛好评。三仁凭借对产品品质的不懈追求和对客户需求的精准把握，践行着品牌建设的理念，一步一个脚印地朝着更高的品牌目标迈进。

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坚守品质底线

拒绝随遇而安

品牌建设之路从来都不是坦途。三仁在发展进程中，面临着诸多挑战，而这些挑战也正是推动三仁不断成长和进步的动力源泉。低价竞争带来的压力、产品被抄袭的风险以及内部意见的分歧，犹如一个个关卡，考验着领导者的智慧与决心。

低价竞争常常会给企业带来巨大压力。客户对价格敏感度不断攀升，常常期望能以更低价格获取产品，有的甚至为了压低成本，降低质量。梁芳玉在采访中直言：“低价竞争让我们很苦恼，不能因价格牺牲品质，否则会自毁品牌。我们要坚持高品质，让客户看到价值。”这种低价竞争严重压缩企业利润空间，损害品牌形象，梁芳玉宁愿少接一单生意，也不愿意让消费者产生低价即低品质的误解。

此外，产品推出市场后也面临着被借鉴的情况。梁芳玉对此有着理性的认识，她说道：“虽然可能面临一些模仿，这也从侧面反映出我们的创新成果具有一定的吸引力。可以激励着我们不断创新，以更高的标准要求自己，持续为市场带来更具价值的产品，从而维护良好的市场竞争环境，推动行业共同进步。”

三仁科技面对挑战积极应对，以技术创新和产品优化为突破口，将挑战转化为机遇，在市场中脱颖而出。一方面，强化各部门协作与分工，销售团队及时传递市场信息，研发部门按需开发新产品，生产、售后等部门紧密配合，确保产品质量与服务，提升客户满意度和忠诚度。同时，加大研发投入，推出独特新产品，提高产品附加值。目前，三仁的产品线多样化，主要聚焦于真分集演出系列、KTV娱乐系列和无线会议系列等方面，涵盖多种应用领域。近期推出富林达SK-199专业演出话筒，内置频谱仪，方便识别场地干扰;内置6000个自由选择频率;支持叠机15台同时使用;具有手持腰包一键切换功能。

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凝智聚力

共绘发展新篇

在采访过程中，梁芳玉分享了她对品牌建设与市场推广的看法和策略。品牌建设需要注重品质和服务，以赢得大家的信任和支持。正如她所说：“我们始终坚持以用户为中心，用心去理解他们的需求和期望。”为达成这一目标，梁芳玉女士带领团队深入市场，与商家面对面交流，了解使用者的使用体验和反馈意见。

去年，三仁新工业园正式建成，这是三仁的重要进步。新工业园不仅提高了生产效率，还优化了生产流程和质量控制，使得公司在竞争激烈的市场中更有优势，有助于保持领先地位。

销售团队在品牌推广与渠道开发中起着关键作用，而专业性与服务更是团队培训的重点。为此，三仁开展了针对性的销售培训和麦克风技能培训，以提升销售团队的专业能力，确保团队成员能为客户提供更专业的服务。梁芳玉表示，三仁的销售团队始终把品牌推广与渠道开发作为首要任务，团队成员接受专业销售培训提升销售技巧和市场分析能力，同时通过麦克风等产品的专业技能培训，更好地理解产品特性，为客户提供更准确的技术支持和解决方案。

展望未来，三仁将坚守初心，稳步向前。在品牌建设之路上，三仁将以果敢之姿直面挑战，持续探索创新，为客户呈上更卓越的产品与服务。我们坚信，在三仁团队共同努力下，不断提升自身实力，在声光视讯领域绽放独特光彩，为民族品牌的崛起贡献力量。