新媒体时代企业如何破局增长？慧聪集团郭晓欢揭秘营销新策略

11月26日，2024声光视讯智联产业大会&数智视听集成展暨20周年慧聪品牌盛会圆满落幕。大会现场群英荟萃，高朋满座，聚焦行业最前沿的成果与技术。各界精英齐聚一堂，共同探讨声光视讯领域的发展新路径。

行业增长渐趋平缓，竞争却日趋白热化，企业于困局之中，力求以创新和组织优化破局，探寻全新增长点。然具体到实操层面，究竟怎样施展这些策略，才能切实提升品牌价值?又有哪些成功范例的运营经验，可供我们研习借鉴?在本次大会的舞台上，慧聪集团运营总监郭晓欢就为我们带来了关于《新媒体赋能企业营销的创新与实战》的主题演讲，让我们一同聆听智慧之声。

慧聪网的营销洞察与实践

慧聪网长期深耕B2B领域，通过数据跟踪分析，洞察企业获客渠道变化。自 2023

年起，线下会议成为企业获客关键，是深度交流与信任建立的重要平台，促进合作与资源整合。同时，内容营销重要性凸显。2024 年其在获客渠道占比升至

28%，企业加大投入成效显著。线上直播也势头强劲，凭借互动强、传播广的优势，搭建企业与客户沟通桥梁。

慧聪网坚守核心阵地，创新广告投放策略，与抖音、百度合作助力企业突破。还大胆引入数字人技术，2024 年协助 754

家企业在抖音投放广告，解决直播难题，提升效率与精准度。

“慢增长 快组织”

在 “慢增长快组织” 的创新实践探索中，郭总例举了几个经典案列。

理发师晓华老师在抖音走红后，怀化市文旅局快速组织协调，将其个人流量转化为城市旅游与消费动力，彰显组织承接转化流量的关键作用;新东方构建多元矩阵账号体系，直播内容多元，实现业务创新与品牌升级;中国邮政打造地方特色矩阵账号，整合供应链，协同新增业务与传统快递发展。

这些案例为众多企业在组织变革、业务拓展与流量转化等方面提供了宝贵的借鉴经验，助力企业在复杂市场环境中探索出适合自身的发展路径，以应对增长困境并实现转型升级。

流量的深度剖析与应对策略

郭总强调，流量与访问量有着本质区别，其规模并非评判优劣的唯一标准，且它既不是一次性的短暂资源，获取自然流量也并非毫无成本。当下，流量分配已成为财富分配的一种映射，这深刻表明企业必须重新审视流量战略。

如大华视频按秒考核吸粉、智慧工厂无台词视频高播放量与完播率，得益于对用户行为把握与平台标签体系。不同语言产品视频引发购买询问，表明定制内容可拓展流量多元性。企业要具备洞察力与反应力，打造内容、定位目标群体，构建流量转化链路。

构建企业 “确定性” 的方案

如何精准抓住流量，并将其有效转化为品牌价值?郭总总结出了一套系统性的解决方案，帮助企业构建起属于自己的“确定性”。

一、流量具象化。利用先进的数据分析工具和市场调研手段，将抽象的流量数据转变为具体可感知的用户画像。

二、生意内容化。创造性地将产品和服务包装成吸引人的内容形式，如短视频、图文故事等，以满足消费者多样化的信息需求。

三、业务媒体化。建立自有媒体渠道，同时加强与外部媒体的合作，形成覆盖广泛的信息传播网络。

四、执行常态化。新媒体营销是一个持续的过程，需要企业制定长远计划并坚持执行。通过定期发布高质量的内容并与粉丝互动，积累用户信任，最终实现商业转化。

五、公域私有化。充分利用公共平台带来的流量优势，同时也要注重将这些流量引导至企业、的私域空间内。

在行业增长面临诸多挑战的当下，新媒体营销已成为企业实现破局发展的关键路径。企业应勇于创新、敢于实践，加快组织转型与优化升级，精准把握新媒体时代的流量机遇，将流量有效转化为品牌价值，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的高质量发展。