全球化浪潮澎湃，慧聪集团仇德勇解锁企业出海新机遇

11月26日，2024声光视讯智联产业大会&数智视听集成展暨20周年慧聪品牌盛会圆满落幕，大会议程丰富，其中，大会隆重举行了《品牌出海

全球启航》仪式，标志着声光视讯行业将正式踏上国际化征程。

在全球化的澎湃浪潮中，企业发展的边界不断被拓宽。慧聪深耕国内B2B领域32年且专注垂直细分行业，在2020年疫情冲击致使全球经济格局深度变革时，敏锐捕捉到海外市场蕴含的巨大机遇，毅然开启进军海外的征程。

慧聪集团海外事业部总经理仇德勇在此次大会舞台上，发表了《企业出海的新机遇与探索——品牌出海

货通全球》的主题演讲，为我们深度解析出海之路，为声光视讯企业打开海外蓝图。

1出海背景：时势造机遇之窗

疫情缓和后，慧聪大力开展海外市场调研，于2024年已获初步成果并稳步推进落地运营。根据2024年中国前三季度进出口数据显示，整体增长态势良好，为企业出海营造了有利宏观环境。其中，民营企业表现突出，进出口同比增长9.4%，占外贸总值55%，在东盟、非洲、拉美等新兴市场出口增长强劲。

专业灯光音响市场潜力巨大，预计2024-2033年专业音频设备市场价值将从208亿美金升至378亿美金，年复合增长率6.2%。慧聪借助谷歌关键词热度搜索发现，扬声器、麦克风、功放等月搜索量可观，这表明海外搜索与市场需求紧密相关，搜索引擎成海外买家找寻供应链的关键渠道。这一系列的趋势和现象，都为整个行业在海外市场的拓展提供了重要的参考与指引，值得企业深入研究与思考，以便更好地把握海外市场机遇，制定精准有效的出海战略。

2出海策略：多维度攻坚蓝图

企业在进军海外市场时，面对着激烈的市场竞争、价格波动、认证与贸易壁垒等挑战。此外，还需克服产品技术适应性、品牌营销、供应链管理及政治法律环境等方面的障碍。

仇总指出，为了应对这些挑战，企业需培养九项核心能力：增强品牌影响力、提高商品竞争力、推动技术创新、优化营销策略、提升本地市场服务、加强运营效率、深化数据分析、强化财务管理和完善物流支持。战略规划上，则应分为短期走出去、中期站稳脚跟和长期做大做强三个阶段。

同时，仇总表示，企业出海的目标市场的选择正经历转变，从传统发达国家(如北欧、西欧、日韩)转向新兴市场(如东南亚、中东、印度)。尽管后者产业基础较弱且政策环境复杂多变，但其经济增长速度快，竞争相对较小，提供了广阔的发展空间。而海外采购商在评估供应商时，更加重视商家的贸易能力(经营年限、买家反馈、付款条件等)、生产能力(生产证书、质量报告等)以及服务质量(质保、样品打样、退换货政策等)。

随着时代发展，外贸模式也经历了显著变化，从依赖广交会、贸易杂志到B2B网站再到现在的搜索引擎优化、建立独立网站及社交媒体营销。这要求企业采取更加灵活创新的策略来应对市场需求的变化，以实现可持续增长。这种变化反映了未来企业需要更加灵活和创新的策略来适应市场需求。

3 出海实践：外贸通开启海外蓝图

慧聪集团在海外市场拓展中积累了宝贵经验，其早期团队深度参与从海外公司创立到运营的全过程，不仅帮助慧聪深入理解市场规则、精准定位机遇与挑战，还为其他企业提供了出海的实践参考。慧聪利用多年积累的行业资源，致力于将中国供应链优势推向国际，强化竞争力，促进产业升级，提升中国企业在全球市场的地位。

慧聪构建了一套全面的出海策略，涵盖商业洞察、市场调研、线上线下营销转化及仓储布局等环节，强调综合规划对于应对复杂海外环境的重要性。在线上获客方面，慧聪逐渐由依赖平台转向以独立站为主导，并通过自研的外贸通系统，在Facebook和谷歌上进行智能投放，实现流量精准引导至独立站，有效提高品牌知名度和影响力。

同时，慧聪也注重线下渠道的发展，积极参与国外展会、地推活动、设立本地机构以及合作当地渠道商等方式，减少信息差，加强与海外买家的直接联系。通过这种方式，慧聪不仅能够更好地适应当地市场需求，还能够加速业务本地化进程，增强市场渗透力。

针对不同企业的特定需求，慧聪提供定制化的解决方案。例如，对于大型设备制造商，慧聪通过外贸通Facebook版实现了高效的询盘获取;而对于轮胎企业，则是通过YouTube全包品宣服务大幅提升了品牌曝光度;智能家居企业则受益于谷歌SEO优化带来的业绩增长。

声光视讯企业在海外市场虽已初涉浪潮，然征途漫漫，挑战犹存。但只要秉持创新精神，紧密贴合市场需求，持续优化产品与服务，强化技术研发与品牌塑造，增进国际合作交流，未来必能在全球舞台上绽放耀眼光芒，引领行业走向国际化的新高峰，书写声光视讯领域全球化发展的璀璨华章。