专访歌斯达黄军敏：打造文旅风口下的“防水灯超市”

从对灯光行业一无所知到成为文旅防水灯领域的佼佼者，广州歌斯达舞台灯光设备有限公司(以下简称“歌斯达”)历经风雨，实现了从蹒跚学步到阔步前行的华丽蜕变。今天，让我们走进歌斯达，与创始人黄军敏先生展开对话，探寻他是如何在灯光领域披荆斩棘，打造属于他的“防水灯超市”。

广州歌斯达舞台灯光设备有限公司创始人 黄军敏

创业征程：从0到1的艰难跋涉

从一窍不通的“门外汉”，到如今文旅防水灯的行业深耕者，黄军敏先生的15年，是一场从零到一的创业长征。

黄军敏来自江西的一个小镇，当时许多同乡都来到广东进入灯光行业，黄军敏也决定一试。就这样，歌斯达在广东的一个小作坊里应运而生，开启了在灯光领域的征程。创业初期，他对灯光领域一窍不通。小作坊里，设备简陋，人手不足。初入行业，信息更是极度闭塞。面对灯具，他连基本的安装方法都不清楚，只能不断请教，再日夜钻研。凭借着勤奋和努力，他开始拿到了一些批发生意。

2015年，歌斯达开始做印度批发商的OEM代工业务，每个月获得了较为稳定的收入。但这种看似稳定的代工模式，让黄军敏如同“井底之蛙”，虽不愁业务，却也局限于一方天地。2019年，歌斯达斥巨资搬入新厂房，期望有新的突破和发展。然而，突如其来的疫情打破了这份安逸，国外订单全无，国内批发客户也没有生意，歌斯达瞬间从安稳的“平地”坠入谷底。这对于歌斯达来说，是打击，也是新生。

歌斯达灯光生产厂房

疫情期间，许多行业陷入停滞，宴会厅却因老板们对疫情后婚礼市场的提前布局，成为该行业为数不多的商机所在。彼时，歌斯达也开始聚焦宴会厅领域，制作宴会厅的样品，还在厂房内1:1还原打造了一个宴会厅用于展示。然而，在拓展业务的过程中，由于缺乏经验，他们遇到了诸多挑战，四处碰壁。面对困境，他没有选择等待万事俱备，而是秉持着“看到问题就解决问题”的信念，大胆地投身其中。正是这份果敢与坚韧，在困境中为企业撕开了一道希望的口子，也为歌斯达后续转型文旅业务奠定了基础。

锚定文旅：以创新和品质赢得市场

2020年，歌斯达开始将侧重点转至文旅板块。

在户外文旅灯具领域，歌斯达凭借自主研发能力和多项核心技术脱颖而出。户外灯具的工作环境极为恶劣，温度的变化容易引发压力平衡问题，严重影响灯具的可靠性。针对不同的应用场景和客户需求，歌斯达推出了定制化解决方案。无论是海边的腐蚀环境、东北的极寒天气、西藏的高原反应，还是内蒙古的风沙侵袭等，歌斯达都能提供针对性产品，确保灯具在各种极端条件下稳定运行。

此外，针对市场上切割灯功能复杂、易出现跑位的问题，歌斯达凭借自主研发，成功攻克了这些技术难题，并获得了相关专利。黄军敏强调，“专精特新”是歌斯达发展壮大的关键：“专”是指专业，无论做什么都要做到极致;“精”是精细，注重每一个细节;“特”是特色，要有自己的独特优势;“新”是创新，未来的中国企业如果没有创新，注定难以生存。

谈及售后，在黄军敏看来，最好的售后就是‘没有售后’，尽力将质量问题‘扼杀在摇篮里’。当然，完全‘没有售后’并不现实。歌斯达将售后率严格控制在2%以内，一旦发现问题，立即追溯源头，及时解决。

市场洞察：精准定位

打造“防水灯超市”

关于这两年热议的“消费降级”问题，黄军敏坦言这种现象确实存在。他将市场资金比作水池里的水，说道：“如果资金没有流通，就是一潭死水。国家大力推行消费补贴，就是为了让水池里的水流动起来。”他同时指出：“市场需求并未消失，只是变得更加理性和细分。就像水流变细了，谁能抓住机会，谁就能分到更多。前期做好了准备的企业，依然能在市场中找到增长点。”

如今的歌斯达，所有产品均为自主研发，核心技术掌握在自己手中。仅摇头灯这一块，就拥有四十多款产品，而这背后也是他们长达五年的心血倾注。黄军敏表示：“我们始终坚持精准定位，聚焦于防水灯研发，立志打造一个品类齐全的'防水灯超市'”。目前，歌斯达已提前规划好2026年的产品，待完成这一年的产品布局后，“防水灯超市”将名副其实，全力做到客户所需，应有尽有。

近年，歌斯达积极参加各类展会，例如2025年的GETshow和广州展都有参与。黄军敏深知，客户的口碑是企业最好的广告，歌斯达70%左右的业务都来自客户的口口相传，他希望通过参与各类活动，让更多客户亲身体验产品的卓越品质，形成良好的口碑效应。

2025 GETshow 展会

展望未来，歌斯达将继续深耕文旅市场，不断丰富和完善“防水灯超市”的产品体系，为文旅行业的发展贡献更多的光与热!