量贩式KTV逆市扩张 沈城170家新店还在开张

在北京，唱卡拉OK是“四大土”娱乐方式之一。在上海，最时尚的年轻人更多的是去泡酒吧，不会成天去KTV。

沈阳人，不但没觉得卡拉OK土，反倒在这种“土”中乐此不疲。随着圣诞节的临近，一场前所未遇的KTV“扩张”大战，已经一触即发。

商战：多家KTV进入装修收尾

量贩式KTV一般具有规模大、营业时间长、价格灵活、消费人群多样化等特点。

2001年，快乐迪第一个将量贩式KTV经营理念传入沈阳。而快乐迪南京街店一开业，就吸引了沈阳市民的目光，抢先体验这种新兴的娱乐消费空间，并得到顾客的一致认可。很多客人为体验这种无拘无束、尽情欢唱的机会，情愿在等位区等上几个小时。“量贩式KTV的装修很时尚，而价格便宜。往包里藏几瓶矿泉水，然后一唱大半天，特别爽。”被朋友们誉为“麦霸”的李世轩回忆着当时的场景。

经过近几年的发展，沈阳KTV市场趋于成熟。据不完全统计，沈阳各种规模的KTV娱乐场所多达170余家，仅和平区即超过了50家，而胜利大街、建设大路沿线的量贩式KTV数量接近10家。一些本土KTV更将开店目标瞄向全国，进入天津、浙江市场。而一些北京、厦门等地的知名KTV连锁机构也纷纷抢滩沈阳这块黄金市场。

随着圣诞节的临近，一场“量贩式”争夺战已经打响。记者采访中发现，为了分享圣诞商机，快乐迪北行店、同一首歌、乐天虫南五店等多家大型量贩式KTV均在进行紧张的调试设备和装修收尾工作，力争在本月中旬新店开门迎客。

揭秘：千万投资两年回本

只需要一小时的包房费便可以包下白天、凌晨近5个小时的时段;会员每月赠送30元现金券;持卡K歌八折优惠……采访中，记者经常听到沈阳K歌迷们说“唱歌太便宜了，靠什么诀窍挣钱呢?”

对此，乐天虫量贩式KTV总经理齐永生向记者透露了业内颇多赚钱门道。

据介绍，由于量贩式KTV采用循环不停营业的方式，相当于把夜总会式KTV晚间的收入分摊到了24小时，白天的低价更可以保持全天人气不减和吸引回头客。

齐永生表示，在晚间，量贩式KTV单个包间的收入经常和夜总会式的不相上下，超过千元的大笔消费的并不在少数。量贩式挣钱靠的是集群效应，关键是要留下物美价廉的印象，要所有来过的人还想回来。

齐永生坦言，其实看看量贩式KTV的扩张速度就能算出他们的挣钱速度。目前，由于人们的品位在逐渐提高，相应地需要你的设备、环境等跟得上要求。因此，投资一家普通的量贩式KTV至少得有一千万元，而回本几乎都在一到两年之间。

记者了解到，目前仅快乐迪在沈阳就已有四家店开业，创声KTV则拥有三家门店。而来自厦门的欢唱KTV，也将于明年5月同时在沈连开两店。齐永生认为，目前沈阳KTV的发展已进入高峰，而这种高峰期预计将持续3-4年。而这种成倍增长的态势带给爱唱歌的沈阳人一个重要信息：今后K歌肯定越来越便宜!

当天，记者在快乐迪、欢唱、乐天虫等几个经营得比较好的KTV看到，出入这些KTV的大多是青年人。在沈阳KTV已成为青年人专属领地。

“我们父母那一代，朋友聚会基本等于大吃大喝。我们这一代朋友聚会等于KTV。”身为“80后”的王锋这样评价KTV这种娱乐方式对于年轻人的意义。“我们经常唱到深夜，最后尽管嗓子都唱哑了，但身心感觉异常放松。”王锋认为，对于年轻人来说，K歌是一种消费方式，更是一种生活方式和解压方式，心情不好的时候，就一个人去KTV吼几嗓子，之后出来又会是一身轻松。

“麦霸”李世轩认为，KTV之所以始终能受沈阳人青睐，满足人们的表现欲望是主要原因之一。“在包房内，人的自我意识得到空前的释放，每个人都可以秀上一把，即使你唱得惨不忍睹，人们也还是会兴高采烈地给你鼓掌，还会一脸诚恳地夸你歌技超群。”

记者采访中发现，每当夜幕降临，沈阳的K歌爱好者们，都会三五成群地走进KTV。在位于昆山中路的欢唱KTV，每逢周五的晚间和周末，这里的70多间包厢都会占得满满。“等位号排到了30多个，二楼大厅挤得全是等待K歌的市民，他们无论是两个人来还是一群人来，都说小、中、大包全都可以，只要能马上唱就行。”上周五来此K歌的王中天回忆。当天，为了过把“K歌瘾”，他和朋友等了足足1个多小时。