4天揽10亿意向订单 恩平咪如何唱响国际大舞台？

慧聪音响灯光网报道 “我觉得恩平是一块麦克风及电声器材产业发展的沃土。”日前，中国（恩平）第九届麦克风及电声器材国际展销会圆满落幕，恩平市艺星电子有限公司收获丰厚，该公司总经理张伟明对记者说出了自己的感受。张伟明是汕头人，2000年，他看好恩平麦克风产业的发展前景，毅然从广州来到恩平投资办厂。“事实证明，我当初的眼光没有错。这里不但有庞大的产业集群，有良好的发展扶持政策，有帮扶企业发展壮大的平台，这些利好因素就如阳光、雨露和养分，滋润着恩平麦克风及电声器材产业的成长。”张伟明说。

的确，一棵种子的发芽与成长，离不开沃土、阳光、雨露和养分。多年来，恩平市对麦克风及电声器材产业发展疼爱有加，积极为麦克风及电声器材产业营造良好的成长环境，培育产业做大做强。其中，举办麦克风及电声器材产品展销会就是其中一个协助企业拓展国内外销售市场，提升恩平产品知名度，促进产业转型升级发展的重要平台。

开幕当天，恩平市领导薛卫东、李健忠专程到广州琶洲会展中心进行产业调研

一年之计在于春，为期4天的中国（恩平）第九届麦克风及电声器材国际展销会为该市的麦克风及电声器材产业“揽回”意向订单10.23亿元，给产业发展注入了新活力，同时也提升了恩平产品的知名度和产业集群的影响力，实现了多赢局面。在会展经济的背后，折射出的是一条什么样的政企联动之路呢？

小产品做出了大产业

郑艺洪是恩平市卡赛特电子有限公司副总经理，主管国内业务。该公司已经连续多年参加麦克风及电声器材产品展销会。从最初的几十家参展企业，不到5000平方米参展面积，到本届有190家参展企业，展出面积超过15000平方米。他认为，这是恩平麦克风及电声行业不断壮大的一个缩影。

为期4天的展会恩平馆吸引客商达10万多人次

“这届展销会我们与不少客商达成了合作意向，最大的收获是开发了几个国外客户。政府搭台、企业唱戏，通过这种地区‘抱团’的发展模式，打响了恩平麦克风的整体名声，非常有利于恩平麦克风行业做大做强。而且在广州琶洲会展中心展出，距离恩平厂区只有两个多小时的车程，具有很强的地理优势。加上政府和经信等相关部门积极为我们争取优惠政策扶持，参展成本不高，但效果越来越好，我们对这个展销会很有信心。”郑艺洪说。

与郑艺洪有着相同体会的，还有恩平市亿歌电子有限公司总经理周湘源。该公司2010年注册成立，主要专门生产UHF系列无线麦克风产品。周湘源是湖南人，作为一名“外地客”，得益于恩平良好的麦克风及电声器材产业环境及政府扶持政策，短短几年间，该公司就迅速站稳了脚跟，业务连续多年保持高速增长。“恩平的麦克风及电声器材产业是国内甚至是国际知名的产业集群，名气很大。我也很认同这是一块麦克风及电声器材产业发展的沃土。”周湘源说。

面对记者的采访，周湘源甚至毫不保留地说出了公司发展的“商业秘密”。“我们公司基本上只参加在广州琶洲会展中心举办的麦克风展销会。这个展会对我们公司业务的促进是比较明显的，以前我们的产品只是覆盖到华南地区，但现在已经覆盖到全国各地，同时还有一小部分外销。通过展会，我们的客户数量基本上每年都保持10%以上增长，产品销售额也同比例上升。通过几年的打造，我觉得这个展会的知名度和效益越来越高，大有取代北京展、上海展的趋势。”周湘源说。

的确，恩平是一块麦克风及电声器材产业发展的沃土，在这块神奇的土地上，演绎出了一曲小“咪头”办出大展会、小产品写出大篇章的传奇故事。1984年，江门市精艺通信器材厂在恩平“诞生”。从此，小小的麦克风在恩平“开枝散叶”，当时的恩平人也许并不知道这个产业会拥有这么绚丽的今天——麦克风年产量从10多万支发展到超1亿支，产品占据全国市场份额七成，并产生集聚效应，吸引了相关的电声器材企业落户恩平，麦克风及电声器材产业总产值从几百万元增长到30多亿元，从业人员从几十人增加到3.5万人，产品出口到欧美、东南亚、南美、中东、远东等地的近100个国家和地区。

恩平麦克风产业的发展之路，是一条由学习到创新，由仿造到创造之路，由“贴牌子”到“创牌子”之路，由“徒弟”到“师傅”的发展之路，目前该市已拥有麦克风电声器材及上下游配套生产企业500多家，从单纯生产麦克风发展生产功放机、调音台、舞台音频周边设备、便携式扩音设备、会议音视频系统、流动扩音系统、教学扩音系统等产品300种1100多个款式。产品所需的零件全部可以在恩平中心城区10公里范围内配齐，形成了一条完整的产业链，并实现了多元化发展，在国内市场奠定了举足轻重的地位。

鉴于恩平麦克风行业的突出贡献，2004年6月，中国电子音响工业协会授予恩平市为“中国麦克风行业产业基地”；2006年10月，中国机电产品进出口商会向恩平市颁发“中国麦克风出口基地”。此后，全国各地及新加坡、委内瑞拉等国家的相关企业也纷纷走进恩平投资，加盟“恩平麦克风行业合唱团”，其中有香港公司和台湾公司在恩平兴办企业，专门生产麦克风核心部件，改写了恩平本地不能生产核心部件的历史。如今，选购麦克风产品到恩平，参观麦克风企业到恩平，研究麦克风技术找恩平，投资麦克风产业联系恩平在国内外业界已成共识。

政策扶持助力麦克风产业发展

恩平麦克风及电声器材产业以民营企业为主，但恩平市政府对这些“草根企业”却一直厚爱三分，不断出台扶持政策和拨出资金扶持企业壮大发展。

2011年3月，恩平市政府通过了《关于扶持电子信息产业发展的暂行办法》。该《办法》共有扶持措施17项，包括每年财政拨出扶持专项资金，另外还积极争取上级支持，从技术创新与创名牌、税费专项扶持、人才培养及构建公共服务体系等方面大力扶持，力促该市电子信息产业实现超常规、跨越式发展。

2012年，针对国内外欠佳的市场环境，恩平市政府又通过了《恩平市扶持中小微企业发展暂行办法》。在这个《办法》中，该市针对麦克风企业大多数为中小微企业这一实际，对麦克风及电声器材企业的扶持政策更加细化，包含了如何扶持“腾飞企业”和“展翅企业”，如何扶持国家和省的“名牌产品企业”和“驰名商标（或著名商标）企业”等，对单个项目的扶持资金由10万元到60万元不等。其中，每年安排专项资金，用于培养经营管理人才、专业技术人才、技能人才，并且鼓励企业与国内高等院校开展深度合作，争取在该市开设电子信息及相关学科的硕士点、博士点，培养高级人才。该市经信部门还通过每年举办2至3次企业培训，为企业经营管理、技术创新等提供理论基础。

同时，该市四套班子领导李灼冰、薛卫东、李健忠等对麦克风电声器材行业产业的发展也非常关注，多次召集麦克风企业主召开会议，了解麦克风行业的发展动向，听取行业发展设想与计划，并要求政府相关部门积极为产业转型升级提升信息及技术支持。2012年12月，该市还借中国工程院在恩平召开空中交通管理研讨会之机，邀请部分专家召开恩平麦克风电声器材行业产业升级专题研讨会，为壮大产业，促转型升级建言献策。来自清华大学、中航工业发展中心的尤政、周兆英、许国祯等专家学者建议恩平麦克风电声器材行业产业走新型技术之路，以突破发展瓶颈，比如探索微纳机电系统的应用，与尖端机构合作，走同质化竞争和差异化发展相结合之路，独立自主和联成同盟结合，以实现新的发展。

除了为麦克风及电声器材产业提供良好的产业扶持政策和优质高效的政务服务环境之外，该市还注重公共服务平台建设，为企业发展开拓更大的空间。2010年，该市与江门市质监局合作筹建广东省第一家质量监督电声产品检验站。该检验站占地4000平方米，计划总投资5000万元，首期投资2500万元，其中配套设施投资1900万元，配备148台（套）仪器设备，包括有专业音频分析仪、全谱直读等离子体发射光谱仪，以及能量色散型X荧光分析装置等电声产品专业检测领域的高、精、尖仪器，并拥有全省最大的全消声室。

2012年10月30日，该检验站挂牌揭幕，其设备技术水平达到国内先进水平，检验能力覆盖率达到了92.2%，重点产品覆盖率达到100%。该检验站的投入使用，为恩平的电声器材企业的产品检测及研发提供了强大的技术支撑，促进了产业的升级发展。

展会促进产业升级

有良好的政策及公共服务平台扶持，还要为恩平麦克风及电声器材企业搭建走向世界，及时掌握行业信息资讯的平台。为此，从2004年起，恩平市政府开始组织举办麦克风及电声器材产品展销会，并组织企业到北京、广州、上海，甚至是德国法兰克福、美国拉斯维加斯、中东迪拜参展。近年来，该市还组织举办了多次电子信息产业研讨会，为企业引入新技术，加强国内国际间企业、行业的交流合作，加快整合行业的产业资源，为推进企业间的合作与发展搭建平台。其中，举办中国（恩平）麦克风及电声器材产品国际展销会就是当中最浓墨重彩的一笔。从2009年起，该市更是将麦克风展销会移师到广州琶洲展馆，与中国（广州）国际专业音响灯光展览会联办，借助广州琶洲会展中心地理优势，与其他相关同类产品强强联手，共同做大做强展会的知名度和影响力。这个展销会在每年的春季举行，就如一场春天雨露，为该市的麦克风产业注入了新鲜的活力，不少企业在“雨露”的滋润下，实现了由小到大的嬗变。

恩平市新盈科电声科技有限公司就是其中之一，该公司主要设计、开发、生产、销售专业有线麦克风系列、无线麦克风系列、语音扩音机、会议专用麦克风系列产品及相关电器、电子产品，每年都参加麦克风及电声器材产品展销会。尤其是自从2009年，该展会移师到广州琶洲展馆举办之后，该公司每年都对展位进行特别装饰。

“坦白说，这个展销会对我们公司发展的推动作用是非常大的。自2009年以来，我们至今已经增加了五六十个长期合作客户，这些客户都是在展销会上达成合作意向的，这几年我们公司的销售业务连续保持30%以上的增长。除了客户数量不断增加之外，通过参展我们也掌握了最新的市场行情和行业发展动态，使我们公司的产品由原来中低端向中高端转变，并且绝大多数出口到国外，客户群基本已经覆盖全世界。”该公司董事长洗文忠说。

加大扶持力度促行业做大做强

恩平的麦克风及电声器材产业知名度高，地区品牌响，但缺乏龙头企业，且没有统一的产品技术标准，是该市产业面对的尴尬现状。为打破这一现状，恩平市经信部门表示，今年该局计划通过组建一个集团、开发一套系统、建好一个商务网，建立“三个联盟”，促使该市麦克风及电声器材产业实现由小到大，由大到强转变。

组建一个集团就是由企业合作组建一个企业集团，对产业相同的生产配件，由集团公司集中采购，降低电子元件的进货价格。通过集中采购，将麦克风生产企业的原材料成本下降10%左右，为企业腾出更多利润空间用于产品技术研发和升级，提升产品的市场竞争力。

开发一套系统就是政府相关部门为麦克风及电声器材企业开发一套管理信息化系统，系统信息包括企业的生产管理、经营管理、市场管理、人才管理、财物管理等，免费提供给企业使用。

建立一个商务网就是建好恩平麦克风及电声器材商务网。据悉，去年底，恩平市经信局根据该市市委、市政府主要负责人的要求开始着手建立恩平麦克风及电声器材电子商务网，企业可以在该商务网内开设网店，也可以链接到企业自身的网站，目前该网站已有数十家本地麦克风及电声器材企业的产品在网站上展示。最近，恩平获得“全国电商百佳县”的称号，但从目前掌握的情况来看，恩平上榜“全国电商百佳县”的数据主要还是以网购为主，网上销售情况还比较欠缺，因此该局今年计划因势利导，投入资金进一步完善商务网的采购及支付平台，补齐恩平麦克风电声器材产业网络销售仍然比较欠缺的短板，大力推广该网站，为恩平麦克风及电声器材产品打造永不落幕的网络展销会及永不打佯的网络商城。

建立“三个联盟”其中之一是建立行业标准联盟，针对本地产品，利用和运营好省电声器材检测中心制订出一套技术标准，规范恩平麦克风及电器器材生产，统一产品质量；二是建立专利联盟，所有的生产专利互相保护。目前该局已与恩平市科技局达成意见，计划建立一个查询系统，可以查询到所有的专利，实现专利保护；三是建立“诚信企业”规范联盟，避免企业在市场、人才方面出现恶性竞争，包括人才的互相挖抢等，每个企业的重点人才都列入“诚信企业”规范联盟里面的保护对象，如果其他公司要挖抢人才，必须要通过正常渠道，不能使用非常规手段去将企业的核心技术人才抢走。

“我们相信，通过这几项措施，政企联手，齐心协力，恩平麦克风及电声器材产业还会越唱越响，越唱越强。”恩平市经信局有关负责人说。