【十佳品牌访谈】珠江灯光总裁梁志远：走自主品牌之路 做世界的灯光企业

慧聪音响灯光网报道

2015年10月31日，由慧聪网联合广东演艺设备行业商会等四大机构共同主办的行业年度十佳评选举行了盛大的颁奖典礼，以珠江灯光为代表的舞台灯光十佳品牌企业纷纷登台领奖。珠江灯光已经蝉联“十佳灯光灯控”品牌多年，获此殊荣，为这个拥有31年发展历程的专业灯光企业再添一枚光环!

梁志远参加2015年音响灯光行业十佳品牌颁奖盛典

如今，中国正在向“工业4.0”时代迈进，处在从“制造大国”向“制造强国”转型的关键时期，中国演艺设备行业也同样面临着“中国产品向中国品牌转变”的蜕变。作为中国改革开放后第一批演艺设备企业，回首珠江灯光31年发展历程，从初期的模仿制造到建立完善的精益生产运作系统，从做国外贴牌到自主品牌，从国内龙头到驰骋海外110多个国家和地区的销售网络，珠江灯光无疑用实际行动书写了中国舞台灯光发展史上的精彩华章。作为“走访十佳企业”的第一站，我们选择了珠江灯光，与创始人梁志远总裁进行了深入交流。当笔者问到“珠江灯光的目标是‘做世界的灯光企业’，如今您认为这个目标实现了吗?”，梁总裁很坚定地回答“是的”，毫无疑问，今日的珠江灯光是一个国际型的灯光企业!而对于多数中国演艺设备企业来说，自主品牌的国际化之路才刚刚开始……

慧聪网：珠江灯光成立至今已有31年，发展至今，“PR珠江灯光”品牌最精髓的一个理念是什么?

梁志远：做企业，“实”字排在首位，就是要做实事。“实”体现在产品开发设计市场的定位理念，工艺技术、制造品质的标准及细节的认真落实，市场销售与客户服务的人性化理念;“实”体现在从企业管理的系统规范基础夯实和持续的创新;“实”体现在企业品牌、企业使命的坚守。“PR”品牌是我们珠江灯光的生命，“做世界的灯光企业”是我们不变的使命!

慧聪网：“PR珠江灯光”自主品牌参与国际竞争已经有二十年了，做自主品牌对珠江来说意味着什么?

梁志远：发展自主品牌对我们来说是非常重要的!1995年开始珠江就在做国际市场，做过很多国际大企业的OEM，2000年开始，以自主品牌“PR”进军国际市场。这个过程中我们对国际市场有了更深入的了解，通过做OEM业务，深入了解到国际知名品牌企业，从管理到技术，从标准到品牌，从客户需求到市场运作等方面的经验，我们确实学到了许多。

起初做OEM的时候我们与国外同行的差距还比较大，不具备在国际舞台与一流品牌抗衡的能力，我们还需要积蓄力量。但在后来我们开始意识到企业走到这一步再继续这么走下去就不是长久之计。OEM你能做别人也能做，大家都是以低价在竞争，不具备核心竞争优势。所以当企业发展到一定阶段时，就要有更高的发展目标和定位。做OEM或者做自主品牌本身是没有对错的，某种程度上讲，全世界其实都存在相互抄袭或模仿，这是企业发展初期一个很重要的历程，但是你不能一直停留在抄袭模仿阶段，没有进步，也没有发展规划，何谈未来。

慧聪网：就行业目前来讲，已经有越来越多的企业在重视自主品牌的发展，以一个先行者的身份，您有哪些是可以对同行进行分享的?

梁志远：首先，要做自主品牌，一定要坚定。珠江最初是做OEM的，突然转型，只做自主品牌，中间起码有一两年时间是很痛苦的。从抛弃OEM业务做自主品牌开始，就意味着前面不知有多少未知的坎等着你迈过去，等着你去攻克。必须放弃固定利润和成熟的客户市场，并同原来OEM合作的品牌去竞争。所以压力来了，你原来的订单怎么办?还做不做?怎么走下去是一个很大的问题。每一个客户每年都是几百万甚至上千万的合作。

做自己的品牌首先要有自主技术和自己的市场网络，要了解市场终端对产品本身的认知，要在客户对产品使用和接受服务的过程中逐步形成良好的口碑，这个过程要么是良性循坏，要么是恶性循环。过程很长，投入很多，风险很大，并且没到收割期，你还要不断投钱进来。一个国外展览就至少得投入100多万的费用。我们跟国际知名品牌的差距是需要更多的技术投入去弥补的，怎么去找合适的人组建团队这些都是一个复杂的过程。

产品花了大力气生产出来了，还要看质量是不是能过关，如果质量这关迈过去了，也只是进入良性循环的第一步，接下来还需要市场推广。很多国外设计师从心底里只接受那些大品牌的想法是根深蒂固的，我们要拿自主品牌与别人已经占领市场的外资产品同台竞争，要靠什么?所以研发设计、生产制造和市场推广协调一致。你需要拿出老本和血本，这是非常煎熬的一段时期。

第二个是产品品质。漂洋过海的产品，如果你的品质不行那就没得玩了。不管技术多先进，品质是生命线，品质不稳定，所有的展会、推广效应会减半，代理商和用户也会失去信心。为了确保品质，在硬件软件上都要舍得投入。比如我们在设备方面，96年便耗费三四百万引进数控冲床，当时中国总共只有10台。

设备的投入代表着企业的生产制造能力，能保障精度、制作工艺以及效率，后来在建立自主品牌之后在设备方面我们一直都投入很大。所以这么多年，珠江的品质在大家心目中认可度还是比较高的。我们的代理商，很多都是跟了珠江二十多年，是真正非常认可珠江，信任我们的品质和我们的经营策略。

慧聪网：是的，如您刚才所言，做自主品牌一是要有坚定的决心和定位，二是要舍得投入，投入方面除了硬件的投入，还有哪些核心因素呢?

梁志远：产品竞争靠技术创新，技术创新靠人才，包括产品制造和市场运营都离不开人。要进入并立足国际市场，做一家真正的国际化企业，首先要有国际化的人才，人才是推动企业发展的最核心元素。从90年代开始珠江就从意大利、美国、英国等国家引进专业人才，当时国内在这方面的专业技术人才不多，我们就花数百万元聘请在行业顶尖公司负责研发、销售的欧美人士来负责公司产品技术研发、海外市场开发及品牌推广。现在，我们的技术总工、国际销售负责人都是十几年工龄的外国人，他们愿意加入珠江，在异国他乡长期与珠江灯光共同发展，更多地是认同珠江灯光的先进经营理念和美好未来的发展憧憬，相信中国的专业灯光必将屹立世界独占鳌头。

然后是管理。我们有一个坚定的目标，就是“做世界的灯光企业”，围绕着这个目标我们的相应的配套也必须与国际接轨。就像一个酒店你把自己定位在五星级，但是配套不达标，那也是空谈。我们说，技术是原动力、品质是生命线，然而从研发到制造还有一条线，就是管理。我们是企业的决策者，企业的理念要贯穿落实下去，得靠管理层来监管，要靠一线员工来执行，包括中间还涉及到国外人才与中国文化的差异等等。企业发展依靠技术、品质和服务不断提升品牌美誉度，而技术、品质、服务的每一个环节都需要人才。企业能吸引和留住人才不仅靠优厚薪酬待遇，更要靠高效的管理，管理则可以整合其他各方面要素，共同打造独特的企业文化和发展战略。这是一个完整的链条，这个链条能否按照既定标准和规范流程运行起来，考验的是企业的运营管理能力，也直接影响着企业的效率和成本，这个非常重要，目前行业毛利在下降，市场竞争白热化。

所以一个制造企业要有三驾马车：前面是营销、中间是制造、后面是研发技术，哪一驾都不能落伍，现实系统化，保持高度的一致性非常重要!

编者寄语

在实地走访珠江灯光生产车间时，有一个很有意思的“文化墙”引起了小编的注意。文化墙左边是常规的绩效完成情况排名，而右边跟绩效同等版面的另一个画板上，记载的却是七零八碎的小问题：“你这个月遇到的疑难杂症有哪些?”“好烦啊!为什么打螺丝的时候总是打偏?”“你可以试试以下改善建议哦……”据负责人介绍，绩效考核是对每一个基层员工有效益的要求，而帮助员工“解决问题”才能真正将形式上的流程和规范落到实处。见微知著，千里之堤溃于蚁穴，多少伟大的巨型企业的退步和崩溃是起于不起眼的小细节，而反之又有多少微小的企业正是这样一步一步走向了成功和伟大?!每个人都有对成功的定义，但在那片文化墙面前，小编是由衷地对这家企业多了几分敬佩!

珠江灯光面面观工程

第十七届亚运会在韩国仁川开幕，继上届2010年广州亚运会之后，珠江灯光再一次为亚运会提供专业的灯光设备，围绕本次亚运会“多元化”这一主题，珠江灯光将近200台电脑摇头灯用来完成配合舞台表演的灯光任务，在完全符合灯光设计师Han Soon Na和编程师Young Gu Kang的严格要求的同时，珠江灯光显然是现场所用国际知名灯具品牌中数量最多的一家。100多台尊能5000图案灯，染色灯、切割灯和80多台智能330光束灯被设计安装在观众席上方，根据不同的音乐曲目，为场馆的中心舞台演绎精彩绝伦的视觉效果。

第十七届亚运会

《中国好声音》灯光设计方面在延续常规赛一贯风格的基础上，借鉴了"美国版好声音"的经验。制作方对于本次决赛舞台灯光、舞美效果的精致追求也远远突破电视综艺节目制作标准，充分借助舞台的视觉效果展示音乐的纯粹与魅力。

《中国好声音》总决赛现场的共用超过1000台电脑灯，其中所有1500W光束灯和1500W切割灯全部采用珠江灯光产品：1500W光束灯(PR-5000 BEAM)有着极佳的光效，投射出来锐利的光束线条，能营造出“鸟巢”这种大型演出场合的舞台立体感和纵深感。

《中国好声音》珠江灯光

APEC峰会，珠江灯光尊能PR-5000系列的图案灯、光束灯和染色灯，以其强大的功能和超稳定的性能，被大量运用于晚宴主舞台的文艺演出中。

此外，在室外灯光的展示包括景观区和表演区，珠江灯光尊能系列、劲能系列和LED系列作为景观大道以及鸟巢周围及顶部的主要灯光铺设灯具，通过灯光与景观的结合，在统一的色调下进行多方位的变化，为水立方周围的景观和鸟巢化上亮丽的“彩妆”，给观众以视觉上的冲击，打造出气势恢宏的视觉效果。

国风昂扬，珠江添光——璀璨的APEC之夜

珠江灯光面面观产品

尊能摇头电脑灯系列产品，在研发立项之初,其定位就是打造国际最先进的高技术、高标准、高性能的电脑灯产品。它具备了国际先进产品的优点，同时发挥了自主技术独具创新的特点。产品采用了目前国际最新的技术系统方案，多项主要的功能和指标已超越国际同类产品。

产品外观由国际知名公司设计，厚实而又线条流畅，极具王者气派。所有的产品原器件均选用国际一流高标准的产品。

尊能摇头电脑灯 最具国际feel的自主创新力作

珠江灯光面面观研发

1990年，珠江灯光自行开发研制了国内第一台程序电脑灯PR-998。这仅是国际研发与技术革新之路的第一步，作为现代国际企业，为了提升核心竞争力，珠江灯光坚持前沿洞察，领先行业创新研发。

作为核心研发机构，珠江灯光技术研发中心拥有国际最先进的机械、电子、光学设备与新产品研发检测所需的仪器设备，在每年高达千万的研发投入的支持下，由国际顶尖的灯光技术专家与研发人才组成的团队持续推出了具有自主知识产权和市场竞争力的多项研究成果和新产品，主要系列产品已达国际先进水平，在很多核心技术领域，更超过某些国际知名品牌。电脑灯系列产品、LED系列产品等获得100多项国家技术专利、200多张国际品质安全认证证书。

珠江灯光证书

2007年4月，珠江灯光劲能电脑灯系列通过“文化部科技攻关计划项目成果专家验收会”的验收，专家鉴定该产品系列达到国际先进水平。2014年11月，珠江灯光舞台灯光产品荣获第八届国际发明展览会“发明创业奖•项目奖”金奖。

品牌国际化一马当先：一支国际研发团队