博世：用物联网改变行业 打造世界 级品牌

慧聪音响灯光网报道，任何一个成功的品牌，在发展的历程中，总是不断地受到来自市场的考验，但不论市场如何变化，坚守品牌理念就不会迷失前进的方向。博世集团在130余载的历史中，从未停止过为人类创造美好生活的思考及探索。因此，博世旗下两大专业音响品牌，Electro-Voice(以下简称EV)和DYNACORD也一直在追求着更优质的用户体验。

博世企业

EV和DYNACORD自进入中国专业音响市场以来，始终站在行业的前沿，随着科技的进步和时代的发展，将一个又一个的新技术引入专业扩声系统当中，不断刷新着中国用户对专业扩声系统的认知。在广展即将来临之际，慧聪音响灯光网有幸联系到博世专业扩声系统高级销售经理杨华先生，谈谈EV和DYNACORD是如何保持市场竞争力的。

博世扩声系统高级销售经理杨华

精准定位 发挥品牌优势

中国市场发展迅猛，为了适应市场的变化，博世将旗下两个专业音响品牌EV和DYNACORD进行了重新规划和定位。凭借清晰的定位，确保在产品研发以及品牌推广部分有更明确的目标，从而迸发出新的生命力，丰富整个行业的生态和平台。

据杨华先生的介绍，EV将会专注于专业音响系统当中的换能设备部分，包括扬声器、传声器等;而DYNACORD则会专注电子设备部分，包括功率放大器、DSP处理器、调音台等。两个品牌本身具有不同的专业方向和市场认可度，新的品牌定位有助于进一步突出各自的优势。

“自进入中国市场以来，我们从四个层面打造EV和DYNACORD的产品以及品牌影响力”，杨华先生分享，“首先是持续对市场的耕耘，在进入中国市场后，两大品牌逐步建立了健全的销售和技术服务网络，同时打造庞大的经销商体系，并不断优化产品的销售和服务渠道，以加强地域覆盖;其次是重视产品的创新以及持续的投入，每年博世集团都将8%-10%的营收投入到研发设计中，通过不断提升的技术力量生产差异化产品;然后推行行业标准和行业规范，我们正在逐渐将OCA网络音频传输控制协议推广为免费、开放式国际标准，倡导行业和市场更健康地发展;最后是细致地将市场进行细分，在优势行业上不断强化和扩大自己的竞争优势，同时根据不同行业的需求推出更具市场竞争力、更符合用户需求的高性价比产品”。

清晰的品牌定位、健全的品牌渠道、明确的品牌策略，充分体现EV和DYNACORD的品牌优势，并增强两个品牌之间的联结，通过聚合优势资源，为用户提供更优质的体验。

EV、DYNACORD品牌形象照

万物互联 与世界共享物联网

万物互联是如今非常火热的一个概念，博世自身也是一家全球物联网企业。得益于这个优势，EV和DYNACORD能够共享博世在物联网领域上的优势，通过运用先进的传递、感知技术，包括在软件服务领域的专业能力以及自身的云平台，为用户提供整合式跨领域的互联解决方案，以及更灵活更高效的用户体验。

“互联”也是博世积极推动的概念，因此在即将到来的2019广州国际灯光音响展览会上，博世以“互联”为主题，携带EV和DYNACORD专业音响产品，以及博世会议系统和全新的基于IP的广播系统精彩亮相，并在现场展示不同系统间的互联，让用户更直观地感受优质产品以及物联网带来的优势。借助广展在行业内巨大的影响力，将专业扩声系统以及会议、广播的新产品、新技术同整个行业共享。

“我们希望能够让更多用户分享物联网，而博世OMNEO开放式媒体网络架构(包含Dante和OCA)是实现这个目标的重要平台”，杨华先生在谈及万物互联时表示，“目前我们一部分产品已经成功在OMNEO平台上运行，包括我们最新推出的DYNACORD TGX系列四通道功率放大器等等，已经实现了与内部通讯系统、会议系统、广播系统的互联互通。接下来我们将继续推行OMNEO成为免费的国际标准，并通过持续的开发，让OMNEO兼容更多行业标准，为未来实现跨品牌设备的互联互通打下坚实的基础，最终目的是降低用户搭建专业扩声系统的造价，为客户带来更高的性格比以及更好的用户体验”。

博世是全球化大企业，具有国际化视野，深知在物联网时代，产品与产品之间的联系更加密切，用户体验将会成为物联网发展的核心。因此，倡导互联互通是博世对物联网应用创新的尝试，通过OMNEO让音频设备达成互联互通，也通过OMNEO让更多不同品牌的音频设备加入到这个平台，以此提高用户体验。

博世展位形象

项目实践 打造细分市场标杆

在应用互联互通技术的同时，EV和DYNACORD也迅速完成系统的更新，并成功应用于各个细分市场的项目中。杨华先生强调，“我们力求将每一个项目都打造成行业标杆，针对每一个细分市场的项目，博世都将力所能及地做到最好”。

2019年中国颇具影响力的体育场馆——苏州奥林匹克体育中心是博世在细分市场上又一个重要项目。整个奥体中心的扩声系统都是由博世提供的全系列解决方案，包括EV、DYNACORD扬声器和功率放大器等产品也完全适用于苏州奥林匹克体育中心。因此，在这个可能是中国近20年来施工环境最复杂、工程难度非常高的奥体中心，EV和DYNACORD在体育场馆细分市场树立了行业新标杆。

苏州奥林匹克体育中心：

在今年的春节过后，博世将会陆续交付一个非常有影响力的文旅项目，这是一个大规模的海洋公园。由于项目覆盖园区面积大，又地处热带海岸线旁，环境异常恶劣，对于系统要求必须具有网络化、防水、抗紫外线、抗盐碱、抵御强台风侵袭的能力，这对于扩声系统设备和安装技术都提出了近乎苛刻的要求，而这些条件EV和DYNACORD都能够符合。文旅市场的火热受到整个扩声行业的高度重视，而这一海洋公园项目也将成为EV和DYNACORD在文旅市场上的重要里程碑。

除了在这两个非常具有影响力的项目中做出的贡献外，EV和DYNACORD在剧场剧院、流动演出、会议、教育行业、酒店行业等细分市场上也获得了不俗的成果。杨华先生表示，“我们在不断扩大优势领域的同时，还将在各个细分市场打造标杆项目。而为了更好地支撑业务，针对大型项目我们成立专门的大项目团队，确保团队可以更早、更直接地参与到重点项目中，树立和加强自己专业化的优势，做好重点项目的服务工作，提供定制解决方案”。

EV和DYNACORD细分市场项目：

着眼未来 产品与服务双并重

产品质量再好也不能脱离市场，因此在创新产品的研发上需要适应市场，首先大方向必须要与时代同步，例如研发市场需要的产品，避免已经进入了数字化时代，还在研发非数字化的专业扩声产品的情况发生。同时对于专业扩声产品的发展要有一定的前瞻性，杨华先生认为，物联网时代的到来是不可阻挡的趋势，未来专业扩声领域的产品必然朝着智能化、网络化、高度集成的方向发展，最终通过系统软件实现设备互联、互通、互控。

其次是必须要重视产品的技术服务，现在技术服务已经逐渐成为专业扩声系统产品的核心竞争力之一。技术服务包括两个层面：第一个是产品技术，针对细分市场研发产品，让产品技术获得持续不断的拓展和延伸;第二个是应用技术，让用户能够更科学、更便捷、更简单、更专业的操作、应用和体验扩声设备。

毫无疑问，博世同时具备产品技术和应用技术这两方面的力量。博世非常重视技术开发能力和研发创新产品，因此对于各个细分市场持续产品研发，而在产品应用技术上也推出了一套全新的操作软件，简化用户的操作难度和时间，这得益于博世集团强大的技术力量以及对技术研发持续不断地投入。与此同时，经过在中国市场的多年耕耘，博世在全国建立了健全的销售和技术服务网络，这也意味着他们能够在第一时间为客户提供销售咨询、技术支持和售后服务。

万物互联是博世核心的发展方向，未来博世产品将会更多地往互联的方向发展，将所有设备网络化，打破品牌限制，实现互联互通，以为用户提供更好的体验。这个伟大的构想在博世努力推动下，正在一步一步实现。

企业形象

编后语

提高用户体验，这是笔者与杨华先生的访谈中听到甚多的词语，博世始终将用户体验放在首位。博世的口号是科技成就生活之美，EV和DYNACORD同样秉承这一理念，做创新的产品、做高质量的产品、提高用户体验是博世的追求。他们运用物联网，开发互联互通技术，并据此推出新产品，这是他们为提升用户体验的一次成功的尝试。EV和DYNACORD能够保持超强的市场竞争力，很大原因是始终一步一个脚印地打造品牌，从没有动摇追求优质用户体验的初心。