炫熠灯光王辰：以创新开启文旅之路，用态度铸就品牌企业

慧聪音响灯光网报道，在过去的数年里，在行业内谈论得最多的市场当属文旅市场，几乎所有人都知道文旅市场相当火热，也几乎所有人都能够看到文旅市场的前景是无比光明。但是，即使看到了文旅市场的机会，很多企业也只能眼睁睁看着同行不断在文旅市场上传来捷报，而自己却不得其门而入。想要进入文旅市场当然并不容易，但也没有想象中那么难，文旅更注重创意内容，产品能够支持创意的实现，就会在市场有它的价值。企业要参与到文旅项目中，可能需要强大的系统集成技术，也可能需要巨大的品牌影响力，又或者仅仅是一款创新产品，就能以点破面打开市场。

广州炫熠灯光设备有限公司(下简称炫熠灯光)凭借对文旅市场的理解，研发并推出专利产品——舞台灯防雨罩，为舞台灯具在户外环境提供强有力的保护。炫熠灯光也因为这款防雨罩产品，迅速打开文旅市场，短短三年时间，已经为将近100个文旅项目提供产品和服务。慧聪音响灯光网也特别联系了炫熠灯光副总经理王辰，了解炫熠灯光是如何用创新产品，以点破面打开整个文旅市场，打开市场后又是如何规划文旅市场的策略，一步一步实现炫熠灯光的品牌提升之路。

以点破面 打开文旅市场大门

谈及舞台灯防雨罩这款产品，王总非常自豪地向记者介绍，“炫熠灯光之前一直做外贸较多，在2013年接到外国客户的要求，开始研发户外舞台灯防护的技术，最终在2014年正式推出防雨罩。之后我们察觉到文旅项目在国内上升的势头，于是开始继续研发和推出适合国内使用的防雨罩产品。2016年，我们开始重点开拓国内市场，而那时候国内文旅市场逐渐火热，防雨罩也一下子成为了‘爆款’，我们也因为防雨罩这款产品，成功打开了国内文旅市场的大门。我们自2016年开始，平均每个月有2-3个文旅项目采购我们的防雨罩。目前，有接近10000台防雨罩在全国大大小小的文旅项目上正在使用”。

凭借防雨罩这个“点”，带动炫熠灯光在文旅市场这个“面”上有了立足之地，使得炫熠灯光在国内市场迅速打开了品牌的知名度。“以点带面”策略的成功让他们达到“以点破面”的效果，尽管他们开拓国内市场仅仅是3年时间，但却迅速地让国内用户认识到炫熠灯光，在最近他们的产品更是参与到沙晓岚老师的项目中，可见炫熠灯光的品牌影响力正在与日俱增。

防雨罩使炫熠灯光在国内文旅市场占有一些份额，但想要更大的发展，他们需要找到下一个能够“以点破面”的产品，这个产品就是在今年最新推出的380纯光束灯。王总认为，“380纯光束灯是我们下一个重点推出的产品，这款灯有能力为炫熠灯光开拓更宽的道路”。他还解释为何对这款灯有着如此高的期待，“这款灯所选用的原材料以及配件大至光源灯泡，小至螺丝，所有都选用业内知名品牌的产品，而价格却是非常合理。坦白的说，我们在380纯光束灯这款产品上没有多少利润，只能维持成本。我们希望用380纯光束灯进一步增加市场对炫熠灯光这个品牌的认知度和认可”。

文旅市场非常巨大，炫熠灯光除了在演出领域上有着防雨罩和380纯光束灯之外，还瞄准了户外亮化领域的市场。打开新市场的大门，炫熠灯光有着成功的经验：以点破面!现在各地对于户外亮化需求日益增多，建筑亮化、景观亮化等等都成为新的文化项目，但目前对于高层建筑灯具安装难、造价高的问题，市场仍有空白的地方，炫熠灯光针对这个市场也即将推出一款新的专利产品，这款产品能解决高层建筑亮化安装难、造价高的问题。

精益求精 态度决定产品质量

工欲善其善，必先利其器。采取以点破面的策略打开市场，首先需要一款高质量的产品，而王总对于产品质量的要求近乎苛刻。“我们始终秉持着做精品的态度”，王总阐述着对于产品质量的看法，“近年来，国内舞台灯光企业的技术水平整体都在提高，在生产技术相差不大的情况下，做产品的态度会让最终产品的质量产生差异。我不希望在使用炫熠的产品时，让客户有一种质量不过如此的感觉，所以我们会严格把关整个生产流程，从原材料的挑选到最后出厂检测，都抱着最严谨的态度来面对每一道工序”。

每一台灯具的生产过程中，有着多不胜数的细节，窥一斑而知全豹，记者从原材料和配件的挑选时的细节，就看到了炫熠灯光对于产品精益求精的态度。由于不同配件有着不一样的参数，因此他们在检测配件参数时，根据不同的配件有着不同的检测方式;而在原材料的检查时，更会逐个检测，只选择相同参数的原材料，例如色片的挑选，只要有一丝的色差，都会影响灯具最后出来的效果。“原材料和配件都不能保证质量，谈何灯具的质量”，王总说出这句话时掷地有声。

除了在硬件的质量上有着严格的把控之外，炫熠灯光还在软件开发上有所建树。实际上早在2012年，炫熠灯光已经开始在灯具中使用嵌入式系统，这套系统有效地提高灯具的性能，在控制时不论灯具反应、运转速度、运行平稳度都有了质的飞跃。

“我们一直以技术为先”，王总介绍着炫熠灯光的理念，“技术突破是我们不断向前的动力。灯具的安装、制造技术我们不断精雕细琢，做出更高质量的产品;灯具的系统软件研发技术我们不断突破桎梏，提高灯具的性能，让产品的硬件技术和软件技术不断精益求精，这就是炫熠灯光对产品的态度”。

周全服务 满足用户个性需求

随着文化产业的兴起，灯具应用的场景越来越复杂，产品的质量已经不能完全满足用户的需求，用户需要更个性化的产品和服务。炫熠灯光由于长期与国外客户保持良好合作关系，对于国内市场的这种转变也早有准备，在售前、售中、售后服务上做了相应的提升，并且在客户个性化要求时，也有了更多的应对方式。

炫熠灯光在多款产品上，都增设了定制化的方案，可以根据客户的不同需求，满足客户的需要。据王总的介绍，定制化的产品可以从功能上作出增加;也可以从灯具安装上增加更便捷的配件，从各个方面满足客户在灯具产品的要求。

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为了满足不同客户的需要，炫熠灯光还在不断丰富着他们的产品线。当然，他们不愿意只是为了丰富产品线而做出妥协的、同质化的产品，他们最近新推出的一款蜂眼摇头灯也在市场上有了很好的反响。炫熠灯光运用他们的生产技术，将19颗40瓦蜂眼摇头灯做到体积更小，让用户在使用时更加便捷，而炫熠灯光即将推出的37颗40瓦蜂眼摇头灯更是能够做到与一般市场的19颗40瓦摇头灯同样的体积。

王总认为，“炫熠灯光的产品是为了解决用户问题而研发推出，而不是为了让别人知道你有一款新产品而研发推出的。我们也愿意通过技术，让用户使用上合适、满意的灯具。”

编后语

笔者在与王总的交谈中，明显感受他是一个话不多但信念坚定的人，他对于产品质量的要求近乎苛刻，对于技术的追求非常执着，不止一次说出为了好产品可以不计成本。精打细算是一种优秀的能力，但不计成本也是一份可贵的品质。后者或许会招致破灭，但也可能诞生奇迹，祝愿炫熠灯光以及王总可以为行业带来更多奇迹。