专访湖森电子钟红军：做深度不做宽度，专注视频领域

事情总是“危”与“机”共存，今年的疫情对于整个社会都有很大的影响，各行各业不可避免地放慢了前进的脚步。但也有某些行业得到更好的发展空间，例如医疗保护、直播等等，也例如音视频行业。音视频行业在疫情期间成为很多企事业单位办公的选择，尤其是互联网巨头腾讯、阿里等强势进入了这个领域，让远程办公的概念更加火热。

随着人们渐渐接受远程的模式工作，巨头们也开始将目光从民用转到专业领域，未来音视频行业将成为巨头争相抢夺的市场。对于专业音视频企业而言，在疫情、竞争双重夹击之下，如何生存并且获得更好的发展空间就需要更长远、更具前瞻性的战略。慧聪网特别联系到广州湖森电子科技有限公司(下简称湖森电子)产品部总监钟红军，聊一聊湖森电子将以怎样的战略和行动，在专业音视频行业未来的“大争之世”中驰骋。

修炼内功，深挖需求

尽管疫情让远程视频的发展走上“快车道”，但对于专业领域来说，工程项目的停滞阻止了他们前进的步伐，湖森电子也受到了疫情的冲击。随着疫情逐渐得到控制，自进入下半年，湖森电子的项目也陆续开启，但有一些项目是去年的订单，上半年因疫情也无法开始业务，因此在上半年，他们更多是打磨自身、修炼内功。

钟红军介绍，湖森电子在上半年主要是以深挖市场需求、建立渠道和产品升级为主。他们的系统的应用场景和用户重点方向在军方、公安和应急中心，因此他们更有针对性地采集相关市场用户的真实需要，挖掘用户痛点，再完善产品，达到产品升级的目的;同时他们也开始更具体地分析各个市场，找寻各地合作伙伴下潜到各市县，将湖森电子的品牌影响力以及服务更深入到全国各地。

“在疫情后，市场环境和用户需求都已经发生变化”，钟红军表示，“随着外贸市场的道路被封闭，原来做海外市场的企业也纷纷将目光转移到国内市场;同时互联网巨头、通讯业巨头也携带着各自巨大的优势进入市场，我们专业音视频企业将要面对的是更大的竞争和考验。幸运的是，国家在推动内循环经济，专业音视频市场也非常广阔，目前而言远非少数企业就能完全占据市场，这也给了我们发展的空间和机遇”。

产品升级，重视推广

可以预见，专业音视频行业的未来，竞争将会异常激烈，虽然目前由于市场广阔仍有不少空白，但随着行业发展到一定阶段，终究会形成相对集中的情况，因此现在就需要布局市场战略，增强品牌的影响力，迅速占领市场。而要达成这个目标，除了需要长远的规划以及阶段性的目标之外，还需要优质的产品和服务。

湖森电子钟红军

湖森电子在今年主要是将系统中的某些部分进行升级、完善。在刚刚过去的8月中旬，他们召开了新品发布会，将他们在上半年的积累和心血一次性地展示给渠道用户，让所有用户了解到他们在疫情下深挖市场需求后所做的努力。

其中针对不同用户的视频码流需求，把上屏幕和坐席两种不一样的视频诉求拆分，推出最新解码、编码盒子，实现了混流功能，将高码流和低码流功能合在一个盒子里，达到项目对标的目的。

湖森电子在产品升级上做了很多的努力，这些都需要让用户第一时间了解他们的产品变化，如何推广就是一个非常重要的手段。今年广州国际音响灯光展览会尽管从2月延期到8月，但湖森电子仍然积极参与其中。钟红军认为，广州展是专业声光视讯行业非常好的展示平台和对外的窗口，有助于用户了解企业的实力和产品，特别广州展是疫情后首个行业的大规模的展会，用户也会期待各个企业带来了哪些新的产品。

做深度不做宽度

钟红军认为，现在已经不是做宽度的时代了，做深度才有未来。湖森电子深耕专业音视频行业10多年，在音视频的专业技术上，是很多跨界而来的企业无法在短期内媲美的优势。只要发挥湖森电子在音视频控制管道以及视频技术上的优势，并且不断深化这个优势，在这个细分领域中，湖森电子就有很强的竞争力，行业未来的“大争之世”就能抢占一席之地。

“专业音视频行业未来会更注重用户体验，如何更好地解决用户的使用问题是重点”，钟红军分享湖森电子未来产品的研发方向，“首先，我们将会继续强化音视频控制管道，尤其是音频部分的通道;其次是继续研究更高清的显示技术，目前8K商用显示我们已经有了一定的突破;最后是强化各级系统的协作能力，为用户提供更好的上下级连调解决方案，实现业务指导、远程维护、各级调度等功能的优化”。

编后语

与大多数同行对下半年预估的乐观不一样，钟红军对于下半年的市场情况仍然保持非常谨慎的态度。湖森电子更专注于产品质量，更重视产品为客户带来怎样的价值。相信以他们对产品技术的执着以及对用户负责的态度，一定可以为专业音视频行业带来全新的气象。