专访SE德国美高熊乐：在危与机中冲出新路径，打造德国品牌一站式平台

​2020年注定是危与机交织的一年，而音响产业也面临着三个巨大浪潮的叠加：一是产品的技术路线。大家对产品技术要求越来越高，这是一个巨大的技术路线更迭;二是智能化的发展;三是零售方式和信息传输方式的变化。这三个百年不遇的浪潮，在音响行业叠加，创造了一个百年不遇的历史机会，新的游戏规则正在出现。面对这样的大风大浪，SE德国美高音响(以下简称SE)以淡定自若的应对方式，赢得了客户的一致好评。

1980年，Michael von Keitz先生在德国佐林根成立了Speaker Trade公司，创立了“美高”这一音响品牌，不久之后，该品牌就在音响爱好者中获得了极好的口碑。1997年，在毗邻上海的嘉善成立了附属公司——斯贝克电子(嘉善)有限公司，这在公司历史上具有里程碑意义。凭借先进的德式管理理念和卓越的音响制造技术，SE成为紧凑型、无号角、高保真有源线阵列的开创者。

融合德国总部专业严谨的工程质量标准，以及中国团队的高效和勤奋，SE品牌为专业用户提供了结构紧凑、性能卓越、智能便捷的音响系统，降低了用户的运营成本，提升了听觉享受。

德国总部

SE中国

能走到今天，最核心的还是产品，“我们要造更好的音响。SE在坚持品质的同时还在不断坚持创新，这是SE发展的根基。我们紧跟市场需求和趋势，根据文旅市场发展带来的演出热潮，研发出了小而美的线阵音响。”SE中国区营销总监熊乐表示，SE的产品已经服务过如：第二届“一带一路”国际合作高峰论坛、人民大会堂第二届国乐名家名曲北京新年音乐会、南京奥体中心群星演唱会、郎朗音乐会、上海欢乐谷EV电音节等大大小小的演出现场，打破了大家对小型演出音响产品的偏见与看法。

SE中国区营销总监熊乐

2019第二届国乐名家名曲北京新年音乐会

2019郎朗和他朋友们的音乐会(义乌站)

产品和技术，在音响行业永远是一切的基础，产品不好，技术不够领先，就是昙花一现。近来SE凭借出色的产品特质在国内市场大放异彩，熊乐表示今年SE也收集了不少国内用户的反馈，针对国内市场做了定向研发的产品，在产品声压级的提升、网络化、智能化的整合上都做了调整。除了小而美的产品，SE也推出了不少新品，如B-Line超低有源音箱等，此外也针对教育领域的产品作出开发，并且加强个人音乐派对、高端会所产品开发。无论是在固定安装还是流动演出领域，SE都力求为客户呈现最实用的产品和更全面的解决方案。

B-Line超低有源音箱

商业模式创新带来的用户与厂家关系的改变，是行业里出现的巨大变化。以实体店为主体的营销方式做出了卓越历史贡献，但是今天却凸显出它的一些短板。技术的发展，让厂家和用户的直接联系成为可能。这样的通信技术，以及随之而来的新一代销售格局的出现。SE在今年将市场下沉，并加强了线上销售和平台建设，熊乐向笔者介绍道，目前SE投入了大量资金，积极投身于针对广大用户的自主商务平台，也得到了当地政府的大力支持。

品牌即为人格，每个品牌都有自己的人设，这是非常软性的东西。以SE为例，一直以来SE都坚持做好产品与服务。只有做好长远的规划工作，才能让SE在今年市场一度较为低迷的情形下，从容应对并且获得用户市场和周围朋友的理解和支持。因而当风潮回来的时候，就会变成额外的助力。熊乐表示早在5月份，SE就承办了今年国内的第一个音乐节，到了8月份的时候订单生产已经是需求不断。

除了做好自身产品与服务，在品牌推广方面，SE也是别具一格，在前两年中，SE都举办了色粉音乐节，每次举办都能引来行业的重点关注，熊乐透露，在2020年下半年，SE也将给大家带来别样的精彩，10月16日，第三届SE色粉(中国)音乐节将在SE德国美高亚太发展中心盛大举行。据悉，本次音乐节舞美策划及执行采取公开招标的形式，择优选择工程商。在招标期间，共收到8家公司寄来的标书。目前，音乐节的准备工作正在有序进行之中，邀请牌也在陆续发放。极致的产品体验，满满的技术干货，酷炫的舞美设计，畅快的音乐狂欢即将开启。“我们将把色粉音乐节打造成SE的品牌推广项目，共同打造一场超乎以往的视听盛宴!”熊乐补充道。

第一届色粉音乐节现场

第二届色粉音乐节

作为一家历史悠久的德国品牌企业，能够经受一次次风浪冲刷，离不开背后的团队与人才，熊乐表示，今年SE没有受国内外疫情影响而大批裁员，反而加入了不少精英销售、研发人才。2020年8月26日，SE德国美高品牌还迎来了全新的战略合作伙伴——德国Adam Hall，Adam Hall产品发布会也已于8月26日在SE中国工厂顺利举行，200多位音响领域专家及行业从业人员齐聚一堂，共同见证了这一历史性的时刻。

发布会现场连线了远在德国的SE董事长Michael von Keitz，以及Adam Hall首席运营官Markus Jahnel，两位领导在7千公里之外表达了对于双方合作的美好愿景。

SE董事长Michael von Keitz在会上表示，“14年前，SE就和Adam Hall开始了密切的合作。现在，我们要开启一种新的合作——SE将负责Adam Hall在中国的所有产品的分销。这将给我们带来一个很好的机会，我们将为大家带来全系列的按德国最高质量标准研发和生产的产品，带给大家一站式的购物体验。”

发布会现场

熊乐也再次向笔者阐述了SE品牌的使命与愿景，他表示未来客户将在SE享受到一站式的德国品牌服务，全国各服务中心将陆续成立，服务内容也会逐渐丰富。在三年以内SE中国工厂也将搬迁，届时将打造一个集演播厅、剧场、音响实验室等为一体的规模庞大、生产高效的PA工厂，为更多的人才提供广阔的发展空间。

写在末尾：在今年年初疫情突发的情况下，熊乐在武汉待了将近5个月，在这期间，他通过不断地发声，为大家打气，SE中国工厂也在第一时间做好复工复产及防疫工作，协调各类事项，进入战时状态，在危与机之间找到平衡，利用品牌、产品、服务等一系列优势，迅速找到前进的道路。相信在未来，SE将带给我们更多新的惊喜，让我们一同期待。