专访世邦华亿：危难之中显身手，继续坚定扎根国内舞台工程建设

​2020年疫情突然来袭，国内演出行业遭受了严重打击，项目量减少、竞争愈加激烈、施工成本增加等难题考验着每一家企业。在这场风暴之中，没有人能置身事外，疫情使得行业重新洗牌，危机使得那些始终砥砺前行的企业正悄然走向前。

北京世邦华亿舞台科技有限公司(以下简称世邦华亿)就是深耕于国内舞台工程建设的一家老牌公司。自2008年成立以来，世邦华亿一直在为业主提供最全面、最完善的解决方案而努力，并已经逐步形成具有“世邦华亿”特点的卓越设计理念。

慧聪网连线了百强工程商世邦华亿负责人，非常高兴地了解到，疫情的短暂封锁之后，在2020年的下半年，世邦华亿的项目量就已经逐渐回升，到年底时，基本达到与上年相持平的状态。另外，我们还了解到，从2021年三月份开始，世邦华亿的项目量稳固提升，预计会比2020年高出60%，甚至翻倍。

核心竞争力助力企业度过疫情大关‍

于狂风中岿然不动，在新开年里大步前行，在整个演艺设备行业还在处于恢复期时，世邦华亿已经率先开步，做出斐然的成绩。危机之下显身手，这依靠于世邦华亿多年来聚焦打造其核心竞争力的发展理念。

一、专业的舞台相关工艺设计

作为《剧场建筑设计规范》的编制单位，世邦华亿十多年来始终专注国内专业剧场剧院项目，为了更好地从项目建设前期帮助业主完成更系统化、全面化、专业化的设计，世邦华亿秉承匠心精神深耕舞台相关工艺设计，用专业、赤诚、规范塑造企业核心竞争力。

二、十年来的项目资源累积

任何企业核心竞争力的打造，都需要依据企业自身特点和企业价值观来决定，他人的成功经验只能借鉴，无法复制。对于世邦华亿来说，除了专业化的舞台系统及舞台工艺设计外，多年来积累的项目资源同样是企业所独有的另外一个核心竞争力。将现已有项目的后续服务做好，保证项目后续延展性，对于企业发展尤为重要。

三、建立稳定专业的售后服务体系

在项目资源累积的基础上，世邦华亿制定了稳健且专业的售后服务体系。在“售后服务体系”一词还在行业内甚嚣尘上之时，世邦华亿率先建立24小时保障措施，并花重金购置舞台灯光音响专业设备，解决工程商售后服务过多依托于设备厂家而导致的服务响应不可控的问题，兑现在项目中所承诺的优质服务内容。

世邦华亿的项目全周期服务

深度自我剖析，步履不停发展不止‍

2020年2月份左右，市场就逐步陷入停滞。虽然市场停了，但是企业不能停。在无法开展项目的情况下，世邦华亿在疫情期间做了一系列举措，这些举措不仅打通了公司内部技术人员之间的专业壁垒，也为公司项目顺利进行、企业健康良性发展起了重要的作用。

一、深化员工培训

做好企业在疫情期间的培训提升工作，进行各专业交叉学习专业。由管理人员每天筛选出多篇行业文章供大家学习，并将此纳入考核与绩效中;同时对设计规范、施工规范、招标规范进行视频会议学习，意在让每位员工了解并掌握项目全周期的工作范围及工作重点，使公司各部门配合更及时到位。

二、精细项目梳理

细致梳理企业全年项目，并对项目进行落地情况实时跟踪，尽早对项目有较全面和准确的判断，结合公司运营情况做出最合理的预判和取舍。

三、全面资源整合

将公司以往10多年来的设计方案、厂家资源、业主资源，进行一次全方位地梳理和整合，明确公司现阶段发展方向和核心价值。

四、拓展新业务

世邦华亿除了以往在做的舞台专业系统工程外，还代理专业进口和国产音乐反声罩、专业演奏座椅、谱台谱架等配套产品。疫情期间，世邦华亿一改以往被动接单的情况，开始着手建立自己的销售体系，主动出击寻找潜在客户。

这个疫情给了每个人新的认知，那就是你所认为的一些固有的东西是会发生变化的。世邦华亿一直以来做的大都是政府项目，这次疫情让世邦华亿从新思考，如果政府项目有一天发生变化了，公司得以依靠的生存点是什么，这也是世邦华亿进行新业务扩展的原因。

变与不变，在变幻莫测的市场中保持初心‍

在市场环境不稳定，行业竞争日益激烈的情况下，为不断提高企业自身的抗风险能力，不少工程商开始转型升级，打造全产业链。就像几年前非常“火爆”的新三板上市，一家企业若想上市，要么联合上中下游各企业，将产业链做全做大。要么打造自己的核心技术，将技术进行包装上市。其实哪条路都能走通，重要的是看企业能否坚持走下去，倘若举棋不定，企业发展方向就会混乱，不利于企业稳定发展。全产业链是非常好的发展方向，但它同时要求企业有与之相匹配的内容，包括强大的研发能力、市场基础，更重要的是，企业的战略眼光。

世邦华亿负责人表示，未来要打造全产业链的话，将会以代理国外专业舞台产品为切入点。多年的舞台产品经营，已经让他们能更准确地熟悉客户的需求。

尽管世邦华亿已经在进行新的业务扩展，但是在未来的发展规划里，专注还是要放到首位的。

未来世邦华亿还将专注于国内专业舞台工程项目，并且努力将公司核心的内容“舞台专业系统全周期服务”嫁接到项目本身中去。在项目量不断增加的情况下，世邦华亿会对项目成本、进度、资源等方面，把控得更加精益求精，在考虑现有资源情况下对项目进行严格筛选，筛选出真正对企业有帮助、适合的项目，保证项目实施的成功率。

在经历过疫情这场大的洗牌调整之后，演艺设备市场更加规范化、透明化，国内演艺设备行业市场整体向好，民族产业得到了很大的发展机会。与此同时，国内行业竞争也将日益加剧，而在这其中，工程商也处于一个比较尴尬的位置，各方面的压力导致工程商的利润空间一步步被压缩，很容易陷入低价竞争的漩涡中去。

现在的招投标方式，其实是一个零和游戏，也就是说，一个企业拿到项目就有工程可做，拿不到项目就没有工程，这往往会误导各个企业进行价格战，扰乱市场秩序与规则……但是，无论市场规则如何，这个市场不应该是零和游戏。

工程商作为整个产业链中重要的一环，倘若仅仅局限在项目的抢夺之中，势必扰乱市场规则，甚至将企业带向死循环。寻找出路，也绝对不是进行价格战，与同行之间拼个你死我活，更为重要的是开拓眼界、创新思维，利用行业优势，汲取高精技术经验，满足业主需求，发现新的市场机遇。

健康良好的市场需要每一个企业共同培育，唯有将这块蛋糕做大，才能为企业带来更多生存空间。

编后语：

秉承着“创新发展，求真务实”的经营理念，十多年来，世邦华亿专注于国内舞台建设，完善相关工艺，打造项目全周期服务，只为在擅长的领域将自己做的事儿做好。疫情之下稳步渡过，持续发展，绝不是因为幸运，而是因为它足够坚定，足够沉稳。我们相信，在未来，世邦华亿能一如既往地深耕于所热爱的文化艺术事业，为国内剧场剧院舞台建设奉献出自身最专业的力量。

北京世邦华亿舞台科技有限公司

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