专访铭音电子孙志国：思客户所需，专注、专业、专一做产品

广州铭音电子科技有限公司(以下简称“铭音”)，始创于2013年，是一家集产品设计研发、生产制造、系统优化集成、销售为一体的科技型企业。铭音一路走来，有着许多风雨，今天，我们就和铭音的总经理孙志国先生一起来聊聊，关于铭音的故事。

(铭音总经理 孙志国)

初创业：八年风雨，从未退却

人们都说，“万事开头难”，铭音初创也不例外，2013年铭音的起步并不顺利。

孙志国刚毕业就投身到音频领域行业，其自身有着十几年来不断积累技术和经验，但初期创业团队的成员都是研发人员，没有人精通销售和其他业务，对市场情况毫不了解。所以，最开始他们做出来的产品并不符合市场需求。

经历失败后，铭音痛定思痛，调整了发展方向。从2014年起，铭音开始转做效果器。孙志国和他的团队经过近4个月的不懈努力，他们完成了铭音的第一个订单。这次转型后的成功交易，无疑给他们打了一剂强心剂，他们的路走对了。

2014年年底，正当企业逐渐开始盈利时，铭音却再次遭到打击。“当时团队开始出现了一些分歧。”孙志国说道，创业初期的合作伙伴都是技术研发人员，缺乏市场意识，于是公司对人员结构进行调整，重新建立了新的团队，继续调整发展方向。经过多次尝试，铭音逐渐了解行业市场的发展趋势，最后决定在会议和教育市场扎根下来，往数字类产品发展。

搬新址：焕然一新，重新起航

经历了一系列失败和探索，铭音找到了自己的路并开始发展壮大。随着产品数量持续增长，原本的生产车间和办公区域都已经无法跟上铭音发展的脚步，于是铭音开始计划搬迁。

“我们研究过很多地方，但还是决定留在增城发展。”孙志国说道。孙志国考虑的主要有两点：一方面，考虑到新地址是政府未来重点打造的产业园园区，附近高新企业多，发展前景良好;另一方面，铭音最初发展的时候就是在增城，大家对这边都有着很深的感情。

在2021年3月，铭音正式搬迁。新地址面积有一千多平方，比旧址大了两倍，许多以前无法实现的想法，都在新公司落实了。

铭音有了自己的体验厅、展示厅、KTV体验室，有了自己的无尘车间、老化房、成品仓、货仓……功能健全，从产品研发到测试、生产、机器老化、出货，实现整个生产过程一体化。

体验厅

展示厅

生产线

近几年，铭音发展迅速，为了能让公司团队跟上企业发展的脚步，铭音会在之后的规划中进一步扩大团队规模，不断吸收新鲜血液，引进人才，保证铭音更好更快地发展。

好事多磨，经历了跌宕起伏的成长路程之后，如今的铭音已经是一家拥有多项专利的高新企业，有自己研发的高新技术产品，产品质量在行业上名列前茅。

新产品：智能研发，思客户所需

铭音的智能化产品，不仅实现了产品自身的价值，还为辛苦教学的老师们排忧解难，铭音已经得到了很多人的认可。孙志国说“考虑客户需求，解决他们的问题，为社会献一份力，能让铭音的产品更有价值。”

目前铭音专注于会议和教育市场，主要发展数字类产品，孙志国认为：未来是5G智能时代，铭音的产品如果想跟上时代脚步，就要朝这个方向发展。“吊麦扩声系统”就是铭音朝智能化时代迈出的一大步。

几年前，老师想在课堂上放大自己的声音，需要带耳麦，挎着扩声器腰包，这些设备不仅杂音多，声音劣质，使用还非常不方便。而铭音研发的“吊麦扩声系统”正好可以解决这一难题，为老师的教书育人排除了一大难题。

这是一款智能语音同声教育系统，配有吊麦扩声的主机，吊麦，音响等组件。为了更好地满足教学需求，孙志国深入实地考察和调研，最后决定将产品的扩声有效距离4到5米，教室后方配备两个音响。这样，哪怕是坐在最后面的学生，都能清楚听到老师在讲台讲课的声音，使用效果与面对面交流无异。吊麦扩声系统还可以通过IP信号联网，实现多种智能化功能：自动收集学校数据，智能操控上课开机时间;直接插入U盘录音;自动消除啸声和背景噪音等等。

如今吊麦扩音系统已经广泛应用于各个行业。在为其他客户提供货源后，其技术已经先后运用于河北经贸大学，中国药科大学，东北中医药大学，湖南女子学院等等众多高校之中，也因此收获了许多好评。得到了支持与肯定，铭音更加专注于此项工作，不断更新与改良，希望创造出更多满足客户所需的产品。

谋未来：惟精惟一，做到极致

国家正处于繁荣建设的阶段，各领域都在蓬勃发展。比如近期文旅部提到，未来将会打造超过200个国家级夜游集聚区，这些项目需要大量配套设备;国家每年在教育方面投资巨大，很多大学也在更新设备……随着智能时代到来，用户对产品的要求只会越来越高。

铭音将继续走智能化发展道路，专注自身发展领域，深入挖掘产品功能。孙志国表示：“不是我们的强项，我们不会碰。铭音未来的产品链不会扩大，只会继续往互联网的方向发展，做到万物互联，实现企业内所有产品智能化联网。”所以铭音未来的规划，依旧是扎根会议和教育市场，充分了解客户需求，研发新技术，给客户带来更多有价值的优秀产品。

《尚书》有言：“惟精惟一。”把一件事情做到极致，胜过把一万件事做得平庸，铭音亦如此。发展至今，铭音“专业、专注”的定位从未动摇和改变，始终专注做产品，提升产品质量，改进产品功能，提升客户满意度。

孙志国告诉我们：“与其为了短暂的利益去涉及从未踏足了解过的新领域，不如深入发展自己擅长的领域。只要铭音的产品足够优秀，我们就能继续发展壮大。”

编后语

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!铭音是在一路摸索中成长的。相信在智能化时代，铭音也会继续蓬勃发展，专注研发，如孙志国先生所说的那样：“做有价值的智能化产品，和团队共同成长，一起发展!”