实景演出还是高投入，低风险？

慧聪音响灯光网报道

追求投资收益最大化的同时又能确保投资的相对安全是每个投资者的梦想。从理论上说，高收益必然伴随着高风险。于是，低风险和高收益似乎就成了鱼和熊掌，难以兼得。

实景演出《印象·刘三姐》的成功似乎是一个高投入、低风险的商业范本。根据《印象·刘三姐》总策划兼制作人梅帅元公开的数据，该项目前期投入7000万元，10年演出4000余场，观众逾1000万人次，门票收入约10亿元。虽然前期投入较多，但仅用三年半时间就收回了全部投资。

在初期的高投入之后，由于运营成本相对较低，实景演出项目往往可以维持较高的毛利率和净利率，而且衍生业务也能进一步拓宽其未来的盈利空间。

《印象·刘三姐》的成功使得旅游+实景演出的商业模式有了众多的追随者。然而，从实际的情况来看，成功的毕竟是少数。如同为“印象系列”的《印象·海南岛》就成为了投资者的“噩梦”，这部前期总投资1.8亿元的大型实景演出，由于观看人数过少，票房收入与预期落差太大，在上演1年半后，投资方海南印象文化旅游发展有限公司就将55%的股权作价2750万元转让给了一家民企。如今，《印象·海南岛》每天的观众仅有500人左右，而参与演出的演职人员就达到300人，甚至出现过观众人数没有演员多的窘况，门票收入仅够维持演出成本。

实景演出一般以真山、真水为演出舞台，投资动辄千万、甚至上亿元，其收入主要来源于门票和演出CD、VCD的销售。门票收入受到旅游的季节和天气影响，难以保持稳定，而CD和VCD则受到盗版影响。在上海社会科学院文化产业研究中心主任花建看来，实景演出产业链短小，相关衍生品的开发还比较缺乏。

实景演出最大的风险是游客人数稀少或者游客不“买单”，一旦出现这样的情况，投资人就可能遭遇血本无归的窘境。

作为行业的“开山人”之一，梅帅元一直都在积极参与创作，既当制作人，有时也是投资人之一。梅帅元说，作为投资人，在对项目进行考察时，他越来越看重游客的统计数据：“因为有了游客，实景演出的门票收入才有保障。”

从市场的整体情况来看，虽然实景演出成功将带来高额的收益，但目前受制于盈利渠道单一，其背后的风险一直是投资者顾虑的重要因素之一。