搞音响灯光 别让你的订单“死”在细节上

慧聪音响灯光网报道

自国务院总理李克强在政府工作报告中提出后，“互联网+”便风靡全国，各行各业都在竭尽所能挖掘“互联网+”背后的市场价值。一时间，满城尽是“互联网+”。让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。在“互联网+”窜起的时代，电商介入了产品销售的流程，就产生了不同的形态，滋生了不同的模式，B2C，C2C，B2B，C2B(客户定制)和O2O(线上线下结合)等。然而，不少人认为现如今工业品在线交易还有待商榷，工业品B2B前路坎坷，然而在线交易真的那么难吗?还是你忽略了什么?

不是别人不来买，而是你卖的不合理

为什么大家都认为专业音响灯光在线交易很难，刨除客观因素，在自己身上找原因，扪心自问，我们对于在线交易有着足够的重视吗?有多少细节在我们不在乎中错失了一次次商机。下面我们通过一个慧聪音响灯光网后台检测的商铺为案例，看看如今的专业音响灯光企业在线交易商铺搭建过程中存在的一些问题，从中大家也可以思考一下，在线交易你们真的准备好了吗?

问题一：慧聪网会员可发布商机上限为10万，你抓住了多少个商机呢?

从上图我们可以看到，该商铺商铺数量为100条，总体而言产品信息比较多，但是相对于10万的商机这显然还是不够的。反过来看，还有99900的机会在流失，因此商机尽可能多的发布才是促成成交的关键步骤。

问题二：商铺并不是一元店，没有明码标价谈何买卖?

如上图所示，几乎所有的产品标价都为1元，或者就是面议，这是典型的“懒人商铺”做法，显然是不合理的，试想买家进入商铺，看到店铺这样的标价是该信呢还是不信呢?所以在真正的用心去促成交易，就应该做好产品的明码标价，让买家可以清晰的知道商品的价格，让价格成为买家购买产品的一个重要考量。

问题三：商铺优化不懂网站SEO优化很悲哀，但关键词也不是用来堆的。

从上图我们可以看到，这种产品的信息介绍其实这是不合理的，供应信息发布标题建议使用：供应+品牌+型号+关键词的形式，中间不需要标点符号，挑出最符合产品的关键词，让买家能够在搜索关键词的时候能够准确的找到所需产品，而不是堆积的关键词，即是偶然让买家搜索进入商铺页面，但是关键词所对应的产品并非所需，也无法成交。

问题四：产品信息不完善，优势都展现不出如何吸引买家为你留步?

从图上我们可以看出，该公司提供的产品信息买家只能看到产品效果显示图、产品名称很及其简要的产品参数，这样的产品信息很难吸引买家注目。商品的信息至少有该产品的原图，产品的重要参数介绍，详细说明部分也需要尽可能的展现出该商品的特色，而不是单纯的企业介绍，这样不利于买家的采购。

问题五：QQ都已经升级了，你还在原地打转，耽误的时间客户也跑了。

根据上面的图片来看，改公司QQ需要添加好友才能聊天咨询，这样很可能会错过询问的机会，其实完全可以修改为不用添加好友即可会话，方便了沟通，促成交易就在弹指间。

问题六：你不知道的是你的不注意商铺“形象”，打掉了多少买家的购买欲。

如图上显示的店面招牌来看，招牌的颜色与公司名称的颜色太接近，不够醒目，更甚者连公司名字都没有标明，整体形象大打折扣。所谓人要精装，商铺也需要精装。现在人们都在谈高大上是不如道理的，因为高大上的外形会给整个企业加分，用句戏言来说就是“这是一个看脸的时代”。

工业品B2B真的难做吗?其实在线成交率已在上升

虽然，B2B涉及到企业之间的采购和销售，企业的采购和销售在大多数的企业里面是灰色地段，传统阻力非常大，但是如果企业足够重视，把在线交易的每一个细节做好，用心去经营，工业品B2B并没有想象中那样苦涩。

作为工业品B2B领域的领军企业，慧聪网在垂直行业中有很多帮助了中小企业实践渠道电商化的项目，已有很多工业品产品在慧聪网的平台上实现了在线交易，且这样的趋势越发明显。

从上图可知，工业品B2B并不无可能，随着互联网时代的发展，在线交易的优势将得到最大化的显现，工业品B2B只要你用心去做，在线成交将不在遥远。

对此，清华大学的教授柴跃廷表示：“B2B一定是我们整个经济的主体，只不过说现在刚刚起步，还没有发展到更深入的环节，它的发展规模和市场空间要远远比B2C大得多。所以我对它非常乐观。同时，我坚信我的判断，到2015年左右，是全球电子商务由目前的快速发展向高速发展的重要转折点，当这个转折点到来的时候，电子商务的相关法规一定会建立起来。到那个时候，从事B2B行当的人可能会感觉到我们的春天来了。但这个春天到来以前，有志于B2B的其应该为那一天的到来做好思想储备、技术储备和商业储备。”