音响业全力备战黄金期

２００３年，中国彩电市场一轮又一轮的争夺看得令人胆战心惊。在众多关注彩电竞争的业内人士中，来自音响行业的厂商们早已经喜上眉梢，随着高、中、低端彩电在全国的普及，音响业也将很快迎来他们的销售黄金期。近日，记者对沈阳几家经销高档音响的业内人士进行采访时发现，他们对音响市场新一轮的启动充满信心。

音响市场亟待整合据介绍，目前沈阳地区的音响品牌众多，但档次各异。顶级的高档音响有的高达数十万元，如丹麦尊宝、法国劲浪、英国天郎、美国博士等在市场都可寻获。但目前沈阳市的音响发烧友级消费者甚是少见，顶级音响销量十分有限。目前最畅销的是些中、高端的音响。如ＣＡＶ、奇声、山水等。大部分购买者都是因为乔迁新居或者新婚，购买者以高薪的男性消费者居多，一般对于音响的接受价格在４０００多元至１００００元之间，个性化的产品颇受青睐。

沈阳音响市场虽然看似繁荣，但是其中也有不少隐忧，一位经销音响的业内人士告诉记者，在沈阳市场的几十个音响品牌中，中低端产品占据了相当大的份额，这主要是受市民购买力的限制，部分中低端产品价格被消费者接受了，但是产品的品质却很难得到保证。

正在全力准备进入音响市场的某公司负责人也向记者表示，音响行业曾经在２０世纪９０年代末呈现空前的旺销景象，但是好景不长，“螺丝刀工厂”开始加盟，使得行业竞争环境混乱。据数据显示，当时国内生产音响的企业近千家，他们有的抱着赚一把就走的心态，在产品的外观上大做文章，而内在品质却得不到市场的认可，造成消费者对部分国产音响不信任，许多知名品牌也受到牵连。现在音响市场仍需要进一步整合。

“得渠道者得天下”家电行业有句老话“得渠道者得天下”，音响也不例外，但音响产品的独特性质决定了它不能像其他电器产品那样，完全靠综合卖场铺货。除了品牌等因素之外，连锁专卖店的档次直接决定着音响产品的销售，而渠道的稳定性则是影响音响销售的另一个关键。目前，ＣＡＶ、日本天龙、健伍、美国狮龙（Ｓｈｅｒｗｏｏｄ）、英国名氏风等知名音响品牌都开始以“特许专卖”的模式深入市场，遍地开花。

记者在采访中发现，一些知名音响的特许专卖店的高档次充分体现在选址和店内布置上，他们都选址在各城市重点商业区的黄金地段，以显示其高品质的品牌形象，店内的装修布置也力求高档和人性化，不只是将产品堆在一起卖，而是将店内布置得非常温馨，为消费者营造一种家的感觉。看来，起步较晚的音响行业在渠道建设的每一个环节上都是经过精心考虑的。

５００亿市场前景诱人据业内人士介绍，音响产品在欧美发达国家的普及率已高达７５％，但在中国却只有２５％左右，中国的音响市场尚处于从起步到火爆的过渡阶段，还远未达到饱和。有业内人士估计，中国音响市场空间超过５００个亿，非常诱人。

一份调查报告也显示，北京、上海、广州、深圳、沈阳、武汉等城市居民在近期内欲购买音响的人数占被调查者的１５％。此外，中国的家庭影院市场还远远没有启动，随着居民整体收入水平的提高，人们购买力会不断上升，可以预见，未来３至５年间，中国音响市场必然会迎来一个黄金期，音响市场将会再现彩电、空调、影碟机市场同样的辉煌。

国内外厂商中国布阵尚未成熟的中国音响市场近两年已发生了深刻的变化，一方面，特许连锁专卖模式正被各音响品牌效仿，终端市场渐成繁荣的态势；另一方面，国际音响巨头们正在谋划新的竞争形势下的中国市场战略，美国博士（ＢＯＳＥ）音响公司日前正式宣布在上海成立中国分公司，其研发、生产等机构也将陆续进入中国。美国另一著名音响品牌狮龙（Ｓｈｅｒｗｏｏｄ）也正在中国市场上悄然布局，并在深圳的一次新闻发布会上宣称，一年内要挤入中国音响市场前五名。国内外知名音响厂商在中国排兵布阵，大有山雨欲来风满楼的架势，在音响业的一番争斗将很快拉开序幕。

首席记者陈琦岩 实习生 胡珂