联想投影机锁定教育细分应用

很多人说，一类产品走入成熟的标志是同质化，在一个阶段内用户可能有些无所适从的感觉。但根据发展规律，这类产品会迅速开始细分，为每一种应用提供量身定做的产品。现在看来，国内投影机领域已经出现了同质化的趋势，市场的细分迫在眉睫。

随着投影机产品本身日趋同质化，在配置指标上的差别越来越小。如何寻找新的用户以赢得更大的生存空间？如何以最佳的多媒体解决方案推动中国教育信息化的发展？联想在日前推出的一系列教育特供投影机中给出了明确的答案。

通过深入的市场调查，联想发现在我国的教育市场中，投影机的使用可以用一个梯形来表示，从低端到高端都有着蓬勃的需求。

高端——投影先锋助力高端教育

在高端教育市场中，以投影机为主的多媒体教室的组建需要更多地考虑到学校应用的实际情况。除去选择高端投影机之外，还要注意到其功能的实用性。联想为这类用户推出了TD-300及其多媒体解决方案。这款机型采用了联想“数字光芯技术”，在满足基本的多媒体教学要求下，其智能化的设计让应用更加丰富。TD-300有着自动信号选择功能，可以自动识别信号源，并以最佳方式投影出来；它具备32倍数码放大和全屏漫游功能，可以对教学及其他应用的细节一一剖析；TD-300在设计之初经过12000小时的整机可靠性实验，机芯10万小时画质无衰减，完全可以满足高端教育市场的应用环境需求。

中端——突出性价比

在东部乃至东南部的省会级城市，教育信息化程度普遍要高于西部和西北部地区。这些用户对于投影机及多媒体教学解决方案的选择更偏重于整体性价比。联想向这些地区的教育用户推荐TL500/510及其多媒体解决方案。TL510/500运用LCD投影技术，具备2800ANSI流明/2600ANSI流明的高亮度和400∶1的对比度，即使在明亮的环境下也能显现层次分明的投影图像。L510/500标称分辨率为XGA/SVGA，其丰富的兼容显示模式可以适应国内教育行业信号源复杂的现状。这两款投影机采用最新图像压缩与视频优化技术，不管是静态图片或动态视频均有优秀的表现。联想TL510/500还特别为教育量身定做了教学演讲支持系统，包括64倍放大、画中画、图像凝固、个性化桌面等教学功能。

低端——经济投影演绎精彩教育

在国内二、三级县市，经济发展的滞后一定程度上影响了教育信息化的进程。这些地区的教育用户在组建多媒体教室的时候会更看重初期的投入成本和后续的使用成本。联想向此类用户推荐TL410及其多媒体解决方案。在同等价位产品中，TL410经济实惠，功能设置全面。基于TL410构建的多媒体教学解决方案有着更明显的优势，除去整体成本投入的节省以外，优秀的图像表现、人性化的教学演讲支持系统和丰富的接口设置更是成为TL410受到这类教育用户青睐的缘由。

普及——联想投影花开西部

中低端教育市场主要包括西部、西北部及一些偏远地区，这部分教育用户对产品价格的敏感性高于其他用户，另外对性能的要求有其特殊性，而且对服务保障最为关注。联想向其推荐单机产品TL400或者基于TL500的多媒体教学解决方案。作为投影机的入门级产品，“耐用、实用、实惠”成为TL400的设计核心：1500ANSI的亮度、自动信号选择、数字梯形校正、自动图像调整、伽玛校正等智能设置让使用非常简单。在服务保障方面，联想投影机更是全面实行整机2年（灯泡半年）保修，其广阔的服务网络和上门服务方式为用户解除了后顾之忧