投影机的分销时代

10月21日，神州数码投影机产品线上又增加了一个重要的合作品牌，这就是来自日本的著名品牌NEC投影机。双方宣布，NEC将委托神州数码作为其投影机业务的全国总代理，承担NEC投影机业务在国内的渠道整合、产品推广和销售工作，并提供相关服务。借助神州数码，NEC将在中国市场推出LT、VT、MT三大系列共8款投影机产品，并由此拉开双方战略合作的序幕。

NEC：要做中国NO.1

从双方当天出席签约仪式的高层来看，此次的合作已经被足够重视。签约发布会现场则可谓场面盛大，近两百名代理商和记者将钓鱼台国宾馆的一间多功能厅几乎挤爆。

面对众多代理商与新闻记者，NEC踌躇满志：“我们的目标，就是要做中国投影机市场的NO.1。”

有很多理由支持NEC在中国投影机市场去选择这样一个目标前进。

在全球拥有15万名员工的NEC是一家净产值约400亿美元并长期跻身世界100强的大型跨国公司。在投影机领域，NEC目前已经开发出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列产品，也几乎是唯一能提供从高端到低端全线产品的投影机厂商，在全球投影机市场一直位于前列。

目前，全球投影机市场已经开始步入普及阶段，增速惊人。而在中国，近几年则一直以超过50%的速度高速增长，今年估计能达到18万台的巨额销量。

目前的中国市场，尚无一家品牌处于绝对领先的地位。混沌的格局中，机会多多，NEC自信有实力把握先机。日电（广州）总经理范欣向记者透露，NEC与神州数码在2004年合作的目标是销售2万台。

NEC视像科技株式会社社长雄川孝志说，NEC在投影机制造上是最早进入中国大陆的国外厂商，NEC最为注重的是品牌与品质，NEC拥有强大的研发实力，拥有很多其它公司不能模仿的先进技术。他认为目前一些投影机厂商在中国市场采取的低价竞争的方式是不能长久的，最终还得比实力。

神码：投影机分销时代已至

神州数码通本副总经理宋鲁宁说，2007年中国市场的放量将达到180万台的规模，在今 后的几年，销量在中国还将保持50%以上的增长速度。

“一种产品的市场规模形成以后，分销渠道将成为最主要的销售渠道，这是一种规律。”宋鲁宁说，“我们认为，目前中国投影机的市场规模以及今后的增长趋势，已经可以支持分销这种普遍的渠道模式。”

要做中国市场NO.1的NEC，选择分销渠道几乎是必然，而选择与神州数码这个中国第一分销合作，则显然是水到渠成。

在此之前，NEC投影机在中国的销售渠道和大多数对手一样，主要依靠传统的AV专业渠道以及零售渠道，在中国选择的合作伙伴，则主要是地区性的中小代理商。目前的形势下，中小代理商在整体的市场运作上已经不可能胜任NEC的战略需求。

NEC香港及日电（广州）董事长木户 说：“NEC投影机在中国的销售很早就开始了，多年来，客户主要是通过中小代理商及特定的区域去覆盖。现在，NEC的一个重要策略是要将中国作为全球最重要的市场之一来看待，原来的代理商还将保留合作，但我们希望通过与神州数码这样的分销商的合作迅速提升我们在中国市场中的地位。”

范欣则表示，NEC与神州数码的合作绝不仅仅是限于销售上，神州数码有非常强的集成业务，有非常强的做行业市场的能力，这也是NEC所看重的。

1998年开始涉入投影机领域的神州数码，不仅积累了丰富的经验，同时，投影机业务也已经做得很大，东芝、爱普生、夏普，加上刚签约的NEC，代理的投影机品牌已有四家。此外，2000年神州数码还推出了自有品牌的晨星投影机。“我们在投影机业务上的目标就是要做市场的领导者。”神州数码高级副总裁及通本事业部总经理毛向前说。

毛向前认为，在增长飞速的中国投影机市场，现在的量仍然比较小，不同品牌之间的竞争也还没到刺刀见红的地步，竞争在很大程度上也被市场的快速增长消化掉了。同时，投影机的技术发展很快，相对于PC等IT产品，同质化程度不高，各品牌之间的互补性还很强。这些，都给神州数码操作多家品牌提供了机会与空间。同时，毛向前说，在具体的操作层面，神州数码会从市场、渠道以及市场活动等不同角度去区分不同的品牌，力争避免品牌之间的直接冲突。如果竞争非常激烈，则会考虑从操作团队上直接分开。当然，竞争是不能回避的，只要不是恶性竞争，即使是内部队伍之间的竞争，也是有益的。--电脑商情报