营销史上革命 LED灯开始流行“分期付款”

LED节能灯行业“表面风光，内心忧伤”，原因很简单：卖不掉。一根灯管的价格比普通日光灯高出几十倍，令消费者望而却步。在生产成本无法压低的情况下，LED行业掀起了一场营销革命：用省下的电费分期付款买灯，成为企业通用的销售招数。

东莞已成LED重镇

邝志雄的办公室里，就像大多数广东老板一样，有一个可以围坐泡功夫茶的茶几。不同的是，茶几旁亮着两根1米多长的灯管，每根灯管上都接着一个仪表，红色的读数时刻跳动着。每当有客人来到，邝志雄就会向他们介绍：这是普通的日光灯，这是LED节能灯，他们的用电量相差3倍。

邝志雄的老本行是做五金饰品加工，但最近，他盯上了一个新行业。那就是LED节能灯。

早在2001年，东莞最出名的本地电子企业福地电子就决定投身LED了。福地的领导层决定用加工彩管的利润，投入LED的研发。

2008年年底，富士康斥巨资进军武汉，2009年又进军济南，开发LED项目，刺激了东莞企业投身LED的雄心。在东莞长安、清溪、石碣等镇拥有多家工厂的台资企业光宝科技，也投身LED产业并获得15家银行的贷款。勤上光电、帝光、中镓半导体、百分百科技、荣文灯饰等企业纷纷加入LED大军。

东莞市政府资料显示，东莞已成为珠三角LED重镇，目前全市从事LED照明技术及产品生产经营的企业超过60家，销售收入超过20亿元。2009年11月，市政府办公室出台了《东莞市推进LED产业发展与应用示范工作实施方案》，提出到2015年，东莞LED照明年产值要达到150亿元。