专访―老牌音箱“冲击波”实业集团刘总

时间：7.3 2:30PM

人物：冲击波刘总

地点：冲击波北京销售总部（华亭家园）

小编：刘总您好，请问您这次去深圳的主要目的是什么？

刘总：情况是这样的，冲击波原先有两个生产工厂，分别设在北京和深圳。那么这次深圳之行，主要就是在深圳新建一个更大的厂房，同时对深圳原有的工厂增加生产线，进行扩建。未来将关闭现有的北京工厂，将生产的部分全部放到深圳去。北京方面将着重新产品的开发和市场的建设。

小编：那么您能不能说一说具体的情况呢？为什么要将生产重心转移到深圳？

刘总：是这样的，随着这些年业务的发展，原先的工厂生产能力，已经越来越不能满足市场的需要。特别是在出口和OEM业务方面，冲击波的增长速度是很快的。这也是促使冲击波重建、扩建工厂的主要原因。同时，广东、深圳作为国内的生产重地，不仅拥有更加优惠的政策，同时在人力成本、场地成本、运输成本等众多方面，都有着不可比拟的优势。世界上众多知名厂商都在这里建厂生产。更重要的是，深圳拥有港口，靠近香港，所具有的便利的物流环境，可以使货物更加迅速的送到世界各地，也可以让世界各地的客户，方便的到深圳的厂房参观。

小编：哦，是这样的。这样是否说明冲击波的业务重心也随之南下转移了?

刘总：不是这样的，首先有一个概念需要澄清。在冲击波建立之初，冲击波就定位在以研发和生产作为核心竞争力的实业型企业。在市场布局上，一直是以全国一盘棋的态度对待。并没有特别的侧重哪一边的市场。随着全球经济一体化进程的加速，各大生产商都是在全球范围内寻找适合的地方建厂生产。现在的广东和深圳，就已经聚集了几乎全世界的各大企业的工厂，而很多厂商现在又把工厂开到了苏州。冲击波也不例外，随着业务范围的扩大，冲击波的主要业务也不再是仅仅局限在国内市场。为了提高产品的竞争力，冲击波自然也要在全国范围内需要适当的地方建厂生产。打个比方，如果长沙的整体环境好，我们也一样有可能把厂子开到长沙去。

小编：随着深圳新厂的建立，北京老厂的关闭。北京市场上的冲击波产品运费将会变高，同时也可能造成新产品上市的速度慢。这样是否会导致北方市场的冲击波产品价格提高呢？

刘总：一件产品的成本计算，除了有运输成本以外，还要综合生产成本，人力成本等等。北京的生产成本普遍是要高于深圳厂的。所以在产品的成本方面，实际是降低了，而不是升高了。同样的，由于产能的增加，使得成本进一步降低，整体看来成本要比原来降低了。物流方面，以目前冲击波的产能和市场需求，主流产品的需要都在几万套以上，如此数量巨大的产品运输，我们都是利用专业物流公司的队伍，使用集装箱进行全国范围内的产品配送。同时，我们在北京和深圳都各有一个容量非常大的库房，可以保证北方地区的供货。商场如战场，哪怕只差一天时间，都可能贻误战机。在新品上市这方面，我们是做了大量的工作的。

小编：哦，是这样，那看来我原先的担心是多余的了。现在多媒体音箱市场的竞争非常激烈，很多传统音响厂商都加入到这个行业里来。冲击波是否受到了来自这方面的冲击，同时可否透露一下目前的市场情况？

刘总：是的，目前多媒体音箱市场的竞争确实非常激烈。如果说完全不受到影响，显然这也是不现实的。但没有竞争就没有进步，冲击波始终欢迎竞争，笑对竞争。因为冲击波始终把自己定位于一家以研发能力和生产能力为主的实业企业。强大的研发实力可以让我们把握市场动向，以最快的速度推出用户最需要的产品。同时规模化的生产，降低了生产的成本，让我们总能以用户最能接受的价格使用到最优质的产品。我们并不一味强调低价，因为过低的价格，势必造成产品质量的没有保障。我们寻求的是最佳的性价比。不仅让我们的用户买到称心如意的商品，还要让他们在使用中，或者出现问题时，感受到我们的服务。在全国，我们有超过200家的一级代理商，遍布各个省市，甚至在二级城市也有我们的代理商。这样就保证了在保修方面的快速和便利。综合上述冲击波产品的几点特点，我们有理由相信我们的产品是有实力有竞争力的，市场是考验一件商品，一个企业最好的地方。冲击波产品的销量最能说明问题。

小编：说到这儿，您可否透露一下目前冲击波目前的产量和市场占有率有多少吗？

刘总：呵呵，这个数字不便公开。不过我可以告诉你，随着新厂的建成，目前我们拥有总装流水线四条，电装流水线四条，全套的木工、装饰、注塑设备。冲击波的产能比原来提高了一倍，销量也在以每年100％的速度增长。而这个数字，在明年还要再提高一倍。

小编：我们了解到，目前冲击波又有两款新品（SC-2104、SC-2105上市），您可否简单介绍一下这两款产品？

刘总：好的。这是两款2.1结构的多媒体音箱。扬声器采用大钢磁为基础，长冲程、大动态以及较大的功率保证了它声音回放的效果，并且尽可能的降低了失真度。其中SC-2104主要面对的是普通PC用户，售价大概在两百元左右，是一款性价比很高的产品。从市场的反映来看，这款产品还是非常受欢迎的。一些地区已经出现了断货的现象。两外一款SC-2105则是面对一些音乐爱好者，发烧友。音质的表现更好，这款音箱也获得了《PC-SHOPPER》的编辑推荐奖。

另外，今天另外的两款新品也已经上市了。一款是SC-2101升级版，另一款为SC-3。这两款产品外观都比较鲜艳，并且有3种颜色可以改变。是一款非常时尚的产品。

小编：啊，冲击波推出新品的速度真的是很快。两个月就有4款新品推出，这对设计研发部门是个不小的压力阿。（笑）

刘总：呵呵，是啊。冲击波现在是以每个月两款的速度推出新品。这个研发的速度，需要有一个实力强大的研发部门支持。目前冲击波共有两个实验室，分别建在北京和深圳。共有研发人员二十几名，其中有多位都是来自传统音响设备的资深设计人员。在实验室中使用的全部是进口的专业测试设备，这些巨资购买的设备，都是为了使我们开发的产品在性能质量上更加有保障。

小编：目前市场上已经有7.1音箱问世，请问冲击波有这方面的产品计划吗？

刘总：音箱作为音响的终端设备，经历了多次的变化和革新。其中最有代表性的是2.0、2.1和5.1结构的产品。其中2.0结构是最为传统的立体声结构；2.1则是在这基础上演化而来，将低音频部分分离出来，通过低音炮的还原获得更加强劲的低音效果。而5.1则是对应比较新的DVD音频格式――AC-3。5.1音箱除了原来的前置音箱和低音炮，还增加了后置和中置，以此营造出更加真实的音响环境。这三种结构都是标准的音箱结构，在PC上使用，都有专门的声卡和应用软件支持。除此之外，市面上还比较流行的4.1音箱，也是因为有了4.1声卡才得以流行。而目前的7.1，和过去曾出现过3.1结构的产品，都并不属于标准结构，也没有专门的硬件和软件支持，只是将原有的声道简单的分离。按照这个理论，可以将音箱无限的变成N.1结构，就是出现了20.1也不奇怪了。（笑）

目前PC市场的主流产品还是2.1为主，绝大多数的用户还是倾向于选择这种音质良好，价格低廉的产品。冲击波目前的产品也是以2.1结构为主，但同时随着DVD的普及，我们也会逐渐增加5.1结构的产品。当然，一切的研发都是以市场为导向，客户有什么样的需求，我们就会为客户设计什么样的产品。如果7.1音箱有需求，我们自然也不会视而不见。这些在技术上并没有难度，只要有市场，我们会很快响应。

小编：除了PC领域的多媒体音箱，冲击波还有其他的产品吗？

刘总：是的，冲击波是一家专业的音响设备设计制造商。我们不单有PC用多媒体音箱，还有连接VCD、DVD，甚至是MD、MP3的家用音箱产品。车载音响系统，和专业音响。

音响和音箱是一个非常广阔的领域，其中也有非常丰富详细的划分。音频的利用是非常丰富的，便携式音响设备，收音机等等。作为一种可以释放双手和双眼就可以获取资讯的方式，音频有着不可替代的优势。这一点可能驾车一族感受最为明显。因此，作为专业的音箱厂家，我们不会把眼光仅仅停留在PC市场上，我们要让更多的家庭和用户使用我们的产品。事实上，我们的产品在各大商场中都有销售，而销售情况甚至还要好于单纯的PC市场。

中国的家电市场十分巨大，随着人们生活水平的提高，对音响效果的追求也会越来越高。未来的人们将不再满足现在简单的收听方式。也许在做饭的时候希望听到音乐，洗澡的时候听到音乐，婴幼儿在房间玩耍的时候听到音乐……"自由生活，自在享受" 是冲击波的口号，也是冲击波的追求。我们希望每个人的生活里，都有冲击波的产品，让他为您带去快乐和享受。

如何做到这点，如何依依满足人们的这些需求，是我们现在研究的重点。我们非常鼓励研发人员的创新精神，甚至有研究人员使用金属和石头作为音箱的材料进行测试。一些看似异想天开的想法，也许就是未来生活的方式。作为以技术为核心竞争力的冲击波，始终将技术能力放在首要位置，因为只有这样，才能在市场竞争中立于不败之地。 后记：非正式采访

小编：听说您在创建冲击波之前是在一家外企做软件设计的，那怎么会想到转行到音箱制作的呢？

刘总：我大学学习的就是工控专业，毕业后在一家外资企业就职。但我本人一直对这些电路、音频方面的东西很感兴趣，在96，97年这个时间，多媒体电脑的出现，PC音频的巨大需求，给音箱行业带来了一个契机，在这样一个大潮之下，我最后就选择了这个行业。

小编：嗯，现在看来，您当初的选择是正确的。确实，那个时期正处于中国计算机行业急速发展的时期。很多人都下海进入这个行业，但绝大多数都是作销售商。像您这样，一开始就定位在制造商的少之又少。我知道制造业是一个投资大，见效慢的行业。您当初是怎么想的呢？

刘总：呵呵，你说的很对。制造业先期的投资比单纯做商业要大的多，而且也不会很快见到效益。而我这个人，从自身的性格，到后来学习工作的经历，都使我对工厂更加熟悉和了解。而那时在商业方面的运作却不是那么的在行。可以说，最终选择制造业，在某种程度上也是逼不得已阿。（笑）

小编：前段时间SARS肆虐，请问对冲击波造成了什么影响吗？

刘总：应该说这一次很幸运的，虽然深圳和广东相邻不远，但深圳在非典的控制方面非常得力。深圳感染SARS的人也很少。我们的工厂也没有停一天工。应该说没有影响到我们的生产。从销售方面来看，虽然在非典时期，销售受到了一些影响。但此类商品和餐饮娱乐行业不同，当初受到压抑的购买人群，随着非典的渐渐散去，会重新计划购买，形成一个非典过去后的高峰。呵呵，不仅如此，随着人们在家里的时间变多，人们对音频的需求更加强烈，购买人群比原来更多，反而提高了销售量。不仅仅是冲击波，应该说整个IT业，都没有受到太大的冲击，反而还有点因祸得福呢。（笑）

小编：好了，时间不早了，谢谢您今天接受专访。再见

刘总：不客气，希望以后有机会到我们深圳的新厂看一看。再见