意识领先科技 观念决定出路

--访北京方元音响系统工程公司总经理陈志财

每个孩子的成长都会留下无数蹒跚的脚印，同样，每个企业的成长也会留下一些脚印，一些令创业人感慨的，触及往事的脚印。那些是尘封很久的创业伊始的故事。

无数商海沉浮的故事中，今天，请让我撷取一个，讲给您听。

陈志财，1979年生于湖南衡阳市，现任北京方元音响系统工程公司总经理。

北京方元音响系统工程公司，一九九九年九月成立，是集代理品牌批发、零售、及系统集成与一体的专业音响系统集成公司，并已取得多个世界著名品牌的总代理权及设计、施工认可，是中国文艺演出物资协会团体会员，并承接了北京市委活动中心、北京市人大代表会议中心、北京交通部多功能厅及会议室等多项工程。

1979年生人，今年不过26岁。在短短三年时间创建了成绩如此卓著的企业，他该是怎么样的一个人呢，严肃，古板，教条，不苟言笑？带着这个谜团，我走访了这位青年企业家。

一走进方元创视，陈总这个谜团立刻就被迎面扑来的一股融洽向上的工作氛围解开了，他是那么有亲和力的一个--年轻人，年轻的老总。

采访在闲聊中不知不觉就开始了。

记者：说说您当初创建公司时的情况吧！

陈总：我也算科班出身，最初，在没有创建方元创视之前，我曾经进修过有关灯光的课程，而且有过在工厂工作的经历，进入这个行业，有大部分原因是出于对这个行业的热爱，当然也有客观原因，那就是对这行业我比较熟悉。在刚刚涉足这个行业的时候，我先是选择了一些企业打工，这样的工作经历让我了解了市场，积累了经验。在方元成立之初，我只有2万元的动作资金，当时的情况真不是简单的"苦、难"可以形容的！我们只是代理一些灯光类的产品，慢慢的我们经营的产品扩展到音响、公共广播、综合布线、弱电等相关设备，继而又开始承接相关工程。基本方元就是样从无到有，一步步走到现在的。

记者："以人为本，质量先行"是方元创视的服务宗旨，那么在"以人为本，以技术为核心"理念指引下，方元取得的成就有哪些呢？

陈总：那我得先给你解释解释方元的服务宗旨，然后自然你就会明白方元的成绩了。

先聊聊方元的以人为本吧！方元是以人为本的企业，我的员工个个都是能冲锋上阵的好战士！人才是所有企业都渴求的，方元给员提供了一个展示自身的舞台，更多的是给人才在方元，在社会上展示自我的机会，也就是让人才以公司为背景，开创自己的一片天地。并不把人才局限在公司的体制中，在获得丰厚报酬的情况下，提高了人才自身的工作积极性，从而留住了人才，让企业和人才共同发展，共同前进，把生命作为第一股本投入到方元的事业中去。

那么质量先行，我可以这样诠释：产品过硬、技术过硬、服务过硬！就这么简单！

方元凭着上述两点，在近几年中完成了大大小小一批具有一定影响力的工程项目，例如：国务院办公厅多功能厅、国家航天部大型文艺演出礼堂，北京市人大代表会议中心、中国军械研究所、北京炮师研究所，北京颐源居小区广播系统、北京海淀公园广播、北京师范大学老干部活动中心、北京市市委活动中心、国家交通部音响工程、国家安全局礼堂，房山公安局综合布线及大型文艺演出礼堂，门头沟区委：区政府，区人大，廊坊市建委，河北北方学院音响系统工程等200多项系统工程。

中国国家安全部中央党校

国家交通部音响工程2

国家交通部音响工程1

国家安全局礼堂控制室

国家安全局礼堂2

国家安全局礼堂1

今天已经是四月二十八号了，在五月到来之前我们还有四个在建工程要交工，所以我的员工现在几乎没有休息日。而且五一七天假日我和我的员工也要在工作中度过了，因为在五一节期间我们承接了21场演出的器材租赁。但你们可不要认为我是资本家，是在榨员工的血汗，在忙过这段时间以后，我会给我的员工充分的时间，充足的供给，让他们好好放松一下的。

记者：沃尔玛的创办人萨母.沃尔顿曾说"从头到尾，我注重的是我们用心建立最完美的零售公司。创造巨大的财富从来都不是我的特定目标"，那么请问方元的特定目标是什么？又怎样去实现这一目标呢？

陈总：方元是一个成长中的企业，走到今天这一步凝聚了很多人的辛劳和汗水，在这一步步的摸索中，我领会到只有质量和服务才是生存、发展的保证，所以方元的特定目标就是打造一个臻于齐全、完善、完美的质量服务体系，给客户以放心、过硬的服务保证，本着"创新 永恒 诚信"的企业理念，"以敬业为首，以求是为本"的质量方针，把公司，把我们这个团体建设成为一个以服务为中心，在同行业中赢取最大信赖度的这样一个企业。

记者：中外业界人士期盼已久因SARS疫情而延期的"第十三届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会"将于2004年5月在北京中国国际展览中心隆重举办。陈总您对此次展会有抱怎样的看法，有什么话要讲呢？

陈总：这次展会因各种因素而延期，也让我们觉得很遗憾。现在这次展会终于能如期举行了，我们对它抱有很大希望，希望能够在这次展会上接触更多、更好、更新的新同行，新产品，和他们交流交流经验，取取经，以使我们能够更好的、更快的发展。我们方元也有多个新产品要在展会上展示，比如：欧森公共广播，PORA音箱，音王音响，香港迪斯等等。有我们的合作伙伴鼎力支持，在此我们表示感谢，同时也希望这次展会圆满成功！！

记者：2004年我国文化产业的机制改革将更加深入，随着人民生活水平的提高和对文化消费品质要求的提高，文化市场的竞争日趋激烈。文艺演出团体、电视文艺栏目、文化娱乐中心在精心推出新剧目、新节目、新项目的同时，都以使用最新技术的演艺器材来丰富文艺表演、电视文艺节目，文化娱乐活动的表现力、感染力、吸引力，作为提高自己市场竞争力的重要手段。在这种大环境下，方元如何抓住机遇，分得一杯羹呢？

陈总：竞争是无时无刻不存在的，脱离了竞争，市场也就变得毫无生机，没有生命力，企业也就没有了向上的动力。所以我们欢迎竞争，而且可以让竞争的暴风雨来得更猛烈些。那么在这样的环境下，我们方元本着创新的宗旨，以各式各样的新技术、新品牌、完善的服务来吸引市场、把握市场，以"意识领先科技，观念决定出路"的观念，时刻走在信息时代前沿，创造用户和方元"双赢"。

记者：2004年是中国加入WTO后开始明显受益的一年。演艺器材行业间的中外经济技术交流将得到进一步加强，境外的先进产品、先进技术会大量进入中国市场，而中国的先进产品、先进技术也会更多参与国际竞争，全球经济一体化将凸显于演艺器材行业，更广阔的市场空间呈现在中外演艺器材生产商和销售商的面前。面对WTO带来的机遇和挑战，请问陈总：方元准备得如何，准备用什么来参加这场没有硝烟的战斗呢？

陈总：WTO带来的挑战是残酷的，但同时WTO带来的商机也是巨大的。比如说今年的会议系统工程就比往年有明显增加的趋势，我们更多的看到的是它所带来的机遇和发展。所以我一直是以很乐观的态度来看待这个事情。机遇就在眼前，方元准备好了！我有一批能冲锋上阵的战士，又有三个过硬！方元没问题！

记者：目前市场上产品鱼龙混杂，良莠不齐，方元是如何在一片混沌中朔清自身，提高自身的呢？

陈总： "宁缺毋滥"！宁可多成本、多投资也要坚持自己的原则，我们一直把这个问题当作我们的首要考虑，虽然我们是按照客户的需求来配置相应档次的产品，但总是首先必须要做到客户放心，质量过关，也只有如此，才能保证公司的信誉，促进企业的发展。我们也准备再进入一个新新行业，准备进一步介入生产领域--OEM加工，当然，现在这还只是一个设想，不过我们已经准备把它加进议事日程了。

记者：现在业内众多企业都在抱怨工程项目难找，那么方元是如何解决这一棘手问题的呢？

陈总：工程项目并不是坐在家里等出来的，我认为主要因素有二：首先，企业自身技术实力过硬，市场对公司信誉可靠度高，这是工程商首要的基本；其次，积极建立与客户良好的关系，当然这也是以自己的质量和服务为背景的，质量和服务搞好了，与客户的关系自然更融洽，客户信赖你，不论是他再有工程，还是他周围的朋友有，他都会再找你。一个良性循环就这样建立了。

记者：好，很感谢陈总在繁忙的事务中抽出时间来接受我们的采访，我们会继续关注方元的发展，并做相关的后继报道。祝方元创视拙壮成长！

陈总：祝你们的网站越办越好！

后记：采访的整个过程是轻松愉快的，但是并不连贯，因为在采访的过程中，陈总多次被电话和来访者打断，他很忙，很辛苦！说句实话，乍一看上去陈总不像26岁的人，倒像30多岁的人，他为方元付出了很多！

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