--访北京方元音响系统工程公司总经理陈志财
每个孩子的成长都会留下无数蹒跚的脚印,同样,每个企业的成长也会留下一些脚印,一些令创业人感慨的,触及往事的脚印。那些是尘封很久的创业伊始的故事。
无数商海沉浮的故事中,今天,请让我撷取一个,讲给您听。
陈志财,1979年生于湖南衡阳市,现任北京方元音响系统工程公司总经理。
北京方元音响系统工程公司,一九九九年九月成立,是集代理品牌批发、零售、及系统集成与一体的专业音响系统集成公司,并已取得多个世界著名品牌的总代理权及设计、施工认可,是中国文艺演出物资协会团体会员,并承接了北京市委活动中心、北京市人大代表会议中心、北京交通部多功能厅及会议室等多项工程。
1979年生人,今年不过26岁。在短短三年时间创建了成绩如此卓著的企业,他该是怎么样的一个人呢,严肃,古板,教条,不苟言笑?带着这个谜团,我走访了这位青年企业家。
一走进方元创视,陈总这个谜团立刻就被迎面扑来的一股融洽向上的工作氛围解开了,他是那么有亲和力的一个--年轻人,年轻的老总。
采访在闲聊中不知不觉就开始了。
记者:说说您当初创建公司时的情况吧!
陈总:我也算科班出身,最初,在没有创建方元创视之前,我曾经进修过有关灯光的课程,而且有过在工厂工作的经历,进入这个行业,有大部分原因是出于对这个行业的热爱,当然也有客观原因,那就是对这行业我比较熟悉。在刚刚涉足这个行业的时候,我先是选择了一些企业打工,这样的工作经历让我了解了市场,积累了经验。在方元成立之初,我只有2万元的动作资金,当时的情况真不是简单的"苦、难"可以形容的!我们只是代理一些灯光类的产品,慢慢的我们经营的产品扩展到音响、公共广播、综合布线、弱电等相关设备,继而又开始承接相关工程。基本方元就是样从无到有,一步步走到现在的。
记者:"以人为本,质量先行"是方元创视的服务宗旨,那么在"以人为本,以技术为核心"理念指引下,方元取得的成就有哪些呢?
陈总:那我得先给你解释解释方元的服务宗旨,然后自然你就会明白方元的成绩了。
先聊聊方元的以人为本吧!方元是以人为本的企业,我的员工个个都是能冲锋上阵的好战士!人才是所有企业都渴求的,方元给员提供了一个展示自身的舞台,更多的是给人才在方元,在社会上展示自我的机会,也就是让人才以公司为背景,开创自己的一片天地。并不把人才局限在公司的体制中,在获得丰厚报酬的情况下,提高了人才自身的工作积极性,从而留住了人才,让企业和人才共同发展,共同前进,把生命作为第一股本投入到方元的事业中去。
那么质量先行,我可以这样诠释:产品过硬、技术过硬、服务过硬!就这么简单!
方元凭着上述两点,在近几年中完成了大大小小一批具有一定影响力的工程项目,例如:国务院办公厅多功能厅、国家航天部大型文艺演出礼堂,北京市人大代表会议中心、中国军械研究所、北京炮师研究所,北京颐源居小区广播系统、北京海淀公园广播、北京师范大学老干部活动中心、北京市市委活动中心、国家交通部音响工程、国家安全局礼堂,房山公安局综合布线及大型文艺演出礼堂,门头沟区委:区政府,区人大,廊坊市建委,河北北方学院音响系统工程等200多项系统工程。
中国国家安全部中央党校
国家交通部音响工程2
国家交通部音响工程1
国家安全局礼堂控制室
国家安全局礼堂2
国家安全局礼堂1
今天已经是四月二十八号了,在五月到来之前我们还有四个在建工程要交工,所以我的员工现在几乎没有休息日。而且五一七天假日我和我的员工也要在工作中度过了,因为在五一节期间我们承接了21场演出的器材租赁。但你们可不要认为我是资本家,是在榨员工的血汗,在忙过这段时间以后,我会给我的员工充分的时间,充足的供给,让他们好好放松一下的。
记者:沃尔玛的创办人萨母.沃尔顿曾说"从头到尾,我注重的是我们用心建立最完美的零售公司。创造巨大的财富从来都不是我的特定目标",那么请问方元的特定目标是什么?又怎样去实现这一目标呢?
陈总:方元是一个成长中的企业,走到今天这一步凝聚了很多人的辛劳和汗水,在这一步步的摸索中,我领会到只有质量和服务才是生存、发展的保证,所以方元的特定目标就是打造一个臻于齐全、完善、完美的质量服务体系,给客户以放心、过硬的服务保证,本着"创新 永恒 诚信"的企业理念,"以敬业为首,以求是为本"的质量方针,把公司,把我们这个团体建设成为一个以服务为中心,在同行业中赢取最大信赖度的这样一个企业。
记者:中外业界人士期盼已久因SARS疫情而延期的"第十三届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会"将于2004年5月在北京中国国际展览中心隆重举办。陈总您对此次展会有抱怎样的看法,有什么话要讲呢?
陈总:这次展会因各种因素而延期,也让我们觉得很遗憾。现在这次展会终于能如期举行了,我们对它抱有很大希望,希望能够在这次展会上接触更多、更好、更新的新同行,新产品,和他们交流交流经验,取取经,以使我们能够更好的、更快的发展。我们方元也有多个新产品要在展会上展示,比如:欧森公共广播,PORA音箱,音王音响,香港迪斯等等。有我们的合作伙伴鼎力支持,在此我们表示感谢,同时也希望这次展会圆满成功!!
记者:2004年我国文化产业的机制改革将更加深入,随着人民生活水平的提高和对文化消费品质要求的提高,文化市场的竞争日趋激烈。文艺演出团体、电视文艺栏目、文化娱乐中心在精心推出新剧目、新节目、新项目的同时,都以使用最新技术的演艺器材来丰富文艺表演、电视文艺节目,文化娱乐活动的表现力、感染力、吸引力,作为提高自己市场竞争力的重要手段。在这种大环境下,方元如何抓住机遇,分得一杯羹呢?
陈总:竞争是无时无刻不存在的,脱离了竞争,市场也就变得毫无生机,没有生命力,企业也就没有了向上的动力。所以我们欢迎竞争,而且可以让竞争的暴风雨来得更猛烈些。那么在这样的环境下,我们方元本着创新的宗旨,以各式各样的新技术、新品牌、完善的服务来吸引市场、把握市场,以"意识领先科技,观念决定出路"的观念,时刻走在信息时代前沿,创造用户和方元"双赢"。
记者:2004年是中国加入WTO后开始明显受益的一年。演艺器材行业间的中外经济技术交流将得到进一步加强,境外的先进产品、先进技术会大量进入中国市场,而中国的先进产品、先进技术也会更多参与国际竞争,全球经济一体化将凸显于演艺器材行业,更广阔的市场空间呈现在中外演艺器材生产商和销售商的面前。面对WTO带来的机遇和挑战,请问陈总:方元准备得如何,准备用什么来参加这场没有硝烟的战斗呢?
陈总:WTO带来的挑战是残酷的,但同时WTO带来的商机也是巨大的。比如说今年的会议系统工程就比往年有明显增加的趋势,我们更多的看到的是它所带来的机遇和发展。所以我一直是以很乐观的态度来看待这个事情。机遇就在眼前,方元准备好了!我有一批能冲锋上阵的战士,又有三个过硬!方元没问题!
记者:目前市场上产品鱼龙混杂,良莠不齐,方元是如何在一片混沌中朔清自身,提高自身的呢?
陈总: "宁缺毋滥"!宁可多成本、多投资也要坚持自己的原则,我们一直把这个问题当作我们的首要考虑,虽然我们是按照客户的需求来配置相应档次的产品,但总是首先必须要做到客户放心,质量过关,也只有如此,才能保证公司的信誉,促进企业的发展。我们也准备再进入一个新新行业,准备进一步介入生产领域--OEM加工,当然,现在这还只是一个设想,不过我们已经准备把它加进议事日程了。
记者:现在业内众多企业都在抱怨工程项目难找,那么方元是如何解决这一棘手问题的呢?
陈总:工程项目并不是坐在家里等出来的,我认为主要因素有二:首先,企业自身技术实力过硬,市场对公司信誉可靠度高,这是工程商首要的基本;其次,积极建立与客户良好的关系,当然这也是以自己的质量和服务为背景的,质量和服务搞好了,与客户的关系自然更融洽,客户信赖你,不论是他再有工程,还是他周围的朋友有,他都会再找你。一个良性循环就这样建立了。
记者:好,很感谢陈总在繁忙的事务中抽出时间来接受我们的采访,我们会继续关注方元的发展,并做相关的后继报道。祝方元创视拙壮成长!
陈总:祝你们的网站越办越好!
后记:采访的整个过程是轻松愉快的,但是并不连贯,因为在采访的过程中,陈总多次被电话和来访者打断,他很忙,很辛苦!说句实话,乍一看上去陈总不像26岁的人,倒像30多岁的人,他为方元付出了很多!
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