李　军：行业需要更多的规范管理

【hc360慧聪网音响灯光频道】蓝冰是一家以软件研发为主的高新技术企业，它在全世界华人范围内向客户提供数字视频软件和餐饮娱乐管理软件。在五年多的历程中，已经有超过五万个用户共同见证了蓝冰软件的品质。

蓝冰通过不断的技术创新，力图为客户提供本行业内最佳的软件。使客户可以通过蓝冰的数字视频软件享受到最优质的音视频效果，通过蓝冰管理软件对公司进行更有效率的管理。蓝冰力图使广大用户以更节约成本的方式感受到比想象中更为出色的相关软件所提供的应用服务。

今天，我们慧聪网音响灯光频道专门请来了蓝冰的李总，请他来跟我们谈一下近年来国内KTV行业和KTV点歌系统的发展情况。

深圳蓝冰技术开发有限公司李军

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·现今国内点歌系统产业的情况，即日后的发展空间。

·2006年蓝冰的发展计划。

慧聪网：从当年街头卡拉OK到今天量贩式KTV，“个唱经济”的历史时间虽然很长，但是真正成规模的发展，似乎就是在这么短短的几年。在这几年里，KTV几乎成了一个城市娱乐产业的主要象征。您认为造成KTV发展如此迅速的原因是什么？

李军：其实KTV本身是以前也有的。只是相对来说，以前的KTV市场的定位比较分明，高、中、低的这个档位层次比清晰。原来最高档的地方使是那种手工的打碟机，需要人工去做的。稍次一些的是日本人做的，那种点歌机，根据品质不同价格也相对不一样，再往低端就没有了。当时的KTV的成本相对来说比较大，这是跟现在显著不同的一个因素，当时的一台点歌机大概要七八千块钱；要是那种高档的打碟机的话，那就不光是个机子的钱了，还包括碟钱、人工的价钱，一台碟机就要三、四千块钱，再加上其它的东西，成本是相当可观的。所以那个时候一家kTV的投入是相当不得了的。现在这个市场的情况主要是由于计算机网络、存储的技术上的发展直接导致了KTV的总体投入降低，使的这种原先很分明的档次现在被拉平了。事实上，在今天你可以用很少的钱，做到在5年前要好几万才能做到的事情。光就这一块来说，成本壁垒的消失使得KTV市场的投资变得活跃起来。我想这是今天KTV市场遍布全国各个地方的一个很重要的因素！其实，原来KTV在各地也是有的，只是相对的很多档次会比较高，收费也就会比较贵，普通人接触的可能也就少一点。

慧聪网：您刚才也谈到，KTV点歌这边投入的差别不会很大；而且，它所面对的人群可能也会是多种多样；那么蓝冰的产品怎样的来进行定位呢？

李军：面对的人群可能多种多样，但是我们面对的用户群体实际上只是分成几个等级，从整体上的规模，档次还是会有很大的差别的。比如一间KTV的规模，它就会因为总体的投入有大、中、小三种不同的规模。大的KTV可能包含数百甚至数千个点，有两三个足球场那么大，甚至可能整个楼都是一间KTV；小的可能就是在一些小酒吧里有那么几个或者十几个包厢供客人娱乐一下。他们之间的规模的不同导致他们整体投入的不同，所以对于产品的需求也就会不同。

比如我们公司一开始进入市场时，做得是单机的点歌系统，应用于单机的点歌系统，它直接的定位就是中小型的KTV客户。要知道系统本身越复杂，它出故障的可能性就越高，需要维护的费用就会越高。因此小型用户倾向选择一种能够达到基本专业要求，成本合理，系统维护简便的产品。单机系统所具备的安装维护简便的特点使得这种产品很受欢迎。

而对于超过几十间房的比较大规模的系统而言，维护的简便性已经不是最重要的了，他们已经可以聘请专门的系统管理员来维护系统，更方便的维护他们的数据，更大型的数据量可能更为重要一些。因此基于网络的VOD系统对于大型系统而言更为合适一些。

慧聪网：有人认为现在的点歌系统还是不够方便和人性化。那么限制点歌系统进一步发展的是技术还是市场？

李军：限制点歌系统发展的原因如果有的话，也完全不是技术的问题。市场肯定是决定性的因素。还有就是我一点都不觉的点歌系统不够方便和人性化。

慧聪网：那怎样才能让一个点歌系统满足不同人群的需求呢？

李军：只要是产品，就一定会有相对的定位，事实上，不可能满足所有人群的需要。一般比较稳妥的做法，是把内容细分以方便使用者做更多的选择，给使用者更好的挑选余地，现在一般来说是这样做的。就像同样是电视机，有几千块钱的有几万块钱的，它根据的事是什么？就是产品的定位不同。如果不给产品定位，你连宣传都没法做。

慧聪网：未来的KTV发展应该会是怎样的？作为KTV中重要一环的点歌系统今后又会向怎样的方向发展呢？

李军：我认为这种软件随着行业的不断发展可能会分化，其中一种可能会逐渐的走向民用，成为一个单独的软件，可以直接进入PC平台的，供个人使用的软件。我们蓝冰最近就会发布一套这种类型的软件，它的功能是相当强大的。另外一种我认为以后就会向基于远程的宽带服务这方面来走。因为现在伴随着带宽的增加网络服务功能已经变得越来越强大了。按这个趋势发展下去，以后再开KTV可能根本就不需要当场的网络维护了，完全可以通过远程的终端服务来控制。以后的KTV点歌机整套系统很可能就会直接集成成一个产品，你买回来接上，利用远程控制就可以运作了。对于经营用户来说，很多工作都会变得更加简单，更加方便。系统方面的服务由专门的系统服务商来提供，经营者只需要考虑经营方面的问题了。

而这套软件系统也会变得更加的庞大，功能也会更强大。这个东西，现在来看在技术上也完全没有问题。主要还是需要相关的行业规范来规定。这样很多东西我们才可能付与实施。

慧聪网：在已经到来的新的一年里，对于市场和产品，蓝冰会有怎样的举措呢？

李军：当然还是主要按照我的计划来走了，在研发产品的思路上向我刚才所说的那样去考量。我们会提供一些，像家庭推出的这种应用型的软件。在市场方面，因为我们是产品起家么，所以今年主要还是会更注意产品这方面维护、更新。我们会更注重我们市场的需要，用户的需要。在网络、维护、使用等多个方面更好的来完善我们的产品。我们会有远景方面的考量，也会着手于眼前的市场和客户，尽可能的在我们力所能及的范围内，使我们的产品更加完善。市场的需求是无止尽的，所以我们的工作也是一样。我们现在更多的是在从细节上去完善我们的产品，使它更加的体贴，更加的方便。

如果说产品方面具体的有什么改变的话。首先，我们会更注重和互联网的结合。使产品通过与互联网的结合来提供远程的维护。我们会在今年尽量的向这方面努力。其次，我们以前是硬件、软件都在做，从今年开始我们会更加注重软件方面的开发。更加注重这种服务上面的完善。