访镭宇激光总经理黄代桓：星星之火可燎原

【慧聪音响灯光网】所谓“萤火虫”，即深圳镭宇激光科技有限公司于2007年初，率先采用两个二维光栅开发出的新型激光灯，其原理是通过增设第二光栅后，激光经两级光栅衍射后呈现整体移动的萤火虫图案，较之已知技术的图案表现更为丰富。“萤火虫”激光灯的出现给行业带来了新的希望和生机。现在，各公司所销售的激光灯产品中，其数量上“萤火虫”及其衍生的产品约占据一半左右。

激光灯展厅

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在笔者现场观摩到的演示中，一款名为“萤火虫满天星”的激光灯的衍射效果可谓绚烂缤纷精彩纷呈：上千个激光点呈现移动、闪烁、开合效果，如漫天的萤火虫在游移，又若烟花绽放散射，星星点点地变幻着各种极有特色的图案。

星星之火，可以燎原。而这星星点点的萤火虫图案，同样让镭宇在业界声名鹊起。

深圳镭宇激光科技有限公司总经理、总工程师黄代桓，即是激光灯“萤火虫”技术的发明人，因此，他常被人称为“萤火虫”之父。

工科少年的创业前传

90年代末期，桂林电子科技大学的黄代桓是莘莘学子中最普通的一位。出身农民家庭的他不善言辞，踏实朴实。那时候，电脑还未能普及，学习之余的时间，全部用来鼓捣自己从初中时就迷恋的电子类产品上。

镭宇激光总经理黄代桓

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用黄代桓的话说，四年的校园生活非常单调，别的同学在逛街跳舞时，自己呆在校科协教研室摆弄半导体等电子设备，假期大部分时间花在老师的科研项目上。他是那种标准的理工科男生，对技术科学感兴趣，做功课非常钻研认真，不爱出风头、不善交际，甚至到了今天遇到陌生人还会紧张。

而这个沉默寡言的男生却多次在校园电子设计大赛、全国大学生电子设计大赛中获奖。在校期间已经进入单位实习，开发出一种速度更快、效果更好的X-Y二维电机控制算法，作为激光灯软件的应用平台，并申请获得专利。那时，他的刻苦和坚持是为了朝自己的理想努力——做一名出色的工程师。2003年毕业后进入了之前的实习单位，也就是国内最大最早的激光企业——镭幻公司，免除了试用期，以正式期工程师职称参与产品的研发工作，成为新人中的佼佼者。

那时，当同龄人还投身于就业的茫茫人海中，黄代桓已经成功接近了自己的目标——获得了工程师的正式职称，那个时候不知他是否会想到自己的脚步不仅仅是一位科研人员。有一天，他的成功创业让镭宇激光短短几年时间在业内声名鹊起、备受瞩目，并且因为研发的产品填补了市场空白被称为“萤火虫之父”。

镭宇激光总经理黄代桓

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镭幻公司对人才当然如获至宝，黄代桓也安心做起了研发。两年后，镭幻迁移鹤山，被其他公司并购。从来两耳不闻窗外事的黄代桓第一次感觉做技术行业久了，想进一步突破，于是一群年龄相仿经历相同的年轻人开始了创业。

命运注定黄代桓的生活充满机遇充满挑战，2007年黄代桓在技术和资本的积累下开始自己当老板，选址激光行业基地深圳创办了镭宇激光。

他的性格决定了自己不是机会主义者，不打无准备的战。镭宇在起步之初已经在正式的工业区有400多平方的厂房，无论从技术支持还是生产规模上已经颇为成熟。

展会加慧聪平台促销售

镭宇成立之初，黄代桓和两个搭档的分工明晰而精准，他主要负责整机控制系统，另外两人分别负责激光技术研发和市场开发。这样的分工合作对镭宇的发展壮大可谓大有裨益——激光灯主要由两方面构成：激光器和整机控制系统，这两方面都已称为镭宇的王牌技术。

镭宇激光总经理黄代桓

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技术实力的雄厚使镭宇在市场竞争中很快脱颖而出，不到三年间，市场份额和品牌知名度都在稳步提升。技术创新在镭宇人的发展蓝图中无疑占重要位置，以创新求发展，质量求生存为口号的镭宇成立至今，占销售额的一半以上都是新产品。

在销售方面，由于专业激光灯主要通过展会来开拓市场，因此每次展会的成败直接决定镭宇的销售业绩。镭宇目前的产品类别齐全，适合各种场合的15个系列的80多种产品使得他们较之其他厂家更为引人瞩目。

每次展会，镭宇的展位总是人来人往络绎不绝，在其他厂家可能只做几款畅销产品的情况下，镭宇在技术和款式、种类的领先优势无疑对经销商更有吸引力。

镭宇激光总经理黄代桓

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近两年来，随着行业展会的增多，镭宇的影响力也在不断扩大，黄代桓和镭宇人逐渐摸索出一条对公司发展极有帮助的销售之道：展会+慧聪平台+业务拜访。通过展会，镭宇成功建立一条在娱乐设施发达的韩国、东南亚和中东地区的产品畅销渠道，也逐渐巩固自己在国内市场的领先地位。

在利用慧聪平台做推广方面，黄代桓表示镭宇获益良多，并在2010将更为加大推广力度。尽管适合政府采购的高功率户外工程产品较少，镭宇的小型化和家庭化低中功率产品在如KTV包房等娱乐场所和家庭应用中仍有大量销售潜力可挖，而通过慧聪灯光这个专业平台，镭宇激光灯的知名度和销售订单都在稳步提升。

技术创新保障产品品质

慧聪：新技术新产品投入市场后很快被仿造，怎么看待这个问题？

黄代桓：虽然我们会申请专利保护，但在中国，专利方面的保护是空白的，许多小公司都是不注册的，走法律流程会耗费许多精力。但这些小公司毕竟是模块化的组装，核心的技术是没有的，做的产品种类很有限，国外大客户通常会实地考察工厂情况，他们不会过多考虑这些公司，因为产品种类少，产品走在了别人后面，售后服务跟不上，甚者没有保证。他们还是会选择有实力的公司进行长期合作。镭宇希望尽可能创造多一些效果新颖的产品，把产品品质做好，把自己的品牌知名度提高，公司实力做强，打造过硬的产品。

慧聪：在市场应用上，国外与国内有什么不同？

黄代桓：国内市场门槛较低，对激光产品没有限制，高中低功率及档次产品都有，应用广泛；国外市场产品的区域性很强，发达国家和不发达国家的消费水平差距导致产品的需求差别大，一些区域对激光功率及电气、环保等方面的限制、认证要求，加上产品售后服务有区别于国内，所以，国外市场产品主要在中低功率，高中低档次都有，参差不齐。

慧聪：那08年的金融危机对企业有影响吗？

黄代桓：镭宇的市场从国内开始起步发展的，国内有广泛的客户群体，国内没有受影响，同比还好些，占市场的大半江山。国外市场是从零开始的，受影响比较大，有取消订单、减少订单的，国外占份额少影响少。我们要做的是加快新品推出，加大产品推广。

慧聪：激光行业如果只应用于专业领域，还是比较窄，所有业内的说法是激光行业进入民用市场才是趋势，您怎么看待这个问题？

黄代桓：这点我认同，镭宇的产品还是主要应用在娱乐场所，民用趋向于mini化，小型化。镭宇会投入更大精力去做这方面工作。

慧聪：行业内有说法，专业领域门槛很低，拿工模就能生产，国内制度也不健全，把市场搞得一团乱。市场上有洗牌说，你认同吗，对行业发展有什么看法？

黄代桓：洗牌是趋势，但经历时间长短很难说，因为行业门槛相对低，系统的各模块有公司或团体在做，一个激光公司做起来比较容易，做好就困难；市场是全球市场，可以容纳很多公司一起发展。洗牌不可能在近期出现。随着生活水平越来越高，许多场所对激光灯的要求越来越高，产品应用越来越广泛。就想你刚才说的，家庭化的发展也会促使行业的发展，镭宇也会向民用化家庭化发展，更接近于民用化，这样性价比就更高。

慧聪：激光行业是否会有企业能经过并购等形成有规模有实力的企业，从而走出国门成为一个品牌？

黄代桓：激光行业没有标准和规范，有些公司可能规模很大实力很强，但国内还没有激光方面的协会，没有协会的话各方面都会很混乱，价格、产品等方面，市场不规范，没有监控体系。我们希望下一步可以看到有监管单位来对这个行业的良性发展做出法规政策，也寄希望与你们媒体。

慧聪：企业发展逐渐壮大，品牌知名度也在不断提高，回顾镭宇的历程，您认为镭宇的核心竞争力是什么？而整个激光市场未来发展趋势如何？我们企业会面临什么用的挑战？

黄代桓：简单地说，镭宇的核心竞争力就是控制系统加激光器技术，我们仍旧会朝着这个技术核心纵深。当然我们也不可避免会遇到技术瓶颈，这个就是最大的挑战了。从我自身来说，我的优势是科技研发，希望以后在产品推广和企业管理加大动作。